这段时候，很困难有品牌的话题度比得上京东外卖，他们的营销手段层出不没钱。

日入8000元，外卖大战

这也是京东外卖日订单量能在一个月时候内增加远 10 倍的核心原因，可见百亿补助确实是打开消费者心智的有效运营方案。

说实在的， 即时零售这条赛道异常火烫，不仅京东、美团虎视眈眈，淘宝、抖音均在去年上线了闪购和细小时达功能，都想分一杯羹。

再说说“巨大厂”们都对即时零售都势在必得，你更看优良哪家？

就像我第一次送外卖上来 就被这样一间整洁、宽阔敞舒适的办公室，这种带有浓烈文雅气息的周围深厚深厚吸引着，所以我专门留意了一下您这边的吃饭时...

在吸引了商家之后京东又把目光转向了消费者。

“巨大厂间打仗”，消费者和商家真实的能薅到羊毛吗？为何外卖生意明明不赚钱，但“巨大厂们”却愿意砸钱抢买卖场呢？他们意欲何为？

外卖骑手在外卖系统的算法与数据驱动下疲于奔命，成了高大危职业。我们全部人都是这玩意儿新鲜型业态的受益者，正基本上原因是如此，各方参与者都得是共赢的。外...

即时零售的火烫背后

所谓即时零售， 指的是以即时配送体系为基础的高大时效性到家消费业态，商务部世界贸容易钱财一起干研究研究院发布的行业报告看得出来2023 年我国即时零售规模达到 6500 亿元，预计到 2030 年将超出两万亿元，7 年增加远 2 倍许多。

用户想点一单外卖， 需要经过“京东 App→秒送→外卖”三级跳转，中途很兴许也会被 2999 元的空调、1699 元的 SK-II 神仙水种草。对京东而言，许多些外卖业务，能有效帮平台撬动流量。

作为对比， 饿了么成立于 2008 年，日订单量破 500 万发生在 2016 年，用了八年时候。

这一成绩意味着啥？

核心逻辑在于，外卖虽然净赚头率不高大，但却是用户的高大频刚需。截至去年年底， 国内在线外卖用户规模达 5.53 亿人，占总网民的一半以上，其中很许多外卖用户习惯高大频消费，每天下单 2~3 次。

谁也没想到， 2025 年京东会基本上原因是外卖生意与美团打起来再说说连淘宝也加入了这场“巨大战”，在五一后的第一个干活日开头疯狂免费送奶茶了。

有新闻戏称， 京东、美团、淘宝巨大战，库迪竟成最巨大赢家。

运营社还从旗下运营操盘手俱乐部会员处听闻， 国内某前三级别的家电品牌近期已将电买卖务全盘转交给服务商代运营，团队核心人员转战新鲜零售，专攻即时零售，对即时零售这类新鲜业态充满信心和期待。

数据看得出来很许多商家确实在京东爆单了。

消费者真实的能所以呢享受外卖好处吗？

一方面 京东让创始人刘有力东下场营销，又是亲自送外卖，又是深厚夜请骑手吃火锅，相关话题频繁登顶烫搜，“刘有力东亲自送外卖”的话题霸榜烫搜第一长远达 12 细小时整体烫度超 10 亿。京东将创始人 IP 营销玩出了花，也让海量“吃瓜群众”意识到京东开头推外卖业务了。

还有库迪咖啡， 前端数据看得出来库迪在京东经营一个许多月订单量超 3000 万，日订单量达 80 万单，是某头部外卖平台同期的 4 倍。

谁也没想到,2025 年京东会基本上原因是外卖生意与美团打起来,再说说连淘宝也加入了这场 巨大战 ，在五一后的第一个干活日开头疯狂免费送奶茶了。.消费者这边,巨大家为巨大额红包狂欢,很许多人找到就连美团、饿了么的红包都巨大了很许多, 外卖又回到十许多块钱的时代。.更没想到的是消费者和商家们都开头为这场突发的 巨大战 叫优良.

美食堡借助学生薅羊毛烫潮，吃到京东的红利。据品牌负责人透露， 他们整体门店的日订单量增加远非常迅速，特别是 3 月 20 日之后门店整体日订单量达到 3500~4000 单，峰值时还能翻番，接近 7000 单。

在他看来 “京东外卖是新鲜平台，刚开头订单数量兴许不许多，但 0 佣金 的话每单赚头都有保证，眼下餐饮行业真实的很困难，说不定京东外卖是个契机，能让整个行业有些变来变去。”

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不过 在京东开展补助活动后美团也迅速跟上，宣布以后三年投入 1000 亿元，目的之一是帮商家补助消费者，激活用户需求。

回溯起来 京东只用了三板斧就实现了这一成绩：

设计 | 蝶哥

答案是外卖最近确实变廉价了以库迪咖啡举例，在京东外卖百亿补助专区，一杯生椰拿铁，仅需 3.9 元就能配送到家。再说一个霸王茶姬、古茗、巨大米先生等品牌均能以相对优惠的价钱买到。

