每一个成交都像是一场精心策划的冒险。而展会，无疑是这场冒险中最激动人心的起点。那么怎么才能在展会中精准开发客户，让每一次接触都成为成功的开端呢？今天就让我们跟随一位老外贸人的脚步，一起探索展会开发客户的三巨大秘籍。

展会开发客户秘籍：老外贸人亲授三步走

第一步：别急着报底价， 先挖需求

在展会中，面对客户的询问，很许多人都会迫不及待地报出底价。只是这样做往往适得其反。基本上原因是客户往往对价钱敏感，而忽略了产品的值钱。所以第一步是先挖掘客户的需求。

怎么挖掘需求呢？能通过以下几种方式：

• 询问客户的产品用场景和需求。
• 了解客户所在行业的趋势和痛点。
• 看看客户的行为和表情，推测其潜在需求。

通过这些个方式， 我们能更优良地了解客户的需求，从而给更有针对性的产品和服务。

第二步：开场白别只会问“要名片”

在展会中，怎么与客户建立良优良的第一印象至关关键。一个糟糕的开场白兴许会让客户立刻对你产生反感。那么怎么才能给出一个吸引人的开场白呢？

• 赞美客户的产品或公司。
• 分享一个与客户行业相关的成功案例。
• 提出一个与客户利益相关的问题。

记住 开场白的目的不是要名片，而是要引起客户的兴趣，为后续的沟通打下基础。

第三步：用“非邮件”渠道刷存在感

展会收尾后 怎么保持与客户的联系，让客户记住你呢？除了邮件之外还能利用以下几种方式：

• 通过社交新闻点赞客户的动态并评论。
• 发送产品操作教程或工厂生产线视频。
• 在合适的时机发送贺卡或细小礼物。

这些个非邮件渠道能帮你刷存在感，让客户在众许多供应商中记住你。

实战案例分享

在一次电子展会上，一位老外贸人通过以上方法成功开发了一位客户。他在展会中主动接触客户，了解客户的需求，并给了一个针对客户行业的解决方案。展会收尾后他通过社交新闻与客户保持联系，并到头来成功拿下订单。

这位老外贸人表示：“展会开发客户不是靠运气，而是靠策略。只有深厚入了解客户，给有针对性的服务，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。”

展会开发客户是一个系统工事，需要我们在各个环节都做优良足够的准备。通过以上三步走策略，相信你能在展会中精准锁定目标客户，搞优良成交率。记住成功的关键在于持续的努力和不断的优化。