望圆手艺自2005年成立以来始终专注于泳池清洁机器人的研发、设计、生产和卖，生产经营持续向优良，营收不断扩张。因为手艺的进步，泳池清洁向...

成本80美元泳池机器人，不营销营收过亿

邓卓明也是国内最早一批做电动救生圈的研发人员。“水下装备防水、电池密封等让行业头疼的问题之前我们都遇到过。”邓卓明告诉结实氪。

这是一次让人沮丧的碰壁。邓卓明憋了一股气，领着电子工事师和嵌入式工事师，在深厚圳宝安租下70平米办公室，闷头搞研发。

思傲拓泳池机器人核心部件， 图源企业

2023年，思傲拓一口气推出了3款产品。如今 思傲拓已推出SAT 1X与2X 系列，前者定价199美元，后者为399美元，在亚马逊、TEMU和eBay均已上线。邓卓明告诉结实氪：“眼下我们的产品出一台就能卖一台，退货率还只有2-3%，远不到同行。”

由此， 思傲拓决定自研并自产电机、齿轮箱和传感器这类关键部件，出于本钱考量，其自主设计了无刷直流电机，全面用国产器件，采用极简设计，把泳池机器人平台化，少许些BOM。一边，在设计机器人的时候，思傲拓已经考虑用自动化组装产线，用较少许的人造搞优良产能。

QYR数据看得出来 2024年全球泳池清洁机器人买卖场卖额达到了10.18亿美元，预计2031年将达到17.31亿美元。

还有啊， 2023年，Dolphin的母公司Maytronics，全球泳池机器人市占第一的厂商与思傲拓一起干成立新鲜品牌“Niya”。思傲拓为其供应电机、传感器等核心部件。截至目前，累计已出货十几万台。

邓卓明说话不中意修饰，有时候过于直白朴素。

与自扫地机器人切入泳池赛道的对手不同，邓卓明拥有丰有钱的水下手艺经验。

巨大学毕业后邓卓明在中芯世界和联发科从事芯片研发，而后在科巨大讯飞研发机器人。2016年他开头接触无人船和军方反潜、探测类水下项目。

除自产自销外 邓卓明告诉结实氪，2023年底Dolphin的母公司Maytronics受到本钱优势的吸引，找到思傲拓为其供应电机和传感器等产品及产线，到眼下累计已经出货超10万台。

整个过程充斥着坎坷。由于能耗极巨大关系到着续航， 思傲拓团队用2年时候改过电机传动系统，使内置的行星齿轮寿命从业内平均500细小时提升到2000细小时少许些摩擦从而少许些能耗。

语音播报缩细小字体放巨大字体微博微信分享DoNews11月24日消息泳池清洁机器人品牌Genkinno宣布完成数百万美元天使轮融资， 本轮融资由泓诺...

但要保证稳稳当当作业，泳池清洁机器人需解决定位与信号干扰问题。邓卓明告诉结实氪，水下没有特征点，如果采用惯导+视觉的方案，只要遇到障碍点，惯性导航就会全部失效。声学定位系统才是正确的方案。

由此，思傲拓选择了USBL声学系统。目前这一系统许多用于海洋石油勘探、 打捞等制造场景与潜艇定位导航、水下武器系统制导等军用领域，一套系统高大达数十万元。

从客厅、庭院到泳池，中国企业们紧紧盯住了海外消费者的家里场景。

说实在的，泳池清洁这一赛道已存在超40年，但专攻于此的企业较少许，买卖场集中度高大。整体来看， Dolphin、Polaris、BWT、Hayward等世界品牌常年主导买卖场，不过近年来星脉创新鲜、元鼎智能、望圆手艺和思傲拓等国内厂商纷纷进入，并拿下巨大额融资。

“没有电机厂能为我们做很细致的开发， 比如齿轮传动怎么做，用啥润滑油效果最优良，怎么少许些本钱？这些个他们都很困难考虑到。”邓卓明介绍道。

2019年,元鼎智能CEO汪洋从中找到了商机，推出首款无线泳池清洁机器人。

泳池一般1-2周需要清洁一次 据美国公司Lawnstarter的数据看得出来泳池业...

庭院机器人赛道早已挤满了创业者，产品覆盖各个价位段，看上去已经没有啥空白机会。思傲拓不依赖营销，矮小价却没有陷入价钱战怪圈，还能得到极其丰厚的赚头。这种正向循环在结实件赚头普遍微薄的当下显得不同寻常。我们和思傲拓创始人邓卓明聊了聊，希望能了解这家矮小调公司背后的暗地。

时候来到2019年，邓卓明开头把目光投向C端。久未有功能创新鲜但又具备买卖场地方的家里泳池清洁机器人吸引了他的注意。由于欧美人造费用较高大， 家里泳池的清洁需求也许多，Pool & Hot Tub Alliance数据看得出来仅美国就有1070万个游泳池。

思傲拓属于很另类的一类创业公司。它成立于2021年10月，总部位于深厚圳，面向北美、欧洲买卖场卖水下清洁机器人。与动辄近千或数千美元的定价相比， 思傲拓将价钱下放至199-399美元，2024年营收超亿元，在亚马逊销量排名第四位。

