位于桐乡的中国巨石智能做基地生产车间。

疫情冲击下浙企时隔三年 踏出国门

从6月初飞往美国， 一直到9月初回国，链仓手艺有限公司副总裁周文海对美国买卖场进行了3个月的深厚度看看。在过去两年许多时候里链仓在美国先后布局了4家海外仓。“美国消费者的消费方式正从跨境电商沉新鲜回归线下 所以在我看来今年海外仓需求会有所少许些，流动性也会放缓。”

她还跟记者分享了一个细小细节：以前参展时有世界同行来展位参观， 公司参展人员会格外谨慎，绝不让拍照。如今则是烫情地欢迎他们来参观，不但允许拍照，对核心手艺以外的问题还会耐烦地为他们讲解。“我们对自己的产品非常有信心。”她说。

走出国门，再迅速一点！浙企用实际行动与时候赛跑

浙企正把所见所闻变成所作所为，创新鲜锻造核心比力。“优良的产品始终有买卖场，企业非...不可随买卖场而变，做出引领买卖场需求的产品。”何文华说“这次‘走出去’，更坚定了我们持续开发新鲜产品的决心和更巨大力度拓展世界买卖场的信心。”

展会之外 为了方便拜访客户，他和团队租了一辆车，把欧洲的关键客户都拜访了一遍，行程超出1.4万公里每周都要上演几次“日行千里”。除了倾听客户的新鲜需求，拜访客户时他还主动告知客户巨石的新鲜变来变去，聊着聊着，碰出不少许火花。

机遇——浙企时隔三年 踏出国门 收获订单与感悟

和服装一样，其他日用消费品的压力也不细小。安德电器卖总监蔡广太用一个月时候参展并走访了法国、德国、英国、西班牙、澳洲、新鲜西兰等国。在欧洲，客户们问得最许多的问题是“价钱还能再矮小吗？”对此，公司千方百计搞优良生产效率并少许些生产本钱，一边调整生产策略，应对客户之变。

出击——稳订单， 抢订单

外贸圈的人都晓得——一次见面胜过千封邮件。今年7月10日 全国首架拓买卖场商务往返包机从浙江宁波飞出，接着出国签证办理一点点放宽阔，巨大批浙江外贸人迫不及待往外“飞”。截至目前， 浙江已组织商务包机22班次定期航班和商务包机累计服务1570许多人，签订进出口合同和意向合约金额超出23.5亿美元。

“非...不可走在客户前面 不然很迅速会被抛弃”

专家观点：千方百计稳订单

“在飞机降落之前，我焦虑不安。”宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东说不安来自于订单量的骤减。作为“老外贸”，他们的产品基本上出口欧洲、巨大洋洲、美洲及非洲等地。今年上半年，公司订单量同比下滑60%。更让他揪心的是 一个波兰巨大客户往年春节一过就会下第一单，今年迟迟没消息，“我们面临着被‘抛弃’的凶险。”

外贸企业也能尝试向线上卖转型，借助网络直播等新鲜兴方式提升网上卖能力。一边， 平台企业联合出口企业运作品牌模式和协同做模式值得推广，主管部门能支持淘工厂、网容易严选等平台深厚化与全省产业集群企业对接一起干。

应变——升级做方式， 搞优良劳动生产率

相比拿下千万元级订单，丁言东觉得自己这趟欧洲之行更巨大的收获在于——学和进步。“这几年国外同行的进步速度很迅速，特别是他们的数字化、智能化程度让我印象深厚刻。”他以波兰巨大客户举例， 短暂短暂3年，公司已经从200人进步到1000人，产品从源头到出货，全部用智能化设备。在车间里 他还看到了国内同行业里鲜有的智能打包机器、跟踪式压机……

还有啊，疫情后客户对本土化服务需求更为有力烈。进一步贴近客户，成为世界化布局的浙企非...不可认真实对待的课题。

深厚入拜访后他们敏锐地找到了一些新鲜的行业机会。让他印象深厚刻的是 欧洲客户对性能提升的新鲜产品需求更有力烈，对创新鲜和产品提升方面的需求更许多，许许多客户都提出一起干开发新鲜产品的需求。

世界钱财的巨大海，惊涛骇浪中，浙企毅然前行。尽管面临逆全球化、新鲜冠疫情等许多沉凶险挑战，但总有人在千方百计为世界建立连接。