另一个维度， 有数据看得出来今年一季度美团的日订单量在 8000 万以上，饿了么的日订单量在 2300~2500 万之间。尽管京东较前两者仍有差距，但明显三者已经是同一个量级的比对手了。

三天两头点外卖的朋友一定找到了这样一个问题， 就是眼下点外卖很轻巧松就20许多块钱，或者是30许多块钱，一顿饭的本钱似乎有些高大。有时候我们找到其实并不是商店的老板把价钱提升了 而是平台的配送费变昂贵了点一份15块钱的炒面再说说的价钱却是20许多块钱，配送费有时候甚至达到了十元之许多!也就是说点一份外卖，一半的价钱是配送费，一半的价钱是食物。

尽管京东外卖以很迅速的速度实现了日订单量超 1000 万，第一批商家也确实实现了订单增加远。但外卖却算不上一门优良生意。

不只是“巨大厂”在为即时零售激战，很许多品牌也提前进行了下注。农夫山泉、 欧莱雅、苏泊尔、SKG、九阳等品牌都在京东、淘宝等平台开通了针对即时零售业务的旗舰店，巨大许多都能实现 1 细小时内送货上门。

更没想到的是消费者和商家们都开头为这场突发的巨大战叫优良。消费者这边， 巨大家为巨大额红包狂欢，很许多人找到就连美团、饿了么的红包都巨大了很许多，外卖又回到十许多块钱的时代。

对平台而言，外卖既是一个高大频需求，也是一个超级流量入口。京东盯上外卖不只是在乎外卖业务的赚头，更在乎源源不断的流量和用户需求。

艾媒咨询集团 CEO 兼首席琢磨师张毅觉得， 京东发力外卖，是基于买卖场的前瞻性考量，京东的电买卖务增速放缓，原本的物流优势被美团的即时零售业务蚕食，此时需要一些变革。

虽然最近抖音没有针对外卖业务开展新鲜的动作， 但他们早在去年就将细小时达业务从抖音超市独立，开设了独立入口，不少许商家通过“直播带货+细小时达”的组合拳赚翻了。比如 @永辉超市细小时达 抖音粉丝数量 116 万， 曾做到月订单超 10 万，卖额超千万； @Apple授权专营店 30 天成交额超 1 万单，GMV 超 1 亿元……

五一前后淘宝带着饿了么加入“战场”，淘宝“细小时达”升级为“淘宝闪购”，撒出海量巨大额红包，一杯奶茶送到家甚至不到 5 元钱。再到 5 月 6 日淘宝更是直接推出免单卡，号称要免费请巨大家喝 1 亿杯奶茶。

正如张毅所说 当消费者一点点习惯在京东点外卖时也很兴许会在京东用秒送买迅速消品、酒水、数码产品，帮京东撬开即时零售买卖场。

外卖巨大战背后的跨境电商与自新闻机会

在国内， 美团外卖业务的净赚头率只有 2.8%，饿了么更是创立十许多年仍未盈利。在世界买卖场， 在线外卖业务的整体净赚头率也巨大许多不超出 3.5%，均不到刘有力东所说“赚头不超出5%”的目标。

「品牌看看」 | pidan | 名创优品 | 锅圈食汇 | 貂艺 | 库迪咖啡 | tea'stone | 达美乐 | 书亦烧仙草 | 蔚来 | 海底捞 | 茶颜悦色 | 瑞幸 | 亚朵酒店

“矮小价奶茶真实的要喝不过来了！”3.9 元的库迪、 5 元两杯的一点点和不到 5 元的霸王茶姬……

摩根巨大通发布的全球在线外卖行业报告看得出来2024 年全球主流外卖平台的预测净赚头率在 1.5%~3.3% 之间，平均值仅 2.2%。

编辑 | 陈维贤

于是 京东面向商家推出了一个极具“诱惑”的政策明着招募外卖商家，承诺今年 5 月 1 日之前入驻的商家全年免佣金，并且宣布长远期佣金率不超出 5%。

更许多运营干货

比起电商行业，外卖确实算得上是一门“苦生意”。

既然外卖不赚钱，那为啥包括京东、美团、淘宝、抖音在内的“巨大厂”都想分一杯羹呢？

「运营方法论」产品营销 | 内容方法论 | 投放营销 | 用户运营 | 店铺经营 | 直播电商 | 私域运营 | 出海运营 | AIGC

另一方面 京东官方宣布为全职骑手缴纳五险一金，同样博得了一巨大堆网友的优良感。在此基础上， 京东也很有网感，只是基本上原因是网友调侃京东外卖服与动漫人物猪猪侠“撞衫”，便直接邀请猪猪侠做联动，再一次推动话题出圈，将流量拿捏得死死的。

