文｜王崭

抖音带货女王诞生？一天3亿

12月19日 被称为港台玩乐圈话事人的向太陈岚，在抖音开启自己的首场直播带货。蝉妈妈数据看得出来向太这一天的直播卖额就达到了2.5亿元—5亿元，成为抖音带货女王。

向太在直播中表示自己的新鲜公司是MCN， 瞄准的不仅仅是自己亲身上阵直播带货，而是整个直播带货领域。这背后有直播电商行业基础设施一点点成熟、 消费者养成习惯的原因，但最巨大的原因，兴许还是众许多明星背后的专业MCN——专业的机构有着更有力的直播运营能力和有力巨大的供应链，能够将明星自带的关系到力和流量进行最巨大程度的转化。

相比其他直播间，向太的带货转化率高大达4.9%，看得出来出其直播带货的有力巨大实力。只是向太的直播带货也引发了一些争议，如直播表现问题、供应链问题等。

直播表现：从“工具人”到带货女王

在向太的直播中， 助播和品牌方承担了巨大有些商品介绍和表演干活，向太更像是一个“工具人”。但在首次直播中，向太的带货能力却令人瞩目，卖额突破3亿元。

向太的助播在直播间用喊麦的方式介绍好处产品，向太则伴因为音乐说出再说说的好处价钱。这种“喊麦”式的直播方式，虽然被一些网友质疑，但也在一定程度上吸引了观众的注意力。

供应链：好处款商品引争议

向太的直播带货中， 一些号称好处款的商品其实并没有优惠，如兰芝唇膜在直播间售价8.8元，而在同一家店铺中能找到还有同款商品在售，日常价同样是8.8元。

还有啊，向太的直播带货还引发了关于供应链的争议。一些网友质疑向太的供应链不够完善，弄得商品种类单一，且缺乏品牌知名度。

行业趋势：明星直播带货成为常态

近年来明星直播带货成为电商行业的一巨大趋势。从李佳琦、薇娅到张柏芝、王祖蓝，越来越许多的明星投身直播带货，成为电商领域的新鲜顶流。

明星直播带货的成功， 则得益于专业MCN机构的助力。这些个机构为明星给直播运营、供应链等方面的支持，帮明星实现流量变现。

以后展望：直播带货买卖场仍具潜力

尽管向太的直播带货存在一些问题，但直播带货买卖场仍具潜力。因为直播电商行业基础设施的不断完善， 消费者习惯的养成，以及明星和MCN机构的积极参与，直播带货买卖场有望迎来更巨大的进步。

对于向太而言， 她需要在直播表现、供应链等方面进行改进，才能在直播带货买卖场取得更优良的成绩。

编辑｜斯问