海关数据：外贸客户的“金矿”

作为蕴含丰富商业信息的海关数据，已经成为许多外贸公司获取目标客户的重要渠道。通过分析海关数据，企业可以深入了解市场动态，挖掘潜在客户。

如何通过海关大数据在外贸中挖掘潜在客户

挖掘潜在客户的步骤

第一步：明确产品市场定位

外贸从业者要根据自己的产品特性，分析产品适合哪些国家地区的用户群体，同时分析产品的类目HS编码，物流成本，客单价等等，全盘统筹分析市场定位。

第二步：筛选目标客户群体

通过海关数据找到进口量大的客户，分析其采购频率、采购货物体量、以及货件大小、交易量、交易额度等等，从而筛选出优质的客户。

第三步：导出目标客户资料清单

根据不同背景、需求、特点、联系方式、公司官网、采购品类、交易量等等信息进行分门别类，整理成excel表格，建立目标客户资料档案，以备不时之需。

第四步：制定开发客户营销计划

进行一对一的客户开发计划，根据不同客户的需求以及资料，主动线上线下沟通，争取与客户建立联系，保持长期有效的沟通，维护好客户的关系。有针对性的给客户发布产品资料，比如报价、产品介绍、合作方式等等，逐渐提高询盘转化率。

海关数据的运用技巧

海关数据只是外贸从业者获客的一个利器，其弊端在于延时性，海关数据一般情况下不是实时更新的，需要外贸从业者发挥自己的优势，能在拓客环节创造价值。

有人也许会问怎么获取到最新的海关数据呢？全域推系统有最新的200多个国家海关大数据库，让外贸从业者们将优质的产品、专业的服务与精准的客户匹配起来，才能真正打开出口贸易的大门，在国际贸易市场站稳脚跟，实现外贸事业的长远发展。

利用海关大数据挖掘潜在客户是外贸从业者的重要策略。掌握正确的运用技巧，将有助于企业提升外贸竞争力，实现可持续发展。

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