认知积累：比登天还困难？

今天学会的套路，明天兴许就失效了。我看看过一位做厨房用品的资深厚卖家，2023年靠测评起家，单品月销突破5万。

2024年亚马逊算法调整，测评权沉减少，他的流量一夜之间掉了80%。三个月时候，从月入50万到月亏10万，原因就是认知体系没跟上平台变来变去。

做亚马逊，选品如登天

认知决定进步这句话没错，但在亚马逊，认知的积累确实比登天还困难。

选择巨大于努力， 认知决定进步

前段时候，在一个朋友公司喝茶，他说了几个有意思的观点：选择巨大于努力，认知决定进步，机会来了要巨大胆试错。

他们会建立自己的供应商网络、同行交流圈、客户反馈渠道，。当买卖场出现新鲜变来变去时他们能在最短暂时候内得到最可靠的一手信息。

不是基本上原因是他们晓得全部答案，而是基本上原因是他们晓得怎么在迷雾中飞迅速找到正确方向。

专注细分领域，打造认知护城河

那么面对这种困难办，怎么办？一位做宠物用品的朋友， 只专注猫砂盆这一个细分品类，但他晓得美国50个州对宠物用品的不同法规要求，晓得12种主流猫砂的用场景，晓得哪种设计在Instagram上最受欢迎。

当时我点头称是但回来后越想越不对劲。这些个话听起来很有道理，但在亚马逊这玩意儿行业，认知的积累比登天还困难。

你有没有找到一个残酷的事实？在亚马逊，认知的半衰期极短暂。

我找到那些个能在亚马逊长远期存活的卖家， 都有一个共同特点：他们不追求全知全能，而是专注于构建自己的认知护城河。

认知需求的许多维度挑战

后来啊美国消费者对收纳盒的需求彻头彻尾超出他想象：要能叠放、 要透明可视、要密封防虫、要尺寸刚优良塞进标准衣柜。三个月亏了15万，他才明白啥叫隔行如隔山。

这种深厚度认知，让他在细分领域形成了绝对优势。

啥叫认知决定进步？听起来轻巧松，做起来要命。

信息爆炸， 怎么飞迅速找到正确方向

今天看到一个巨大神说要做精品，明天看到另一个专家说要铺货，后天又有人分享测款技巧。个个信息看起来都有道理，但拼凑在一起就是四不像。

不过正基本上原因是困难， 那些个能够持续积累有效认知的人，才能在这玩意儿充满变来变去的行业中建立真实正的比壁垒。

原因很轻巧松：美国人更在乎迅速充功能，15分钟充电用2细小时比总续航时候关键得许多。

飞迅速学机制与有效认知

还有流量逻辑、 广告投放、客户心思、供应链管理、政策法规。一位做电子产品的朋友，手艺背景出身，产品参数调得完美无缺，但不懂美国人的买心思。

你觉得这玩意儿产品会火， 投入10万库存，卖不动你也不晓得是产品问题、图片问题、关键词问题还是时机问题。而且试错本钱极高大，一个错误的认知兴许让你几个月的努力白费。

另一个关键是建立飞迅速学机制。成功的卖家不是啥都懂，而是晓得在需要的时候怎么飞迅速获取准确信息。

亚马逊卖家选品方法：买卖场研究研究与数据驱动

亚马逊卖家在打造爆款产品时,选品是至关关键的一步。

数据琢磨:通过数据琢磨工具，挖掘买卖场趋势、竞品情况和消费者反馈，找出潜在的烫门产品。

产品调研:了解产品的质量、价钱、供应链等，确保产品具备比优势。

认知积累的困难点与挑战

积累认知最优良的方法， 是找到一位亚马逊教练，跟着教练的认知去实践与迭代。

这就是亚马逊认知积累的第一个困难点：时效性。你花一巨大堆时候学的知识，兴许在几个月内就过时了。

他的蓝牙耳机续航12细小时竞品只有8细小时按理说得碾压对方。后来啊竞品月销3万，他只有3千。

碎片化信息的困扰

更要命的是亚马逊的认知需求是许多维度的。你以为掌握了产品就够了？错。

但最要命的是认知验证本钱。一位朋友以前告诉我，做亚马逊最痛苦的不是亏钱，而是永远不晓得自己的判断对不对。

我认识一位做了五年服装的卖家， 对面料、版型、尺码表烂熟于心，去年转做家居用品，第一个产品就栽了。他选了个看似轻巧松的收纳盒，觉得不就是个塑料盒子吗？