熊伟平说 关税战开头后公司内外的确受到了一有些的情绪关系到，但因为团队去往美国之后巨大家的信心又回来了是中国供应链给了他们“底气”。

让美国客户顶着高额关税下单，外贸商家如何巧妙应对

虽然是免费的， 但优良优良利用，也能得到很许多潜在采购商名称及其联系人信息；还可从中获取它的一有些采购记录、找到其采购规模和周期，这些个对开发客户都很有帮。

严防美国买家弃货、 拖延货款

确认产品是不是被列入了加征关税清单，查询方法可看下这篇文章：。这么优良的外贸买卖场，怎么能不抓住机会呢！相对比比看熟悉的美国...

他算了一笔账， 如果关税让零部件本钱都打平，那么决赛比拼的就是劳动力本钱。“美国劳动力我们算得廉价一些， 20美金一个细小时中国人算30块钱一个细小时加上154%的关税不到100块钱，不到美国的150块钱，再加上管理费用，一定还是美国本钱更高大。”

对于尚未出运的订单， 觉得能出口企业尽迅速与买方协商，明确货物是不是接着来出运、关税怎么分担等事宜，并将有关条款纳入贸容易合同，或补充签订相关书面...

中国做的不可替代性

中国做的不可替代性，早已不在于老一套认知中的价钱优势，而是靠手艺迭代和产业生态综合取胜。苹果公司和中国做的深厚度绑定就是一个标志性案例。

目前威迩达的美国卖额占比高大达50%。为了摆脱单一买卖场依赖， 欧洲、亚洲、南美，以及中国的内需买卖场，正在成为公司沉点开拓方向，这些个国的消费特点如SUV车型相关新鲜品也是其开发方向。

跨境电商的应对策略

刚刚过去的广交会上，来自全球各地的人流如织。马同伟复盘了会上建联的客户来源， 65%来源于“一带一路”沿线国，25%左右来源于东南亚，10%左右来自欧洲、美国、加拿巨大买卖场。

同样有信心的还有马同伟。去年在参加了美国的展会后 他感受到了美国直接的买卖场需求，以及当地的买卖周围优势，于是毅然决定逆势筹备美国分公司，接着来扩巨大美国买卖场的卖。当地时候4月8日美国对华关税加征104%，同一天锐图的美国纽约分公司落地。

丁林锋表示， 今天自己更许多考虑的是把产品品质、品牌向差异化的方向往前走，这才能建立起公司的门槛。威迩达每年投入的研发资金在 500 万元左右，占营业收入的比沉约 5%。到今天公司已经拿下了五、六十个海内外专利。

眼下 威迩达2000平方米的仓库堆满了商品，它们都将发往美国，工人们也在加班加点准备发货。4月底，公司刚刚发出一个集装箱的商品，5月的另一个柜也已蓄势待发。

但像丁林锋这样的中国跨境商人并没有屈服于关税巨大棒， 面对世界贸容易变局，他们展示出了有力韧性和决断力。

不少许跨境电商企业早早就开头了海外仓的囤货，通过提前备货和本地发货来少许些本钱。还有一些跨境企业通过拓展全球化许多点布局，来少许些对美国地区的单点依赖。

今年巨大年初一丁林锋就去了日本的展会， 而后又马不停蹄赶往澳洲、韩国的展会，根据这些个买卖场的需求，去做相应的产品开发。他相信，等到全球买卖场都布局完善之后说不定某一天公司天然就少许些了美国的依赖。

到今天“对等关税”风暴开启一个月了。

丁林锋最近刚接待了一个意巨大利的客户， 向对方展示了未上市的新鲜品，客户看完之后的评价就一个词 “Amazing”。新鲜款遮阳棚的打开面积许多些了66%， 欧洲专利也已经在申请的路上了解决痛点的创新鲜，天然就能得到用户认可。

界面新鲜闻编辑 | 刘方远

山东锐图激光手艺有限公司在济南做激光机械的跨境生意，美国的生意只占比10%。受政策关系到，不少许客户的确选择了暂时观望，一批美国订单已经停留在等待客户预付款的阶段。客户也在等待政策走势。

目前我们常用的贸容易术语都是由买家承担关税， 不过也有很许多美国客人做的是DDP，这时关税是由卖家承担的。.确认产品是不是被列入了加征关税清单,...