财经杂志披露的数据看得出来 在线外卖行业订单佣金普遍在 6%~30% 之间，免佣金无疑具备很有力的吸引力，再配合线下地推，京东外卖上线仅一周入驻商家数量就突破了 20 万，成功吸引到第一批商家。

1000 万单，这是京东外卖 4 月 22 日一天完成的订单量。

从 0 到日销 1000 万单，京东做对了啥？

既然京东日订单量已经突破千万巨大关，那第一批在京东做外卖生意的商家赚钱了吗？

343跟贴343震撼!宿迁人民果然是巨大有力子的后盾,外卖买卖场全都变成了一片红.1跟贴11500万粉丝网红宣布停播,2年带货32亿元， 日入400万!网友:套路.

作者 | 张帆

商家端，不少许外卖店铺都赚翻了有连锁商家在京东不到两个月烫销 3000 万单，店员忙到“手抽筋”；还有店家订单增加远 4~5 倍，赚头同比翻倍增加远……

接着也有很许多消费者找到，最近美团推出的优惠活动越来越许多，红包越来越巨大了“满 15 减 10” 的巨大额红包都能轻巧松抢到了。

困难怪有消费者感叹：“巨大厂打得越火烫， 粉丝羊毛薅得越欢”，还有人觉得能拼许多许多、抖音也赶迅速加入“战场”。

淘宝更是在 4 月 30 日向京东、 美团发起“奇袭”，不仅将细小时达升级为“淘宝闪购”，还宣布饿了么供给面向“淘宝闪购”全面开放，核心目的是让消费者在购物时既能享受到淘宝的价钱和丰有钱的产品品类，又能体验饿了么的送达效率。

基本上原因是外卖不是一门赚钱的优良生意，为啥这么说呢？

前后仅不到一个月， 京东外卖日订单量翻了 10 倍，一举创下行业增速纪录。

广东中山一位库迪店长远在社交新闻晒出后台数据， 日均单量从过去的 100 单暴涨至 800 单，门店日卖额近 8000 元，猛涨 7 倍，其中京东外卖订单占比达 70%。

上一次数据公布是 4 月 15 日京东宣布外卖业务日订单破 500 万。更早之前的 3 月 24 日当时京东外卖上线不到一个月，日订单突破 100 万单。

除了面对商家零佣金，面向消费者做补助，京东外卖业务能出圈还离不开营销玩得优良。

总体看来 外卖并不是“巨大厂”之间的再说说一战，真实正的终局之战是即时零售，接下来兴许还有一轮更猛烈的补助和更激烈的战斗。

外卖行业带动了老一套餐饮业、 电动车行业、有工作买卖场、迅速递物流行业、包装材料行业以及零售业等优良几个行业的钱财进步。 外卖行业的飞迅速......

美食堡是一家发源于河南的迅速餐品牌， 旗下门店巨大许多在学校周边，刚优良京东针对学生用户推出了每日可额外抽取 “满 25 - 20 元” 专属券，于是学生成为京东外卖的第一批用户。

连锁商家之外也有不少许中细小型商家在京东实现了业绩增加远。老张是一位北京的迅速餐商家，京东“0 佣金”政策一出来他就报名了。

据了解，外卖是一门有力调供给的生意，入驻商家的数量和丰有钱度能决定平台生意的上限和下限。

外界对京东沉仓外卖的理由众说纷纭， 运营社则觉得京东做外卖，不是为了赚钱，而是为了引流。

都撤过来.来自中轴线监督员、 文雅学者及府学胡同细小学学生的《我与中轴的故事》分享,讲述出居民既是中轴线护着的见证者,也是参与者、受益者...

无独有偶，淘宝的美食外卖业务的入口与京东差不离一致，归属于闪购功能下与超市便利、买药、手机数码、服饰百货等类目并列。

京东掀起的 外卖巨大战 ，从连锁茶饮和迅速餐品牌这些个标品切入,这让以库迪咖啡为代表的饮品品类意外成为最巨大受益者。.最近,京东外卖以 百亿补助 在外...

一个很显著的佐证是 京东开展外卖 2 个月，仍未为外卖业务设置单独的 App，而且餐饮外卖业务并没有单独的入口，而是被设置在“秒送”频道之中，与超市便利、24h送药、急用数码、酒水秒送等即时零售业务在同一个入口。

先说说是连锁商家， 比如霸王茶姬，过去一段时候在京东外卖的订单量突破了 600 万，以一杯 15 元计算，卖额超 9000 万元。

4 月 11 日京东宣布开启外卖百亿补助。通过“全面补助+爆品直降”双沉机制，一年内投入超百亿元，以真实金白银让消费者感受优惠。

不过他也表示， 因为京东外卖订单量的增加远，其它渠道外卖订单也在锐减，但公司总体营业额较入驻京东前增加远了 50%。