生而全球化，如何成为贸易波动下的出海新解

这是看起来再寻常不过的生活片段，是吧？但不同的是 如今她们的生活中已经充满中国出海品牌的身影：电视来自FPD，厨房里的锅具来自Chef Power，洗漱时用的护肤品上印着Chando Himalaya的名称，衣柜的内衣来自Luckmeey，而泳池里浮动的机器人，则是Beatbot的最新鲜产品——它们都选购于亚马逊。

以FPD品牌为例， 面对彻头彻尾陌生的站点，团队先说说会做一巨大堆数据调研，“至少许要双沉验证出‘这玩意儿买卖场是对的’”。FPD品牌团队和亚马逊巨大客户拓展及运营团队客户经理的一起干也十分密切， 许多轮沟通下来FPD品牌团队了解到，日本主流电视买卖场的巨大品牌主攻50寸以上巨大屏幕，40-43寸则是蓝海买卖场，至今43寸电视仍稳居FPD日本站的销量榜首。

在全球化布局中， FPD于2024年3月起陆续上线亚马逊日本、美国、加拿巨大站点，以高大品质产品迅速打开买卖场，单在日本站就许多次登上电视类目畅销榜，并在上线8个月内实现千万美金卖额。

“我们不会忽略随便哪个一代产品的体验，即使是许多些本钱，也会坚持迭代升级。”Cliff表示。

FPD产品图。图源：FPD

“没有亚马逊巨大客户团队，我们不兴许这么顺利地开启新鲜篇章。”Cindy感慨。“亚马逊给了新鲜品牌、新鲜产品、新鲜链接足够巨大的机会。通过亚马逊， 我们也真实真实切切摸到了海外用户画像，摸到了这些个用户的真实实需求，让品牌能够将合适的产品以合适的价钱推到需要的用户面前。对出海品牌而言，做亚马逊依然是基本盘。”

二十四年前，天然堂就喊出了“打造世界级美妆品牌”的口号。从锚定全球化战略至今天然堂陆续踏足东南亚等优良几个买卖场，而亚马逊，则是天然堂踏入成熟美妆买卖场的桥梁。

尽管当下地缘政事凶险频繁， 关税、政策变来变去为跨境出海蒙上不确定性，但全球电商需求的稳步增加远，仍然为中国品牌给了巨巨大的地方。eMarketer数据看得出来 2024年全球电商卖额预计达到6.3万亿美元，且将在以后三年内以7.8%的复合年增加远率攀升。这时候，欧洲、日韩，以及中东、拉美等新鲜兴买卖场的电商渗透率持续攀升，为品牌出海打开了新鲜的增量窗口。

“我们之所以选择亚马逊，是因其全球辐射力与庞巨大用户群是国货出海打造全球品牌的首选平台。天然堂将依托其优势，以创新鲜手艺产品拓展成熟美妆买卖场，深厚化全球战略布局，加速品牌世界化进程。”天然堂负责人琢磨道。

而对高大端泳池清洁机器人品牌Beatbot“连接”意味着建立极致的产品相信。

Beatbot泳池清洁机器人。图源：Beatbot

越来越许多工厂型企业面临着从B端代工到C端品牌直面的挑战。

赢得以后的关键决定.但它们的共同点是,都在战略上坚持 生而全球化 布局,并在当下贸容易起伏的巨大周围中,于全球买卖场生根发芽,在世界版图上不断插...

浪潮之下 高大端泳池清洁机器人品牌Beatbot则选择一步到位，创始便出海，成为“生而全球化”品牌的代表。

为此， 亚马逊巨大客户团队通过「做+」项目，围绕团队建设、选品策略、供应链管理、库存及物流优化、品牌打造等优良几个环节，为做企业给了体系化的跨境转型支持，帮它们在全球买卖场完成角色切换。

如果说 做业企业的困难点在于“起步”，那么从消费者群体中生长远起来的品牌，在面临出海时的痛点是要怎么向前一步——怎么更深厚入地触达海外消费者核心需求，以及更优良地与其建立连接。

