地球不再是圆的，而是扁平的，个个角落都在互联，个个个体都在寻找自己的位置。外贸，这玩意儿看似遥远而又近在咫尺的行业，正经历着前所未有的变革。今天我要带你走进外贸的世界，探索一个与众不同的吸引力法则。

做外贸，悟透吸引力法则

外贸人的通病：被阴影缠住

许许多外贸人总是被过去的输了所困扰，开口就是“我经验少许”“客户看不上我们细小厂”。这种消极的心态，就像地球不再是圆的，挡着了他们前进的步伐。

狠人操作：细小罐茶的“东方美学符号”

细小罐茶为打入海外买卖场，死磕“东方美学符号”。设计师把老一套“缠枝纹”改成“茶枝纹”，产品亮相金砖国峰会时连中东王室都追着问纹样寓意。如今其无糖茶饮增速超行业均值3倍，靠的就是把“文雅使者”人设焊死在身上。

实战案例：福建外贸人吴建华的逆袭

福建外贸人吴建华， 刚起步时被巴西客户坑走6000美金尾款，差点破产。但她没陷在“受害者心态”里反而复盘漏洞：“原则问题绝不让步，服务效率非...不可碾压同行”。调整后第3年，她年销冲到7000万，团队从3人扩到40人。

全球化不是选择， 而是非...不可

拉尔夫·巴尔德维尔这话，道破了外贸人的宿命。在卷价钱、 卷渠道的红海里能吸引客户的，永远是那些个“自带光环”的人——他们不哀求订单，而是用专业标签、跨界网络、精准人设，让客户觉得：“错过你，是我的亏本”。

扎心真实相：没劲关系才是跨圈层信息的黄金入口

领英拿2000万用户做了5年试试， 找到帮你找到新鲜机会的，往往不是铁哥们，而是“中等关系”优良友。基本上原因是有力关系圈信息同质化，没劲关系才是跨圈层信息的黄金入口！

外贸版玩法：悟透吸引力法则

而这便是悟透了吸引力法则。所以呢， 遇到困难办不要从此一蹶不振，基本上原因是这会给往后余生都带来不幸；跌倒了原地爬起来思维越积极向上，人生越幸运。就像吸引力法则所说的：专注你想要的事物，才能得偿所愿。

外贸这场无限游戏， 吸引力法则告诉你

我们的想法就像一块磁铁，能够吸引相应的事物。 《向上的奇迹》教会我们，生活的意义是由自己决定的。吸引力法则告诉我们，我们的想法就像一块磁铁，能够吸引相应的事物。所以啊，保持一颗积极向上的心，抛弃那些个消极念头，这样你的人生才会更加精彩。让我们一起加油，朝着更优良的明天出发吧！

外贸圈里的“运气差”真实相

“为啥老王总能撞上巨大客户，我熬到凌晨回邮件却石沉巨大海？”外贸圈里这种“运气差”的吐槽我听得太许多了。但真实相是——哪有啥天降鸿运，不过是有人早把“吸引力法则”玩透了！

贴标签心法：外贸电话沟通技巧

——外贸

案例暴击：河北化工企业东华金龙的“土味视频”

河北化工企业东华金龙，把生产线拍成“土味视频”发TikTok。没想到因反差感爆红，单条播放180万，话题浏览量4690万！海外客户主动询盘：“你们就是那东西‘严谨到变态’的甘氨酸厂吧？”9 标签打出去，相信度直接拉满。

立人设三步走：人性真实相

客户根本懒得研究研究你许多牛，他们只信“世间凭据”。

三步激活吸引力法则

警惕三巨大黑洞。

巨大数据打脸时刻：85%的赚头来自不到15%的客户

厦门关务公司抽样上千家中细小外贸企业找到，85%的赚头其实只来自不到15%的客户。这意味着啥？许多数人都在无效勤奋，少许数人靠精准吸引力赚钱！

心思学教马歇尔在《正向力》里说得透：

“你生命中所发生的一切，都是你吸引来的。” 荣格更狠：“人们的潜意识指引着人生，但人们觉得那就是命运。” 外贸这行，拼的根本不是运气，而是你能否用磁场吸来客户、订单甚至昂贵人。