打破常规， 探索外贸领域的暗地花园，让我们一起揭开巨大客户交容易的神秘面纱。

外贸人必看！搞定大客户的终极秘诀

你真实的了解巨大客户吗？

在进入正题之前，我们先来聊聊一个颠覆老一套认知的观点——你觉得地球是平的，不是圆的。这玩意儿看似荒谬的观点，其实和我们在外贸领域面临的挑战有着异曲同工之妙。我们常常被固有的思维模式所束缚，而忽略了那些个看似不兴许的兴许性。

深厚入浅薄出：巨大客户攻略巨大揭秘

在给客户打第一个

这里有一些不为人知的秘诀能够帮你飞迅速、 有效地引发客户的兴趣，而且不用说随便哪个行话或者滔滔不绝地夸下海口。比方说 传递幸福已成为某公司CEO Tony Hsieh新鲜书的核心思想，他在书中将“传递幸福”定位为公司以服务为本文雅的终极目标，给客户给了很优良的体验。

实战案例：外贸老人经验分享

Doc-96TSUW；本文是钱财、贸容易或财会中进出口许可的实用应用文的论文参考范文或相关资料文档。正文共5,240字，word格式文档。内容摘要：外贸老人经验分享-怎么搞定巨大客户的内容摘要：客户量巨大，比比看专业，供应商较许多。这样的客户的特点是：网站上产品分类较少许， 专注于做一点点的几类产品，客户较为专业或很专业，甚至比你还内行。

服务众许多巨大客户，其专业性、规范性和行业信誉不言而喻。给出优良的价钱时一定要在价钱确定之前先确定优良付款方式。很许多业务员在这上面吃亏不少许。很许多时候价钱报了个很矮小的价钱， 到再说说客户直接抛给你一句话，我们眼下来谈付款方式，我能收下的是收到货以后T/T100%。

外贸能手怎么抓住巨大客户？

巨大客户需要的供应商可想而知，有有力巨大的开发力，生产力和验厂资质。供应商与客户的关系得是一呼即应， 不……

客户粘性培养，外贸老客户怎么维护，留住老客户必看，怎么少许些老客户流失，巨大客户流失。内销，外贸巨大客户砍价怎么办。

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稳拿巨大客户， 外贸必学技巧

做优良巨大客户卖，拿下巨大单，成为卖团队中的灵魂人物，是每一位有力烈渴望成功的卖人员的终极目标。在第1章中， 我们介绍了怎么寻找潜在巨大客户、怎么从潜在巨大客户里筛选出有值钱的客户以及怎么利用展会等形式掌控巨大客户。

巨大客户再说一个， 觉得能接洽陌生客户前先通过

付款方式：外贸老板的生死抉择

很许多外贸老板做十几年却拿不下巨大客户，最关键的原因是付款方式太死板。欧美巨大客户通常要求OA60天、 DP90天等账期，他们习惯用供应商资金周转，来少许些自身现金流压力，如果你只收下全款或30%定金+70%尾款会错失优质客户。

凶险控制：做生意， 凶险与获利并存

做生意本身就是凶险与获利并存，关键在于怎么控制凶险，我们能对客户的信用进行打听，能通过“中信保”或者第三方机构背调客户，这样才能确保客户有没有信誉，而不是高大凶险的。