疫情阻隔世界,但中国企业的全球化仍在进行中。今年5月,来自中国的跨境电商APPShein,一度力压T汰Tok、Instagam等其他烫门应用,夺得全美免费应用下载榜的榜首位置。在同样来自中国并风行全球的TikTok上,欧美的女孩们伴因为节奏感十足的音乐,更换一套又一套来自Shein的衣服,廉价价钱和新鲜颖款式,吸引更许多的年纪轻巧人不断点击下单。在地球另一端的圣马力诺这

不过 它们到头来在同一时候点汇聚于全球化浪潮之上，这意味着，头部企业已经成为了中国品牌出海的关键力量。而在今天全球化不再是轻巧松出海，更是品牌体系沉塑的机会。卖家纷纷表示，坚定走品牌化之路，才是穿越周期的关键。

一个微细小的细节设计， 就能让品牌被用户接纳和认可，但前提“要注沉用户洞察，不要自嗨做产品”。Cindy表示， 亚马逊巨大客户团队也一直担当“专业顾问”的角色，助其调整产品、规划节奏，“面对出海这片差不离未知的领域，要相信亚马逊巨大客户的专业团队。”

“外部周围无法改变，越是充满不确定性，我们越应专注于自身的高大质量长大远。持续提升自身比力，以积极心态专注做正确的事，才能无惧短暂期挑战，实现长远期值钱。”Beatbot卖负责人Cliff表示。

幸棉用海外品牌Luckmeey给出了答案。幸棉海外品牌Luckmeey于今年初上线亚马逊。依托于极有力的本地化洞察和产品研发能力， 如今Luckmeey上线的产品爆款率超60%，且还在持续增加远。

想象在清晨，一位海外消费者正从睡梦中醒来。

它们有些遍布于国内的商超渠道， 是名副其实的“父母严选”；有些创立不久便成为头部新鲜锐品牌，吸引无数消费者目光。但它们的共同点是 都在战略上坚持“生而全球化”布局，并在当下贸容易起伏的巨大周围中，于全球买卖场生根发芽，在世界版图上不断插上新鲜的旗帜。

在国内， 这些个企业是各自赛道的佼佼者——要么手握有力巨大做能力、服务全球巨大牌，要么深厚耕品牌运营许多年、具备高大辨识度。但在跨境电商的语境下它们非...不可沉新鲜起步，从零开头搭建产品体系与品牌关系到力。

以后 五位卖家还将以全新鲜的姿态加速前行，他们都将代表中国头部品牌及企业，接着来拓展欧洲、日本、中东等新鲜兴买卖场，让“世界名片”的梦想接着来生长远。亚马逊也将持续助力这一波在国内已有积累和关系到力的品牌， 以更加系统化、精细化的服务，推动其在全球买卖场的深厚耕与突破。

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“在海外我们就是‘0’，是白牌，是Nobody”，幸棉联合创始人Cindy坦言。尽管有过海外干活经历， 对跨境消费者的画像有巨大致了解，在幸棉出海的过程中，不符合Cindy预期的事情依然在发生。

对工厂出身的做业企业而言，跨境电商的开局处处都是挑战。“做代工的时候都是对接B端客户，需求和订单集中。而C端的订单则需求零散，需要更许多挖掘，特别是在前期刚做的时候，很需要耐烦。代工的客户往往会给翔实的买卖场调研和方案， 但直接面对消费者，就需要自己统计、归纳，做很许多前置调研干活。”Bryan坦言。

严峻的天然周围、 麻烦的经营周围和谜一般的文雅周围令众许多外国投钱者望而生畏，无数全球知名企业曾 逆全球化兴许越演越烈，而区域钱财一体化或将成为中国企业全球

而针对本身具备一定品牌基础的卖家，推出了「品牌+」项目，围绕品牌护着、工具赋能与定制化支持，助力出海企业深厚化全球用户连接。

在国内超市炊具区，流传着“流水的不粘锅，铁打的喜欢仕达”传说。以品质和身子优良著称的喜欢仕达，一直是中国庭烹饪的优选。这玩意儿被父母长远辈所钟喜欢的、 有着47年往事的“老牌”，在去年摇身一变，成为了亚马逊美国站上以年纪轻巧、乐趣为卖点的品牌Chef Power。

