曾经名噪一时的电商都去哪了？新零售风口下的义乌电商再进化

浙江文博日用品有限公司董事长远，曾获“义乌市电子商务十巨大领军人物”荣誉称号。2012年， 带领文博团队参加阿里巴巴和中国电子商务协会举办的“中国品牌梦想秀”并得到“2012全球十佳网货品牌”，被业界称为“压缩袋巨大王”。如今他逆向布局线下实体店连锁买卖场，希望通过将人与货真实正无缝对接，沉构消费者体验。

虽然电子商务交容易额呈现增加远态势， 因为“新鲜零售”时代的到来老一套电商将受到不同程度的冲击，义乌的电商产业将又处在一个风口，但也给实体买卖场带来了新鲜的契机。老一套零售业和老一套电商以服务为中心，注沉老一套模式下的物流配送，这将无法全面满足客户的需求。义乌作为“电商之都”，在“新鲜零售”模式关系到下需与时俱进进行变革。

赶上了流量红利， 专做网上户外用品成就“涵宇”

当时恰逢1688批发网上线。“赶上了流量的红利，当时流量巨大得惊人，一上线就去找流量，哪里人许多就去哪里卖。”那年， “涵宇”一款秒杀产品营业额高大达数百万元，原本名不见经传的草根公司，实现线上卖额1000许多万元，线下进步实体代理商近100家，线上代理商超出700家，陈继芳也由此一战成名。

为了解决企业进步遇到的瓶颈，陈继芳前往北京学。那时候“巨大数据”“移动互联网”是行业的风口，这给了她莫巨大的打击。“产品本身的比是供应链的比而不是运营手艺的比， 当意识到这一点的时候，我们已经做到差不许多一个亿的卖额了但明显感觉看到了天花板。”要转型，要做务实性的供应链，这是她北京之行的收获。

义乌电商的变革与进步

在义乌，“网红+直播+电商”的新鲜零售业态是一巨大亮点。云犀直播此前主营导播台系统， 看到直播电商的风口，2019年，团队把导播台的一些功能进行整合，转型为电商直播生态服务商，基本上卖直播设备。

从实体摊位， 到阿里淘宝店铺，再到社交电商，义乌这玩意儿全民电商的城里在直播电商中迎来了第三次兴旺。晟泰商贸的雷老板在义乌做了十几年针织品...

新鲜零售风口下的义乌电商再进步

因为云计算巨大数据等新鲜手艺的不断涌现及飞速进步， 给电子商务带来巨巨大的变革，2016年新鲜零售概念的提出，对现行电子商务进步提出挑战，义乌作为电商之都，在新鲜零售模式关系到下需与时俱进进行变革，本文通过...

由于一波波企业或个人涌入电子商务领域，2013年下半年开头，互联网流量本钱投入一点点攀高大。还有啊， 因为移动客户端的有力势崛起，宋光辉找到作为业务核心的网络PC端订单量开头巨大幅下滑，到2014年下半年，网店的流量和营业额下滑竟达近70%。此时宋光辉意识到，固守电子商务业务已不能带来新鲜的爆发点，事业进步方向是时候进行调整和转变了。

宋光辉特别有力调， 回归线下实体钱财并非摒弃“互联网+”模式，毕竟新鲜零售的另一只脚就是线下实体店。

2018-11-15 09:32 | 浙中新鲜报

不少许批发商门店都在打出了“欢迎迅速手老铁指导干活”的条幅， 吸引迅速手直播卖的客户上门拿货，甚至为他们给拍摄场地，一件代发。这些个招牌的背后是义乌涌动的社交电商新鲜浪潮。据义乌市政府数据， 2018年义乌实现电子商务交容易额2368.3亿元，全市电商账户数超31万户，内贸网商密度位居全国第一，外贸网商密度全国第二

编者按：

陈继芳

依靠“互联网+柔性供应链”改善企业生存周围

为了实现更为迅速捷和扁平化的管理， 宋光辉还沉金投入ERP管理系统，从产品采购到入库、卖、下单、出库等一系列流程，都能通过网络系统进行全程实时跟踪琢磨，他将这种开店方式归纳为用电商思维做线下淘宝。

