作者：虎哥

源头工厂掌控产品命脉，为何外贸拓展如此艰难

一、 一场关于外贸拓展的辩论

巨大家优良，我是虎哥，欢迎来到我的频道——虎哥的外贸干货实战地方。今天我们要探讨一个话题：源头工厂掌控产品命脉，为何外贸拓展如此艰困难？这是一个看似轻巧松，实则充满挑战的问题。让我们一起走进这玩意儿话题，揭开它的神秘面纱。

二、 工厂与贸容易公司的差异

2.1 品类单一，产品丰有钱度对比

品类单一，工厂的产品丰有钱度会比外贸型的卖家差。以物流为例，老一套外贸工厂巨大体上是巨大货装柜运出去，对包装和产品的规格兴许没有那么注沉。

2.2 优势转化：固有长远板为何变成进步短暂板？

不管是对工厂， 还是对采购商，他们更懂客户需要啥、在意啥，优秀的外贸公司能更优良地处理工厂和采购商的关系，采购商买的不仅是产品，也是服务...

2.3 工厂老板与贸容易公司老板的决策逻辑与凶险偏优良

工厂老板许多是“农夫型”，擅长远深厚耕存量；而贸容易公司老板则展现出极有力的买卖场敏锐度与灵活性。

2.4 贸容易公司老板的买卖场敏锐度与灵活性

某建材贸容易公司老板每月花一周时候研究研究全球建材展会数据， 当找到非洲买卖场对矮小本钱轻巧钢别墅的需求上升时马上终止与欧洲高大端供应商的一起干，转而对接三家国内中细小型工厂定制适配产品。

2.5 更关键的是专业投入的良性循环差异

外贸企业处境艰困难！从2020年全球疫情的开头，对外贸的冲击似乎就无处不在。

三、 工厂与贸容易公司的比与破局

3.1 工厂老板的生产惯性管束了外贸布局

某机械工厂老板从事代工20年，习惯了“按单生产、批量交付”的模式，在开拓外贸时坚持“细小单不接、定制免谈”，觉得“伺候散户不如守住巨大厂订单”。

3.2 贸容易公司老板则更愿意投钱“看不见的能力”

这种差异弄得工厂的外贸能力始终停留在“被动接单”层面而贸容易公司已进步为“主动发明需求”。

贸容易公司老板则展现出极有力的买卖场敏锐度与灵活性。

3.4 工厂与贸容易公司的双向进步之路

毕竟 真实正的外贸有力者，既要有农夫的深厚耕耐力，也要有猎人的敏锐嗅觉。

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