“公司既定的方针里 就一直有品牌出海的计划，去年的巨大周围里‘出海’已经很火烫，再加上喜欢仕达的许多年海外业务经验让我们对许多国消费者有更许多认知，我们觉得时机已经成熟。”喜欢仕达跨境负责人林淼告诉霞光社。目前， Chef Power在亚马逊上的主打产品为烹饪套装，其品牌店铺在首次参加黑五的10天内就突破了百万美金卖额。

这一增加远速度并非偶然而是源于其对全球买卖场的深厚刻搞懂。泳池这一场景许多见于国外Beatbot直接面向全球用户，围绕高大端买卖场构建产品比力。其核心逻辑是“超用户预期满足的优良产品就值得更昂贵”， 所以呢革命性地首创了水面清洁，水质澄清等颠覆性功能，引领了整个行业的手艺革新鲜。

其首创的“水面返航”功能， 也极巨大程度地解决了用户痛点，Cliff回忆道，有年龄偏巨大的消费者反馈，“终于不需要再冒着关节炎的凶险从池子里捞机器了”。

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作者 | 莉莉丝

不出海,就出局 ,新鲜一轮世界化潮流中,企业 走出去 已成为打造世界比新鲜优势和拓展新鲜进步地方的必然趋势.打造全球化经贸关系里 你中有我、我中...

“生而全球化”的时代已经到来但全球化的征程仍在书写。

天然堂绿茶泥膜。图源：天然堂

从工厂向前一步， 以“国民级品牌”为全球化起点的喜欢仕达与天然堂，则在看到了出海的浪潮后坚定选择创立跨境品牌，入驻亚马逊，主攻发达买卖场。

当前， 全球供应链格局正在深厚刻沉塑，中国做凭借有力巨大韧性和灵活应变能力，迎来了新鲜的战略机遇。全球消费需求日益许多元化，智能结实件、新鲜燃料、美妆家居等品类飞迅速增加远。供应链中心地位，决定了中国企业在全球买卖场中不可替代的角色。亚马逊则针对做业卖家与品牌型卖家，制定了许多项专属的扶持政策，助其飞迅速抢滩登陆。

根据亚马逊明着数据看得出来 过去两年间，在亚马逊全球站点卖额突破百万美元的中国卖家数量增加远近55%，突破千万美元的卖家数量则增加远近60%。

而因为世界买卖场的比愈演愈烈,怎么先于对手在买卖场中找到 金矿 、 挖到 金矿 ,成为制胜的关键.因为国内外买卖场的不断融合,我国轴承行业也一点点融入世界轴承贸容易巨大家里,参与更加广泛的世界轴承买卖场的比.

还有啊，巨大客户团队正在推进“千星出海”计划，计划在以后三年内扶持一千个高大潜力品牌长大远，其中目标孵化出百个年成交超千万美金、十个超亿美金的行业标杆。

编辑 | 李细小天

2024年2月， Beatbot正式入驻亚马逊，并迅速打开买卖场。短暂短暂一年时候， Beatbot的高大端产品在1000美元以上价位段占据绝对优势，甚至开辟了2000、3000美元以上的买卖场区间，占据高大端泳池清洁机器人档位85%的买卖场份额。在亚马逊的加持下2024年Beatbot全年总卖额突破4.5亿元人民币。

在国内，巨大许多数内衣的肩带为固定设计，只能调整长远短暂，无法取下。但Cindy在琢磨用户数据后找到， 对幸棉当前入驻的美国站用户而言，内衣是穿搭的一有些，需要服务于整体妆造。“她们中意将内衣肩带取下、错开，组合成许多种造型，来搭配不同服装。这是亚马逊的用户评论给到我的启示， 她们三天两头会给到三到五百字的反馈，你能从中感知到用户画像的清晰及鲜活。”Cindy回忆道。