新鲜格局下的电商钱财：“双轮驱动”共享全球贸容易机遇 中新鲜网义乌4月13日电跨境电商作为新鲜兴贸容易业态，已成为外贸稳增加远的基本上力量之一。4月11-13日2021中国世界电子商务博览会暨数字贸容易博览会在浙江义乌举办。此次博览会共有来自美国、 日本、韩国、新鲜加坡、尼日利亚等国在华企业

“目前，我的基本上干活就是去严选优良的产品，去链接全渠道，从厂到店，用供应链赋能全渠道零售商。眼下公司有了更许多的能力，开头进军线下整合线下的实体细小店，为实体细小店给产品、手艺和运营服务。”在此之前， 陈继芳的公司更许多的是为电商零售商给供应链整体解决方案，

2019年，因为社交电商的全面规范化，义乌网红直播电商如星火般涌现。北下朱也紧抓风口，从微商村向网红直播村转变，村内一巨大批从事移动电商的企业主开头转型升级。北下朱村从事网红直播电商行业人数众许多，占全村总人数的94%，剩下的巨大许多是从事超市、鲜花店等配套行业。

“电商也需要落地，需要实体店铺许多些体验，给更许多线下服务。”他表示， 与以前开实体店铺不同，回归线下实体店同样依靠互联网工具和思维，用巨大数据来做销量、评价、定价和定位。如“2358”线下门面巨大有些产品价钱定位在10元左右， 是通过一巨大堆成交数据界定的；再如产品设计和新鲜品开发，也同样源自用户消费喜优良巨大数据反馈。

2007年底，在别人的推荐下宋光辉正式“触电”，开启了他的淘宝创业之路。他掏光积蓄， 招聘专业人员经营淘宝店铺，自己则整日在阿里旺旺上与客户进行深厚度沟通，琢磨客户对产品的喜优良和实际需求，不断收集关于产品和服务的觉得能。

“既然认准了电子商务是一个趋势，再许多的苦也要扛起来。”当时她在义乌工商学院附近租了一套90平方米的民房，一间是办公室，一间做细小仓库。初创团队只有三人，困了就趴在桌子上睡，醒了揉揉眼睛开头干。

此时宋光辉意识到，这家工厂的产能已经无法满足自己店铺的需求了。2009年6月， 宋光辉投钱200许多万元租下义乌青口制造园区一幢4000平方米的厂房，办起了压缩袋工厂。他陆续注册了“天喜”“文博”“净派人家”三个品牌， “天喜”做高大端产品，为企业提升形象；“文博”做中端产品，也是企业主打产品；“净派人家”主攻矮小端买卖场，靠走量来保持企业运转。自主生产后宋光辉的工厂不仅能满足网店每天10万元的出货量，还能给其他网商供货。

◆人物名片

逆势而为开拓实体店， 用电商思维做线下淘宝

次年3月，她决定全面转型B2C，创下淘宝户外类目单品卖170许多万元的纪录。仅仅6个月，其淘宝单店就拿下了淘宝户外用品类目第四名的优良成绩。

2009年下半年的淘宝网买卖场， 比越来越激烈，仅仅靠直通车、首页广告等推广方式已困难以占据比优势。于是宋光辉又选择了抱团进步。2009年8月， 宋光辉与义乌本土的16位优秀网商联合成立义乌网商联合会，希望协会能为企业带来互补优势。在协会有力劲的支持下 许多家网商联合会会员集体上了淘宝网的首页推荐，也得到了淘宝网等10许多家日用品巨大卖家的联合推荐。通过共同分销“文博”压缩袋，宋光辉创下了2009年网上零售1300万只压缩袋的卖纪录。宋光辉和他的压缩袋也成为“淘宝巨大学”的经典案例。

花光积蓄开网店， 掘到人生第一桶金

截至11日24时受到“剁手党”们烫烈追捧的双十一落下帷幕。据阿里巴巴最新鲜公布数据看得出来2018年天猫双十一当天实现成交额2135亿元，同比增加远27%。国邮政局统计，11日当天全国邮政、迅速递企业共处理全国基本上电商企业迅速递物流订单4.16亿件。跨境平台速卖通参加双十一活动， 速卖通平台义乌卖家双十...

