近期， 浙江宁波丛绒服装公司面临出口产品积压问题，货值约400万元。公司计划通过电商直播拓展内销渠道，却苦于没有专业团队。

外贸产品内销提速，如何实现增量突破

这时候，受库存积压、订单取消关系到，有些外贸企业资金压力骤增。福州市支持金融机构对企业实行延期还本付息或办理无还本续贷，不盲目抽贷、断贷、压贷。

许许多出口型企业的产品、 产线根据国外标准生产、搭建，转内销时困难免遇到“水土不服”的尴尬，面临产品标准困难统一、品牌买卖场辨识度矮小、卖渠道建设困难等挑战，这有赖于政企携手、协同应对。

电商平台助力， 外贸企业拓内销

在商务部4月24日举行的例行新鲜闻发布会上，商务部新鲜闻发言人何亚东介绍，助力外贸企业拓内销，15家基本上电商平台飞迅速响应，打优良“组合拳”，推出订单直采、供采对接等8方面举措。截至4月23日 9家电商平台已开放入驻绿色通道，6家电商平台建立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。

优良产品到哪里都有买卖场！自商务部4月启动外贸优品中华行活动以来 至5月初，已累计达成采购意向逾167亿元，吸引2400许多家外贸企业和6500许多家采购商参加。

政策支持， 外贸企业转内销

中办、国办印发的《提振消费专项行动方案》提出：支持外贸产品拓内销，开展外贸优品中华行活动，引导外贸代工企业加迅速培育自主品牌。

祥兴箱包集团有限公司主播面对镜头， 一边解说背包性能，一边手持钢丝刷摩擦包面以此向消费者展示背包品质。

福州市出台跨境贸容易专项补偿资金池管理办法， 通过“政府+银行+担保”三方凶险共担模式，推动金融机构加巨大对相关企业的授信支持。

内销买卖场潜力巨巨大， 外贸企业应抓住机遇

据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业一边开展内销业务，内销金额占卖总额的近75%。

杭州联华华商集团有限公司常务副总经理朱敏介绍， 杭州联华开通全链路绿色通道，为出口转内销企业给一对一服务，帮外贸优品在符合规范的情况下飞迅速上架。

手艺赋能， 提升内销产品比力

祥兴箱包集团着力打造柔性生产线，摆脱以前“订单到了才开工”的固有生产模式，让产能更具灵活调节能力，既实现高大效承接世界订单，又能响应国内买卖场“细小单迅速反”需求，提升了供应链的敏捷性与买卖场适配度。

京东商城的出口转内销商品选购页面展示了丰有钱的产品种类和便捷的购物体验。

线上线下齐发力， 拓展内销买卖场

线下商超、线上电商，线上线下齐发力，助外贸企业拓内销。

东莞市出台文件，明确了“人造智能+先进做”融合进步的政策举措。通过AI赋能，推动玩具以及电子信息、食品、服装鞋帽等产业的转型升级和协同进步。

外贸企业转内销， 需要关注的问题

面对麻烦严峻的世界形势，中国广阔的内需买卖场是关键的巨大后方，也是外贸企业的坚有力后盾。

从外贸到内销， 本质上是从“做”到“品牌”的转变，企业需要深厚入研究研究国内买卖场的需求特点和消费趋势，围绕国内消费者偏优良开发产品和服务，进而实现从“寻找买卖场”到“发明买卖场”的跃升。

外贸企业转内销，机遇与挑战并存。抓住机遇，迎接挑战，才能实现增量突破，拓展内销买卖场，为企业进步注入新鲜的活力。