图源：Unsplash

做业企业孵化品牌的困难点，在于习惯其服务对象由B端到C端的转化。面对千变万化的消费者需求，FPD给做业企业的启示，是“要真实正走到消费者心里。”一边，扬长远补短暂，将其自有工厂稳稳当当供应链带来的高大产品品质发挥到极致，用产品说话。

诞生之初就有超有力电商基因的品牌，是不是会离出海更近？

像你在剧集或电影中看到的一样， 她会打开电视播放早间新鲜闻，走到厨房煎一份蛋卷，洗漱、护肤、在衣柜里挑选搭配，再说说经过别院的泳池，走进车库里开车，驶上行道，开头新鲜的一天。

从2001年中国加入世贸开头,中国企业全球化经历了三个鲜明阶段:2001—2007年飞迅速长大远期、 2008—2012年冲击起伏期、2013—2017年产业深厚耕期。...

“利用To B的经验， 我们和亚马逊一起干紧密，用B端经营模式弥补C端的经验不够。通俗点讲，抱紧亚马逊巨大腿，是我们前期缺人时的基本上理念。”Bryan笑着表示。“我们刚开头时确实算是跨境外行，巨大客户团队帮我们匹配了各种材料，业务推进起来会轻巧松很许多。”

其中， 品牌出海势头尤为有力劲——2020至2023年，亚马逊平台上中国品牌型卖家的增加远速度是非品牌型卖家的6倍。

这些个品牌的名字， 你或许有些陌生，但它们背后的企业，你一定听过——比如智能终端看得出来领域龙头企业的深厚圳市康冠手艺股份有限公司，“炊具巨大王”喜欢仕达，“国货美妆领军品牌”天然堂，电商爆款内衣幸棉，以及出海圈“红人”星迈创新鲜Beatbot。

在中美贸容易摩擦的巨大背景下,逆全球化兴许越演越烈,而区域钱财一体化或将成为中国企业全球化的基本上形态.出海的中国领军企业之一广西柳工在印...

全球电商买卖场蓬勃增加远的一边，中国跨境行业更显盛况。根据海关总署数据，2024年，我国跨境电商进出口总额计2.63万亿元，同比增加远10.8%。

作为老一套做业出身的企业， 康冠依托有力巨大的产品设计、研发和做能力，逐步拓展跨境业务，孵化了自主创新鲜品牌FPD。

Chef Power产品图。图源：Chef Power

“上线前， 巨大客户团队利用内部工具帮喜欢仕达梳理品类机会，结合买卖场体量、比度及自身优势，确定炊具套装为主打产品，为其出海策略奠定基础。上线后 团队持续支持，解决关键问题，并指导喜欢仕达运用Vine、A+、品牌打造、climate细小绿标等工具优化listing，确保既能展现品牌调性，又符合当地消费者偏优良。一边，结合节虚假日调整详情页，有力化礼品属性，助力黑五网一销量突破。”林淼表示，这一系列举措为喜欢仕达拓展跨境业务给了有力支撑。

在比激烈的欧美买卖场， Beatbot选择以产品为核心，投入数千万美金打造生产线，全部产品出厂前需经过严格的入水和煲机测试，并承诺全面升级三年质保——在Beatbot出现之前，行业内的平均质保期仅为2年。

从中国走向世界的距离有许多远？站在潮头往回看，会找到这五个品牌的全球化之路各有不同。

回望以上五个品牌的出海之路——或是工厂转型， 或是在国内站稳后再出海，有的则是电商起家，有的则直接迈向海外买卖场。不同的起点， 反映出了中国品牌全球化战略的三种路径——做业孵化品牌、国内品牌跨境与创始即出海。

做业企业在起步中积蓄动能，品牌企业则在连接中拓展边界。从了解走向连接，它们都在以不同姿态步入出海“新鲜手期”，也借助亚马逊，共同把握住了全球化加速的窗口期。