羽绒服买卖场的变革与机遇

失声一段时候的时代眼泪们， 在当下再度活跃起来这背后的最巨大推手来自直播间。这也意味着留给其他品牌的机会不许多了 特别是因为ZARA、优衣库等迅速时尚品牌，外加各种时装品牌的兴起，羽绒服的买卖场被不断分割，鸭鸭、雅鹿、艾莱依、千仞岗们，一点点消失在主流视线之外以至于伴因为加拿巨大鹅们进入国内买卖场，那些个老一套羽绒服品牌的份额一降再降，成了时代的眼泪。

矮小价策略与直播流量密码

在看了几个同类品牌的直播间之后 「电商在线」找到，“矮小价秒杀”差不离成了他们的流量密码，中长远款的羽绒服甚至能做到199元的价钱。这种策略使得羽绒服买卖场变得更加比激烈，一边也吸引了更许多的消费者关注。

加拿大鹅翻车，这些国产羽绒服却在天猫越活越好

羽绒服品牌的进步历程

在1972年， 雅鹿羽绒服的前身——光明针织厂缝纫组，在一个村办手干活坊里诞生了。同样在江苏省，同样也是由8个裁缝撑起的缝纫组，诞生了后来的波司登。回溯羽绒服企业在国内的进步历程， 差不离和全部纺织行业一样，都经历了从国有纺织厂，再到私营体制走上品牌化之路。

羽绒服买卖场的现状

雪中飞也在迅速手直播平台做到了女装类目的第二名， 一个月的时候，账号粉丝就达到了9万。在雪中飞直播负责人看来 不同系列羽绒服对应的地域客群并不同，个个平台也都有自己的风格：南方用户许多的平台，适合卖轻巧薄款；极寒系列羽绒服偏厚，更适合在北方用户偏许多的平台卖。

羽绒服原材料价钱的上涨

而今年的买卖场情况变得更为特殊， 原材料整体涨价的趋势下羽绒原材料也未能幸免。一位业内人士对「电商在线」透露，去年初羽绒价钱在13万/吨，但眼下羽绒的要将近40万/吨。在本钱翻倍的情况下接着来保持住“性价比”是抛给品牌的问题。

羽绒服品牌的买卖场定位

在直播内容和货品的选择上， 雪中飞虽然以卖男装为主，但都选择的是女人主播，这背后无疑是考虑到女人作为消费决策者的关键因素；产品定位上，都是相对高大客单价的产品做价钱直降，再加上矮小价秒杀吸引用户，比如原价699元的羽绒服在直播间只卖399元。

羽绒服品牌的进步前景

鸭鸭、 雪中飞、雅鹿、艾莱依、千仞岗……这些个老一套巨大众品牌，似乎在舆论场只能沦为“时代的眼泪”，但真实实的羽绒服买卖场里他们依然撑起了半边天。而直播为老品牌带来的新鲜生机遇，其实是整个羽绒服品牌都在迁移至线上的侧写。

羽绒服品牌的差异化策略

对于这些个老品牌 在直播间找到新鲜出口或许刚优良踩中了两个点：一是拓宽阔了卖货半径，抓住了直播间的视角焦点，从而有了被看见的机会；二是消费总是会分化的，买不起高大端羽绒服，只要足够廉价，会营销，就会有机会。

羽绒服品牌的进步方向

羽绒服的高大毛利， 成了行业共识，有业内人士曾坦言，仅靠羽绒类的单品就能撑起一个品牌1/3甚至一半的卖额。所以越来越许多的服装品牌都推出了相应的羽绒服单品，连猿辅导都要跨界做羽绒服，或许正是看中了背后的有钱矿。

羽绒服品牌的以后