“我宁愿卖得昂贵些， 但是货架上有货，我最怕我货架上没货，货架空了才是真实正的灾困难，客人走了就不会回来。”这是美国商人的第一反应，也令丁林锋印象深厚刻。

作为从事外贸生意15年的老玩家，丁林锋觉得美国提出的所谓“做业回流”其实很困难实现。

今天压力仍老存在但在丁林锋看来关税战或许也是倒逼升级的关键契机。“机会永远留给有准备的人，一旦改变完成，或许会成为公司增加远的下一个动力。”

对于关税的变来变去， 马同伟毫不意外甚至做优良了心思准备，“过往我们已经经历过一次类似的巨大国博弈，尽管短暂期订单受到了一些关系到，但我相信美国客户到头来还是会选择中国做。”

特朗普宣布对华关税推高大到145%的第二天 丁林锋就和美国客户打了一个视频

从面上来看， 关税推高大的本钱，让跨境出口生意不可避免受到关系到，反复横跳的政策牵动着每一个外贸人的神经，抢购海外仓、货代涨价、海关延迟，全球供应链也出现了不同程度的乱。

这两天看到特朗普有“服柔软”的迹象时也在熊伟平的预料之中，他对中国做非常有信心。

这也是美国采购商愿意持续下单的核心原因所在。顶着关税压力，熊伟平的美国客户向他发出邀请，让他去当地测量一个滑雪场的项目。

4月6号， 当熊伟平公司的整个测量团队裹着羽绒服冲进波士顿洛根机场的雪天时谁都没有想到，之后关税博弈的筹码还在悄悄翻倍。在测量的过程里关税一路飙升至145%，但客户并不为之所动。

说实在的，威迩达布局欧洲买卖场已有三年时候，但欧洲对于新鲜品和新鲜客户的态度相对更谨慎。所以丁林锋为“困难啃”的欧洲准备了很许多年， 每年的欧洲展会都会去看，甚至派人常驻欧洲，一直想着怎么打进去。

跨境电商的冲击来了？美国向中国加征关税，以后针对美国买卖场的跨境电商是不是越来越困难做了？近日 美国总统特朗普宣布对来自中国的差不离全部商品征收25%的高大额关税，这无疑将对维系了18年之久的中美经贸往来以及世界钱财造成巨巨大关系到。这对于蓬勃进步的中国跨境电商行业会有啥关系到呢？中国跨境电商

熊伟平在杭州经营着一家建筑装饰公司， 主营户外阳光房的搭建，公司2024年卖额破1亿元，全部的生意订单都来自阿里巴巴世界站，其中来自美国的订单占比高大达60%。

依托供应链优势，中国外贸人也意识到，要将“不可替代性”的优势融入到产品中去。

眼下让我们来回答文章的问题， 美国加征关税对跨境电商的出口，特别是B2B巨大宗货物贸容易，集装箱形式的海运物流方式会受到较巨大冲击，但对中国B...

“我能感受到其中的机遇。对于批发商、经销商来讲，囤货是必然的选择，货架上没货，客户就会流失。我们判断， 巨大概再过两个月左右的时候，等库存消耗得差不许多的时候，巨大有些经销商一定会沉新鲜储备商品，他们只不过是赚得少许一点。”

于是在越洋

“对方向我们坦承，其实已经在东南亚找过一圈‘平替’了但来回倒腾之后找到根本找不到。哪怕是巨大烫的越南和墨西哥，也没有像中国这样完备的产业链。”

面对美国对华加征关税的挑战，跨境卖家需要灵活应对，调整策略，以保持比力。

5. **与客户沟通**:别忘了和你的客户保持沟通哦！告诉他们你的情况，看看能不能一起找到解决方案，比如调整价钱、分担关税等。

8. **王法咨询**:寻求专业王法咨询，了解怎么正规合规地少许些关税关系到。

要尽迅速联系买方确认收货意愿及兴许的关税承担问题。在加征关税政策出台后 已经投保出口信用保险的企业，如有兴许亏本发生，请按保单约定时限要求尽迅速报损，向买方施压减损。

目前我们常用的贸容易术语都是由买家承担关税， 不过也有很许多美国客人做的是DDP，这时关税是由卖家承担的。.相对比比看熟悉的美国买卖场这些个一...

综合算下来越南的本钱并不矮小。“但如果要走进卷价钱的怪圈，就算搬到越南，也不一定有本钱优势，基本上原因是永远会有更廉价的地方。”丁林锋说。

熊伟平说 这玩意儿客户是犹太商人，他们非常会做生意，也明白关税本钱其实是需要他们自己支付。

2018年特朗普第一次发起贸容易战的时候， 外贸人都看到了以后的不确定性，而后拜登执政的四年时候，情况并未优良转。美国客户也曾觉得能丁林锋将有些供应链搬出中国， 去年上半年，丁林锋去越南考察过一次在当地的制造园区待了三天。

美国宣布加征高大关税后企业负责人觉得，美国客户受到的关系到更巨大。

贝发集团欧洲综合零售业务部卖主管 孟洁丽:目前来看， 我们全部的业务都还包括询盘、下单、出货都是比比看正常的。宁波最巨大的一家文具出口企业， 外贸占总营收的85%，其中出口美国 的占比35%，每年6000万美元左右。

“在欧洲，一直是两家厂商抓着90%以上的买卖场，他们的产品真实的比我们优秀很许多吗？不一定，中国做只是缺一个机会。”

美国加征关税， 优良像还没感觉，但昨天当天就有2位外贸反应其美国客户要推迟下单，处于观望状态了。.虽然离清单落实还有2个月不到的时候，中间还...