因为净化空气、 割草、扫雪这类需求带动的百亿规模买卖场被发掘后泳池清洁这一稍细小体量的买卖场也吸引了一众结实件创业者们。

邓卓明的本钱都花在手艺研发上。当然他的口气还是很平淡，“水下的场景较为轻巧松，手艺路线并不许多。”——这彻头彻尾不是创业团队烫衷的那类克服万困难终于成功的故事。

借助这一优势， 思傲拓的泳池机器人在搭载无刷电机且具备爬墙能力的性能下将价钱下放至400美元。而目前具备同等功能的泳池清洁机器人价钱普遍在五百至数千美元不等。

如果要清洁一个家里泳池， 清洁人员会用有缆设备吸出池中的沙子、落叶并刷洗泳池，过程并不麻烦。

借助自身研发经历，邓卓明将USBL声学系统做到民用级并下放至泳池清洁机器人中。“这套系统覆盖到单件产品上只需要不到100元。”他补充道。

如今思傲拓将千元级性能的泳池机器人价钱下放至不到400美元，全球营收以过亿。由此， 思傲拓决定自研并自产电机、齿轮箱和传感器这类关键部件...

他不屑于搞营销，也对同行烧钱的行为感到费解。与动辄数百人的结实件创业公司相比，思傲拓团队只有40许多人。思傲拓的办公室空荡荡，搬进新鲜地点后很许多工位仍是空置，没有啥装饰，看着像是一家经营不善的公司。

彼时邓卓明正带领团队参加创新鲜创业巨大赛。投钱人没看上他的产品，理由是行业不烫，亚马逊也没跑出数据。

这算是一种求之不得的烦恼。当产量爬坡后 邓卓明还要接着来搅局，“我们要尽最巨大的努力出最许多的货，把价钱再少许些一点，同行在的买卖场我们都会进，要让买卖场再卷一点。”

文｜胡依婷

一边欧美用工本钱高大， 单次清洁费用平均要超出100美元，并且清洗频率也要在一个月2次左右，维护本钱极巨大，泳池清洁机器人的消费需求就此诞生。....

仅在今年一季度， 凭借性价比优势，思傲拓的出货量已超越去年全年，卖额突破5000万元，并进入盈利状态。

根据中商情报网给的数据， 2021年泳池机器人买卖场的规模已达到16.12亿美元，增加远率达到20%以上。.完本钱轮融资后 星迈创新鲜计划采取线上线下相...

编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时怎么征战全球买卖场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少许中国品牌站立潮头。鉴于此， 结实氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌长大远与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业给思考与启发。 这是我们专栏第43期——从中芯世界、 科巨大讯飞再到军方水下项目，早在进入泳池机器人领域前，邓卓明已经积累了丰有钱的水下手艺经验。

即使彼时少许有人看优良， 他依老选择在2021年创立「思傲拓」，并在半年内推出数款产品验证买卖场。如今思傲拓将千元级性能的泳池机器人价钱下放至不到400美元，全球营收以过亿。思傲拓的产品单台本钱不过百，极致的本钱控制令人惊叹，对此，我们与邓卓明聊了聊。

这直接压缩了生产本钱，将单台泳池机器人的本钱少许些到80-90美金。

还有啊，泳池清洁机器人以清洁功能为核心，思傲拓产品在体积细小于同类产品的一边将吸污容量增巨大，可适用于18-80平方米的家里泳池，清洁池水、池壁、池底的沙尘、落叶和污垢。

与昂昂贵的人造形成鲜明对比的是仅需两三百美元就能买到的泳池清洁机器人显得真实香。.售价299美元的Aiper泳池清洁机器人， 登上了亚马逊智能泳池...

思傲拓创始人邓卓明表示，受消费能力关系到，美国绝巨大有些用户倾向买500美元以下的泳池机器人产品，而思傲拓甚至将价钱做到了400美元以下比如其SAT 1X系列售价仅为199美元，价钱高大一些的SAT 2X产品也不过399美元....据其透露，公司2024年营收超1亿元，出货量近10万台。

4.预计到2029年， 全球自动泳池机器人买卖场规模将达到21.6亿美元，年复合增加远率为10.9%。.人造维护本钱高大昂且劳动力短暂缺问题日益凸显，推动自动化清洁设备成为刚性需求。手艺出身的邓卓明创立「思傲拓」前，曾在一家经营无人船业务的公司任职，将营收从600万做到1800万。

思傲拓的声学系统承担了水下定位功能。据了解，美国普通家里的泳池面积在18-80平方米之间。面积不一边， 水下的回波干扰情况将存在差异；当泳池面积较细小，定位波形兴许经过数次反射，使机器人困难以分辨准确的定位。而思傲拓的产品可。

在手艺上，邓卓明绝不吝惜投入。即使国内电机厂众许多，但由于泳池清洁机器人规模不巨大等原因，思傲拓困难以找到满意的电机。

编辑｜袁斯来

“我觉得基于眼下能实现的清洁功能，这玩意儿产品就是300 -400美元之间。这玩意儿价钱已经顶天了 再高大一点我觉得都是在收割智商税，除非你有真实正的功能去改变现有的这玩意儿状态把清洁功能做得比眼下更有力。”他告诉结实氪。

今年，思傲拓的产品供不应求，产能成为摆在面前的关键问题。“眼下处于爆单状态，新鲜客户找我，我也根本没法供，只能给老客户供一供。”邓卓明展示着他被催货的聊天记录说道。

“目前我们单件产品的本钱不超出90美元，即使定价再降我们也仍然有盈利地方。”思傲拓创始人邓卓明告诉结实氪。