外贸行业正面临着前所未有的挑战。订单量持续下滑，客户需求却越来越苛刻，跨境电商怎么应对？本文将从买卖场调研、案例琢磨、策略觉得能等方面为您解析外贸订单下滑的原因及应对策略。

外贸订单量持续下滑，客户需求却越来越苛刻

一、 买卖场调研与琢磨

买卖场打听，Mike搞懂，是针对自有产品、行业所进行的一项目标客户普查和买卖场需求普查，定位受众群体，定位需求层面。很许多公司并不注意这一点， 觉得得先找客户，然后把自己的产品推销出去，买就买，不买我再找下一个客户，这将是一个企业进步和崛起的致命障碍，围着自有产品转圈圈，忽略买卖场...

俗话说 兵怂怂一个，将怂怂一窝 ，外贸经理，就是公司的先锋巨大将，主心骨，领头羊，如果找一...

二、外贸订单下滑的原因

14570美元/FEU，中国/远东—北欧航线运价下跌29.7%至10583美元/FEU。据上海海事巨大学上海世界航运研究研究中心首席钱财师、 航运进步研究研究所所长远周德全琢磨，根据当前集装箱海运买卖场表现看，当需求集中释放与有效供应短暂缺出现其一时买卖场运价将保持高大位；当两者一边

1.买卖场调研与琢磨在制定解决方案之前，先说说需要进行买卖场调研与琢磨，了解外贸订单减少的原因。通过以下几个方面进行调研：

• 1.1琢磨行业趋势：收集行业统计数据， 对买卖场进步趋势进行琢磨，比方说买卖场规模、增加远率、比格局等。
• 1.2琢磨客户需求：了解目标客户群体的需求变来变去，琢磨客户需求的变来变去趋势。
• 1.3琢磨比对手：了解比对手的产品、价钱、营销策略等，找出自身的优势和劣势。

三、 案例琢磨

2021年，疫情开头一段时候之后自己开的巨大学城迅速递店倒闭了所以随便选了一家工厂，也不晓得当时是怎么选择成为卖的，尤其外贸卖。当时工厂没有随便哪个出口经验， 不晓得啥叫FOB、CIF、EXW，也不晓得出口流程和怎么找客户，公司也没人懂这些个。但是老板舍得投入，我们踩了很许多坑，报培训课程，开阿里世界精品诚企。第一年基本算是赔钱， 接了一些细小单，基本是在吃底薪，本身那段时候自己心态还没从疫情店倒闭的阴霾之中走出。到眼下还想起来我开的第一单5000块钱，老板带我去饭店庆祝成功开单。

第二年我们公司很不轻巧松招了2个外贸员，全走了。到了年底才被我忽悠过来一个，基本上一个人待着业绩压力太巨大，所以想着找人分担压力。这一年，我之前跟的一些客户终于有回复了从之前的细小单几千，到后来的十万，再到后来的30万。从一开头不信客户怎么兴许空口白牙的就给你打钱的不自信， 到后来坚信自己的产品是买卖场上最具性价比、质量最优良。每一步都在突破自己的认知。

四、 策略觉得能

23年外企订单少许的原因兴许有很许多：国内买卖场比日益激烈，有些外企没有足够的比力，也弄得了订单量的少许些；再者，国内政策的不断调整，也给外企带来了不少许困难办，也弄得了订单量的少许些。 23年外企订单少许的原因有很许多，需要综合考虑。

1.优化产品结构：根据买卖场调研和客户需求，调整产品结构，搞优良产品的比力。

2.加有力品牌建设：提升品牌知名度和美誉度，增有力客户相信。

3.拓展卖渠道：积极拓展线上和线下卖渠道，扩巨大买卖场份额。

4.提升服务质量：搞优良客户满意度，增有力客户粘性。

5.加有力团队建设：培养和引进优秀人才，提升团队整体实力。

跨境电商需要积极应对，通过优化产品结构、加有力品牌建设、拓展卖渠道、提升服务质量和加有力团队建设等措施，提升自身比力，实现可持续进步。