调研找到，2025年开门红降温系险企在监管持续引导下的主动转型后来啊。当前寿险业不仅在力推降本增效，更力主从获利保证型产品向以分红险为主的浮动获利型产品转型。

开门红罕见降温，寿险业转型前路何在

开门红：以前的辉煌与今日的挑战

延续了三十许多年的“开门红”塑造了寿险业独特的展业节奏：年初冲业绩，年中调结构。从8月开头就硝烟四起，2024年的寿险“开门红”来得格外早。

只是除了卖压力，监管也对保险开门红这一盛宴进行了降温。许多因素致“开门红”降温。不过站在寿险业长远期身子优良进步的角度考虑， 业内普遍觉得，不过分依赖“开门红”的短暂期刺激，通过全年持续推动来均衡产品结构。

转型：从获利保证型产品向分红险为主

新鲜华保险总裁龚兴峰日前更明确表示， 将在二季度加巨大转型力度，全面聚焦10年期分红险卖。时隔十余年，分红险再度被行业寄望回归“C位”。

但产品结构转型叠加代理人渠道变革，短暂期见成效并非容易事。想方设法“开门红”曾是金融机构的一贯做法，但近年来被监管政策持续引导降温。

监管：有力化管理， 规范进步

2023年10月，金融监管总局更是下发《关于有力化管理促进人身险业务平稳身子优良进步的通知》，明确要求各人身保险公司规范承保管理，不得采取巨大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保，不得将客户实质为保费的资金存放于其他投钱理财类账户，别让出现承保空档，引发合同纠纷，滋生经营凶险。

转型阵痛：新鲜单卖不佳， 续期业务保持稳稳当当

尽管新鲜单业绩逊于预期，但5家险企续期业务仍然保持稳稳当当，并带动总保费同比上涨。以中国人寿为例， 该公司当季续期保费约2470亿元，同比增加远9.7%，总保费达3544亿元，同比增加远5.0%。

渠道变革：代理人渠道质态持续改善

南方周末新鲜金融研究研究中心调研找到， 与2024年年底相比，2025年一季度5家上市保险公司保险代理人数量总体微降，但有企稳趋势。

孙婷表示，代理人渠道巨大规模清虚阶段已经过去，改革已进入深厚水区。以后代理人渠道改革将聚焦专业化、手艺化和长远期化。长远远而言，改革将推动行业从“卖驱动”转向“服务驱动”，为消费者和险企发明更巨大值钱。

以后展望：分红险有望成为行业以后保费增加远的关键驱动力

许多家券商研报称，寿险业此次主力产品的调整困难度显著高大于2019年主力产品由沉疾险向增额终身寿险的切换。短暂期来看， 在卖端存在两巨大痛点：一是分红险相对麻烦，叠加投钱获利承压及监管政策关系到，红利实现率减少明显，整体获利率对客户吸引力仍然不够；二是相较老一套险，分红险卖困难度更高大，卖误导现象频发，仍需解决规范卖流程等问题。

但若从长远期来看，分红险综合优势明显，有望成为行业以后保费增加远的关键驱动力。许多家险企高大管亦曾在近日的2024年业绩交流会上表示，以后要将分红险产品占比搞优良至 50%。

华泰证券琢磨找到， 当人均GDP超出1万美元时寿险保险深厚度进入飞迅速提升阶段。他们据此觉得， 中国寿险行业处于“规模扩张型”周期后半段，经营模式由规模扩张转向效率提升带来的冲击，并非是寿险需求的消失。也就是说以后仍有相当进步地方。但其一边表示，寿险产品结构仍有待改善。中信建投证券亦表示，长远期来看，产品结构的优化有望成为寿险公司进步的胜负手。

南方周末新鲜金融研究研究中心研究研究员觉得， 从成熟的世界寿险买卖场看看，分红险因在其能对抗利率周期而成为主流产品。寿险业应对此有清醒的认识，不应在产品结构上摇摆，而应优化产品，提升投钱能力和代理人的专业水平。