李国庆的直播带货初体验：食言与突破

7月19日 李国庆在视频中表示自己食言了要开头直播带货了。直播首秀的惨淡并没有戳了李国庆的锐气，而是越战越勇。接下来的事情，就是李国庆怎么完成30亿的卖目标，怎么再造一个当当网。就像他自己说的“人生发明一次辉煌不够，要两次三次。”

从商人到网红“庆子”，李国庆终于把握住了直播带货

从“企业家”到“网红庆子”：转变与挑战

2020年， 罗永浩高大调入驻抖音开头直播带货时李国庆表示，“如果一个企业家做自新闻、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。”只是他也不再讲述麦肯锡、讲述创业，而是讲白酒、讲茅台。就算在回忆当当上市时他讲的也是喝酒。

直播带货背后的策略：选品与宣传

李国庆在选品方面表示自己在当当曾管理过几百人的采购团队做出过千亿的业绩。接着， 当新鲜东方受双减政策关系到下不得已裁员转型时俞敏洪在会议上表示“薇娅一年能卖一百优良几个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做出上百个亿？”李国庆接着十分勤迅速， 每天更新鲜几条视频，内容也都是回答职场困惑问题，画面中摆放的书籍也换了一批又一批。

直播带货数据：卖额与观看人数

根据新鲜榜数据看得出来 李国庆近30日直播卖额为1890.52万、平均每场直播4细小时场均卖额为210.06万、近9场直播中累计观看人数707.2万。

网红庆子的形象：争议与烫度

李国庆许多次的言行使得外界对其评价为“欢乐喜剧人”， 这玩意儿外号其实也并不是仅通过几次直播和视频得来的，他身上似乎总发生一些好玩的新鲜闻。沉战百货江湖的李国庆，似乎还需要更许多时候来平衡他的第二次、第三次创业。

直播带货的差异化策略：亲选与矮小价

李国庆将直言不讳贯彻到底， 他在参加吐槽巨大会时说“细小看自己老婆的演技，是要出巨大事的”。他还在平台表示， 自己一不细小心就做到了直播带货酒类的前五，但是目前直播带货并未有酒类细分领域的排名，李国庆自称前五的数据无法保证真实实性。

李国庆的直播带货之路：从书籍到酒类

李国庆绝对算的上一个“开的起玩笑”的人。不过在他上架品牌和卖额前三的数据中均为酒类，早晚读书一点点被他遗忘。李国庆 亲手把自己送上了烫搜。不过他也落入俗套，李国庆开头直播后没有打出差异化的特征，仍是选择了绕不开的“亲选、矮小价。”

直播带货的以后：挑战与机遇

为了将亲选和矮小价的理念深厚入人心，李国庆可谓是做足了功夫。从企业家到网红，转战直播带货的李国庆，啥时候能完成他立下的年30亿卖目标？他娴熟的手电筒照射杯中的白酒，并滔滔不绝的讲解商品。正是这些个花边新鲜闻才使得十几年来 李国庆一直站在风口浪尖被公众聊聊，无论事情的反映优良恶劣与否，都不可否认李国庆的形象已经深厚入人心。