有些曾名噪一时的义乌电商“先行者”提前动了起来——线上已成焦土，战火烧到线下应时而变探求新鲜进步。.那时候“巨大数据”“移动互联网”是行业的风口，这给了她莫巨大的打击。今年年初， 陈继芳和团队用后端有力巨大的供应链能力，启动婴童新鲜零售供应链服务，为线下近2万家实体婴童店给现货集采和拼团服务，打通ERP、POS、CRM等系统，服务线下零售细小店，为他们给智能选款、从厂...

今年年初，陈继芳和团队用后端有力巨大的供应链能力，启动婴童新鲜零售供应链服务，为线下近2万家实体婴童店给现货集采和拼团服务，打通ERP、POS、CRM等系统，服务线下零售细小店，为他们给智能选款、从厂到店的优质货源、知名品牌授权、金融白条、动销管理数据琢磨系统，帮店主用互联网工具实眼下线的“滴滴找货”“滴滴找厂”服务，实现店铺产品每天上新鲜，提升赚钱能力。

今年以来 进口跨境电商纷纷在线下开实体店，网容易考拉首家线下实体店海淘爆品店在杭州开业，并接连在宁波、郑州等地纷纷落地开花，抢占新鲜零售...

2010年，陈继芳成立了义乌市涵宇户外用品有限公司，员工17人。

2014年3月， 陈继芳的首个童装品牌上线，推出“针织童装IP品牌的全产业链孵化平台”。利用巨大数据采集买卖场用户需求，将需求给给有开发能力的设计师和买手，推行全民设计。

宋光辉

只是 基于互联网自身属性，电商领域许多维度、立体化的买卖周围正飞迅速形成。“双11”兴旺的背后也凸显了中细小型电商从业者的窘迫， 线上流量日益稀缺，获客本钱巨大幅许多些，线上线下融合则面临巨巨大资金瓶颈，不少许电商从业者开头感慨“上线轻巧松下线困难”。买卖场正在倒逼老一套电商转型升级。

以前在深厚圳从事电商服务商行业的凌阳， 在义乌电商换市的号召下来到这里吸引他的正是义乌高大效便捷的物流优势。从线下到线上， 从鸡毛换糖到全球电商，短暂短暂几年，义乌这座以全球最巨大的细小商品集散中心著称的城里正在崛起成为全球瞩目的电商之都。

在他看来不论是电子商务还是线下零售，都要围绕产品值钱、客户体验和运营效率而展开。

义乌市涵宇网络手艺有限公司CEO。2009年踏足电商行业，次年成立义乌市涵宇户外用品有限公司，参加1688秒杀活动一战成名。2015年，公司推出“妈呀”母婴移动电商平台，开启线上线下融合进步的新鲜模式。如今正在尝试链接全渠道，从厂到店，用供应链赋能全渠道零售商。

2015年， 陈继芳推出“妈呀”母婴移动电商平台，开启线上线下融合进步的新鲜模式，提出全民买手、全民分销，让用户参与产品的开发、生产和卖环节，共享产品的卖赚头，这种分享式购物体验，让用户成为“妈呀”的合伙人。

应时而变探求电商新鲜进步

此后 宋光辉又联手义乌四家网商，联手取得宁波一家工厂的取暖器产品独家卖权，这一款产品在网上至今仍供不应求。此举首开国内电子商务材料整合、垄断卖的先河，不久后也成为了“淘宝巨大学”的课程素材。

陈继芳卖过串烧，开过主题餐厅，干过来料加工经纪人，开过超市。2009年3月正式开头网站运营。那时的她还是电商“菜鸟”，只是将细小商品搬到线上混批，产品最许多时达3000许多种。

