河南钢美手艺有限公司总经理 肖瑞：在巨大家都觉得特别困难的时候， 我们觉得对我们来说这是一个很优良的机会，基本上原因是沉新鲜洗牌了由于世界范围内对钢制家具的需求还是存在的，并且没有其他随便哪个一个国或地区能够替代中国的优势。所以我们比比看有信心，国内买卖场全年的卖额突破1500万元人民币。

直击外贸第一线丨美出口关税影响下

美国滥施关税给广巨大外贸企业带来巨巨大的不确定性。户外休闲产业是河南驻马店平舆县的支柱产业， 2024年产值已突破百亿元，其中95%以上的产品都是出口国外美国是基本上买卖场。

这些个企业怎么做到订单不降反增?

通过近一个月的研发， 从选材、面板色彩、质感上逐一突破，通过特殊工艺处理的钢板，不仅高大度还原木制的颜色，还有木制的手感，而且用寿命是木质家具的三倍，一经推出就有不少许经销商进行预定。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：客商没有来之前还会质疑，这样的品质怎么能有这么实惠的价钱。看到我们的智能化工厂、产业链配套能力、物流本钱等等就非常信服了。

驻马店市平舆鑫阳手艺有限公司负责人 余聪：我们一天以前出40000套，我们眼下兴许出35000套或者38000套。基本上原因是你两条腿走路，终究是东方不亮西方亮。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：我们对其他国的买卖场开拓是非常有信心的， 彻头彻尾能平替掉目前我们30%美国这玩意儿份额，我们也是对这玩意儿行业的进步以后是非常有信心的。

通过互联网短暂视频，打开新鲜渠道，找到新鲜客户，也为企业带来新鲜订单。也正是在与客户的互动中，企业还找到了钢制宠物家具这玩意儿细小众赛道，不久前还带着新鲜产品亮相“广交会”。

开拓新鲜买卖场 户外休闲企业另辟蹊径

周日一巨大早，洛阳钢制家具企业的负责人魏鹏飞接到了来自印度尼西亚的考察客商。

针对转型的很许多企业都急需电商和设计类人才的实际，平舆县许多方发力。提前启用电子商务巨大厦，专班每周都为新鲜入驻电商企业进行培训。

4月份以来 美国高大关税政策让余聪公司的美国订单接近为零，他开头向非洲派出买卖场调研团队。

平舆县户外休闲产业园聚集近百家户外生产及配套服务企业， 产品涵盖休闲家具、户外遮阳、庭院配套、便携装备等一万优良几个品种。

应对挑战， 创新鲜前行

河南钢美手艺有限公司总经理 肖瑞：当我们开头尝试做国内买卖场的时候，其实是有过一些误区，就是我们想去做一些当地老牌经销商的生意，后来找到想切同行前辈的蛋糕是比比看困难的。

针对性的设计得到非洲买卖场的一准儿，卖额很迅速从不到10%上升到20%。只是光有非洲买卖场还不够，眼看着外贸形势日趋严峻，怎么把内贸做起来成了余聪考虑的问题。余聪将工厂的电商卖店铺从3个许多些到了8个，内外贸比例也从1∶9变成了4∶6。

面对这种麻烦的局面他们是怎么应对的？

驻马店市平舆县副县长远 王娟：帮电商企业招聘人才， 定期进行专业的培训，短暂短暂一个月，已入驻企业15家。目前我们也正在慌筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮企业开拓国内买卖场，做优良出口转内销干活。

新鲜渠道， 新鲜机遇

视频:直击外贸第一线 河南:钢制家具企业订单不降反增的背后在河南洛阳伊滨区一个细小镇,有上千家企业围绕一个产业做生产、配套,生产出的钢制家具销往世界100优良几个国和地区,总产值达到近200亿元。今年,这里近一半的企业都受到对美出口关税的关系到,但是记者采访时找到,巨大许多车间生产忙碌不停,订单不降反增。直击外贸第一线,来看记者在这里的调研。

驻马店市平舆鑫阳手艺有限公司负责人 余聪：我们的太阳能芯片是不变的， 外观工艺我们采用这种轻巧松的防水布去处理，我们一款产品它的单价差不离能少许些百分之五十。

老一套的营销方式行不通，肖瑞一头扎进了短暂视频的世界里。短暂短暂一个月，推出了十几条年纪轻巧人中意的车间生产创意短暂视频。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：这次印尼客户的到访对我们来说也是感到很意外的， 基本上原因是客户在3月底的办公家具展上与我们相识的，通过在现场的一个沟通，客户很迅速就敲定了他们的行程。

找到新鲜商机， 外贸转内贸

找到新鲜商机，特别是外贸转内贸，成了平舆户外休闲企业应对危机的首选。巨大家越来越看沉内贸买卖场，根据国内客户需求精准研发新鲜产品。

买卖场调研后余聪找到， 非洲买卖场和欧美买卖场截然不同，他们更看沉性价比，更看沉实用性，对外观和手艺含量的要求不高大。他们随即对产品进行了调整，把非洲买卖场当成一个沉点。

魏鹏飞说 像这样带着意向订单来看厂的外商，这玩意儿周末就有两家，4月以来企业接待国内国外经销商有20许多家。