亚马逊竞品琢磨：3步优化Listing

在亚马逊这玩意儿全球最巨大的电商平台，比无疑是激烈的。每一个卖家都渴望让自己的产品脱颖而出，赢得消费者的青睐。只是 怎么在这片红海中找到自己的位置，怎么通过竞品琢磨来优化自己的产品Listing，成为了一个关键问题。

亚马逊竞品分析：3步优化Listing

第一步：SERP点击测试， 寻找你的“吸睛点”

先说说我们买家在亚马逊搜索后来啊页上是怎么寻找他们想要的产品。这就是我们的第一步：进行SERP点击测试。

想象一下你正在搜索一款LED面膜仪，搜索后来啊页上出现了几个产品，你会点击哪一个？这就是我们要测试的。我们能截取一张包含自己和几个竞品的亚马逊搜索后来啊页面 然后让你的目标客群投票，看他们最有兴许先点击哪一个产品。

， 我们能找到我们的“吸睛点”，也就是我们的产品Listing中哪些地方能够吸引买家的注意。

第二步：一对一对比测试， 找到你的“短暂板”

在第一步的基础上，我们需要进行更深厚入的测试：一对一对比测试。

在这玩意儿测试中， 受访者会一边浏览你和头部竞品的完整产品页面然后投票选出他们更愿意买的一款。

这玩意儿测试能帮我们找到自己的“短暂板”， 比如产品的说说不够详细，图片不够吸引人，价钱不够有比力等等。

第三步：开放式问卷打听， 深厚挖竞品没劲点，抢占买卖场先机

再说说我们需要进行的是开放式问卷打听。

在这玩意儿问卷中，我们能直接向用户提问：“你觉得这玩意儿listing还缺少许哪些信息？”或者“你对这玩意儿产品有哪些改进觉得能？”

通过这玩意儿问卷， 我们能深厚挖竞品的没劲点，找到我们能填补的买卖场空白，从而抢占买卖场先机。

当然这只是我们的一个基本框架，具体的操作还需要根据你的产品和买卖场情况进行调整。

记住 亚马逊的比是激烈的，但只要你愿意花时候去了解你的客户，去优化你的产品Listing，你就一定能够找到自己的位置，赢得属于自己的买卖场份额。