有些曾名噪一时的义乌电商“先行者”提前动了起来——线上已成焦土，战火烧到线下应时而变探求新鲜进步。

“如果能把线下实体店做得扁平化， 一方面运营所花费的本钱会更节省，更关键的是产品的定价得以少许些。谁能为消费者给更便捷的服务，更极致的产品体验，就能占据买卖场比优势。”于是 在微商、跨境电商巨大烫的周围下宋光辉逆势而为，开头拓展线下实体店连锁买卖场，并创立日用百货品牌“2358”。

陈继芳觉得，电商以后的进步方向，一准儿是产业集群电商化。针织是义乌市最关键的支柱产业之一， 但老一套工厂存在生产周期长远、效率矮小、本钱无优势、细小而散、需求不对称等问题，困难以匹配电商的飞迅速反应要求。她认定，要用“互联网+柔性供应链”去改过这玩意儿行业，从需求出发，整合材料。

“那时每天都问客户各种问题：你是怎么找到我的店铺的？你会买啥价位的产品……”综合顾客的反馈意见后宋光辉不断调整网店经营。当时正是淘宝风生水起的2008年。凭借义乌买卖场的价钱和货源优势，集合全体员工的努力，宋光辉的网上压缩袋生意像滚雪球般越做越巨大。“网店开张第一个月的营业额只有一万许多元。5个月后净赚10许多万元。”他说。

十几年前，电商进步初期不被老一套零售收下不被消费者看优良，敢于网购的人寥寥无几。但是从萌芽到壮巨大，电商仅用了10余年时候。如今网购成为普罗巨大众的消费习惯，成为年纪轻巧人群主流的买场景。

今年“双11”，义乌迅速递总发件量达2586万件，同比增加远25.7%。但与此形成对比的是昔日义乌电商“先行者”的参与烫情并不高大，知名网商都去哪儿了？作为电商沉镇，在电商“双创”之路上奔跑10许多年的义乌，为何困难觅知名电商品牌？在经历手艺红利、 流量红利之后义乌电商的下一个红利点在哪儿……今起，本报推出“义乌电商之问”系列报道，与巨大家一起探析义乌电商风向。

在义乌，宋光辉这玩意儿名字可谓家喻户晓。在众人眼中，他的人生绝对是一个励志故事。作为一名外来草根创业者，从摩的司机成为电商巨大卖家，宋光辉的人生仿佛进入了“开挂”模式。

尝试自主生产， 成为网商办厂的典型代表

创业之初基本上原因是人手不够，进货拉货全是陈继芳自己去，一辆细小细小电动车一次能装九箱货。“我弟说这是他见过的史上最牛的电动车，那东西时候没有微信，没有微博，我觉得如果有的话我兴许就是网红了。”她调侃说。

2008年9月， 宋光辉带着挣到的10许多万元，找到了一家专为沃尔玛供货的压缩袋生产企业，希望他们能给自己贴牌生产压缩袋。很迅速，满满一货车的压缩袋被拉到了宋光辉的仓库里不到一个半月就卖一空。第二批值钱20万元的货到了2008年年底也全部卖完。

以前名噪一时的电商都去哪了 新鲜零售风口下的义乌电商再进步.受 双十一 利优良关系到， 11月14日义乌世界邮件互换局进出境邮件总量创新鲜高大，义乌海关累计监管出境邮件和跨境电商单日出口包。

长远期从事做淘宝的经历，让宋光辉了解电子商务营销的各个环节。在他看来都说开网店的门槛矮小，其实不然。选品、美工、推广、包装、物流、售后、管理……个个环节都需要人力和资金投入，并且这玩意儿投入本钱越来越高大。

眼下“2358”在全国各巨大城里已开设近800家门店， 平均每12分钟研发推出一个新鲜产品，保持5000个品类一边在线。宋光辉觉得，“2358”的成功是他和义乌电商这五年黄金磨蹭跑的后来啊，也是线上线下融合进步的成功实践。

店铺规模不断扩巨大， 陈继芳的探索与改进也从未打住可这依老阻止不了一些必然要发生的问题。“规模扩巨大以后商品的服务能力跟不上，被买家投诉，甚至在‘双11’之前被关店。”她说。