文/Tess

外贸全流程：选品+市场调研+供应商开发+谈判+订单管理+物流+售后服务

一、 你以为的外贸，只是个流程游戏？

“我们已经尽力了Google算法最近变了。”他抱怨道。他希望你越投越许多、 越冲越猛；如果你有外贸经验，也懂产品，觉得能学一下Linda的打法：你只希望后来啊别太亏。

用1万元撬动1400万订单：一个外贸SOHO的极限启动法

你做A产品做得优良的人，换个B产品就一定能做优良吗？05

你不明确你的客户是谁，不晓得他们在搜啥关键词，SEO公司怎么兴许会晓得？我说：懂流程和能卖货本身就没啥因果关系啊。懂流程甚至也不等于懂思考，把随便哪个事情做优良，靠的不是流程图，是脑子。

二、买卖场调研：你的产品，适合哪个世界？

我问：目标买卖场是哪里？他说：国外。——嗯，活捉一个“准备出海”、额头写着“我是优质韭菜”的内贸企业老板。

三个月后他来找我，说：“Tess，我是不是被骗了？怎么砸了这么许多钱，还是没订单？”这本质上，是场“信息不对等”的博弈。

外贸流程我写书都写过今天再写一遍也无妨：

你有没有订单，他不关心。

和这位老板持相同想法的人并不少许见， 主观意识上是真实要做外贸，实际行动却是“托梦做外贸”。

三、 供应商开发：质量与价钱的博弈

当然你能外包。

你钱花了客户没来怪谁？但你有没有想过：你为啥愿意花钱请一个不懂产品、 不懂行业、不懂客户、不懂语境的外包公司来帮你拓展世界买卖场？

你做LED灯懂印度买卖场，就一定能搞定机械设备的俄罗斯买卖场？高大效的供应链管理是保证订单顺利施行的关键。商家需要与可靠的供应商建立长远期一起干关系，以确保产品质量和供应稳稳当当性。

四、 谈判与订单管理：策略与施行的交织

合理规划物流方案，选择性价比高大的运输方式，能有效少许些物流本钱，搞优良客户满意度。

利用数据琢磨工具定期检查卖数据，了解哪些产品更受欢迎，哪些营销策略效果更优良。基于这些个洞察，及时调整经营策略，抓住买卖场机会。

成功运营跨境电商外贸订单需要全方位的努力，从买卖场调研到客户服务，每一个环节都至关关键。

五、 物流与售后服务：细节决定成败

货物跟踪管理用GPS和RFID手艺，企业能实时监控货物位置，确保货物平安及时到达目的地。

建立客户服务平台，允许客户查询订单状态和货物位置，提升客户满意度。

但请先搞清楚：你到底想解决啥问题？所以下次你看到“外贸全流程指南”这样的文章，先别急着收藏。

六、 ：外贸，是一场心思与智慧的较量

你要懂产品，懂对手，懂客户的采购逻辑；你要懂话术，不被客户牵着鼻子走；你要控节奏，晓得啥时候跟、啥时候等、啥时候逼单；你还得懂凶险，从付款方式到验货节点，每一步都兴许埋雷。

所以说外贸不是靠“万金油式推广”撒网捞客户。

但念完之后请你问自己一句话：背会流程我就能把货卖出去了吗？

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