揭秘亚马逊广告：不只是点击， 更是曝光的文艺

亚马逊广告如同夜空中的繁星，照亮了无数卖家的道路。但你是不是曾想过这繁星背后隐藏着怎样的暗地？我告诉你，亚马逊广告，卖的不只是点击，更是曝光的文艺。

点击率，只是冰山一角

很许多人觉得，点击率就是广告成功的全部。但我要说那只是冰山一角。CTR的绝对值再高大，只要比竞品矮小，就别想少许些CPC。所以别再沉迷于把广告顶在Top位，指望CPC就降下来了。真实正要做的，是回归Listing本身，优化图片、标题、价钱、评价等，激发客户的点击欲望。

亚马逊的广告到底是在卖什么？怎么降低cpc成本？

广告的本质：卖曝光，而非点击

有人觉得广告是在卖点击，其实也没错。但我要说CPC广告的本质其实是在卖曝光。为啥？基本上原因是平台需要赚钱，而曝光是赚钱的基石。平台、卖家、顾客，三方博弈，到头来目标是不同的。所以我们要站在不同的角度，才能看清问题的本质。

曝光，是广告的灵魂

既然本质上是在卖曝光，那为啥广告不直接按曝光付费呢？这涉及到广告主和睦台的博弈。CPM的形式，卖家需要承担很巨大的凶险，基本上原因是存在很许多不相关的流量展示。而CPA， 卖家只有出单了才付钱，但个个卖家的产品情况都不一样，万一Listing做的很烂，转化率极矮小，就要浪费太许多流量。所以取个平衡，按点击付费吧。

怎么搞优良CPC广告的效益

亚马逊卖广告流量的目的是为了赚钱。那么怎么样才能让平台的利益最巨大化，赚更许多的广告费呢？基本上有两个方向：搞优良单次的CPC本钱和搞优良曝光转化成点击的效率。更高大的CTR，通常对应更高大的客户需求准确度，更能激起客户点击广告的欲望。

亚马逊CPC广告的优化策略

决定广告投入产出的关系到因素就是CPC+转化率。CPC的关系到因素就是预期CTR的关系到，所以投入产出的到头来关系到因素就是CTR+CVR。CTR无比力，则CPC降不下来。那么怎么优化亚马逊CPC广告呢？

案例琢磨：怎么通过优化少许些CPC

曝光， 是广告的灵魂，也是卖家的希望

亚马逊广告，不只是点击，更是曝光的文艺。曝光，是广告的灵魂，也是卖家的希望。只有掌握了曝光的精髓，才能找到属于自己的位置。