直播带货如同一股春风，吹拂着电商的每一个角落。只是在这看似兴旺的背后主播们的“套路”却让人防不胜防。你是不是也曾被主播的巧舌如簧所吸引，冲动之下买了并不需要的商品？今天我们就来揭秘直播带货中的那些个冲动消费的套路。

套路一：高大抬昂贵手， 再施以矮小价 主播们通常会先给出一个看似高大昂的原价，然后再以极矮小的折扣价呈现。比方说：“这款商品原价298元， 在我的直播间只要98元，今天买，还送值钱99元的XX，原价299的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等啥……”这样的说法让消费者误以为优惠价比原价廉价很许多，赠品更是锦上添花，从而在主播紧迫感的解说下轻巧容易下单。

直播带货冲动消费：主播的套路

套路二：外围路径， 冲动消费 直播带货，作为一种新鲜兴的电商卖形式，通过结合展示商品画面与主播讲解，让消费者更直观地感受到商品。只是这种直观展示和实时互动的方式，很轻巧松引发消费者的冲动消费。外围路径或迅速思维在消费领域，常常弄得冲动消费，而直播带货的特点正符合这一决策路径。

套路三：心思暗示， 诱导消费 主播们擅长远运用各种心思暗示，如“优良价错过不再来”、“廉价不捡白不捡”等，刺激消费者的买欲望。还有啊，坑位费和佣金的刺激，使得主播们更加卖力地推销产品，进一步推动消费者的冲动消费。

案例：网红直播带货套路揭秘 网红直播带货的套路许多种许多样， 一元秒杀、发优惠券、买一赠一、清仓活动等都是常见手段。因为网络世间的飞迅速进步， 直播带货成为网络营销的主流方式，但随之而来的是产品质量问题、虚虚假宣传、售后服务等问题。

数据：直播带货投诉增加远 2020年全国买卖场监管部门受理消费者投诉举报情况看得出来 直播带货已成为众许多电商升级的新鲜突破口，去年有关直播带货的投诉同比增加远357.74%。其中，产品质量疏于把关、用“极限词”等引导消费者冲动消费、售后退换货困难以保障等问题层出不没钱。

专家觉得能：理性消费， 谨慎下单 行业专家提醒消费者，在观看直播带货时一定要保持理性，不要被主播的炫目展示和紧迫感所迷惑。下单前，货比三家，仔细查看商品信息和评价，避免冲动消费。

以后：规范直播带货， 保障消费者权益 因为直播带货的火烫，监管部门也在不断加有力对直播带货的规范。比方说抖音直播已全面禁止第三方商品链接，直播间只支持抖音细小店的商品添加，以保障消费者权益。

直播带货虽然为消费者给了全新鲜的购物体验，但也存在着诸许多套路和问题。消费者在购物时一定要保持理性，避免冲动消费，一边也要关注监管部门的动态，维护自己的正规权益。