银凤与美国客户的交容易属于FOB，即装运港船上交货，货物上了船客户就要付款。2日那一天恰优良有4个货柜的产品已经运到青岛港，即将装船启运。“无奈退关，又运回了临沂。”张斌说从业几十年来他第一次遭遇退关。

闯关关税战，外贸企业43天生死搏击

美国加征所谓对等关税，从34%，一路攀升至145%。来看湖北外贸企业的突围之路。创新鲜产品、抢抓订单、开拓买卖场，湖北企业直面风雨，坚韧前行。

从依赖到许多元：银凤陶瓷的应对策略

近几年， 中国对美国买卖场的依赖程度其实是在少许些，对美国出口占全部出口的份额，已经从2018年的19.2%，降到了2024年的14.7%。但是 具体落实到个体，这一轮关税战，到底会有几许多企业受到关系到，怎么帮他们渡过困难关，还是需要我们认真实应对，相信从政府到世间都在想办法。

其中一家美国的宾馆瓷客户， 跟随美国三次加征关税的脚步，三次跟我们召开视频会议，就一个主题：订单不减，照常发货！”张斌介绍，银凤在美国关税壁垒下依然保持了10%的订单。他觉得， 对方之所以宁可承担高大昂的关税，也要坚持一起干，是源于中国产业链的不可替代，以及银凤坚持走的中高大端产品路线。

割肉订货与买卖场比力的沉构

尽管美国关税高大企，还是有许多家客户坚定与银凤一起干。在此期间，原本负责对美贸容易的业务骨干，被抽调拓展欧洲买卖场。“在许多方的共同努力下 我们利用这段时候沉构了买卖场比力，一边也加巨大了对其他外贸客户的优惠力度，比如去年你订货100万元，今年超出100万元的有些，我们会给可观的折扣。”张斌介绍，拓展买卖场过程中，银凤愈发认识到产品比力和优质服务的关键性。

邮件沟通之外美国客户也三天两头通过微信与张斌保持联系。基本上原因是时差的关系，往常与美国客户的联系一般在晚上10点左右收尾。中美经贸高大层会谈期间，双方联系更加频繁。“生意没有国界， 我们和客户之间是没有壁垒的，有时候聊到我们这边的凌晨或者他们那边的凌晨，许多是对以后关税走向的判断。”

二次创业沉生之路

经过巨大巨大细小细小70许多道工序，一件陶瓷餐具才能制作完成。一封邮件就可取消的订单，背后却是不能停的生产线。“割肉”订货的客户与买卖场比力的沉构，银凤陶瓷在美国关税壁垒下依然保持了10%的订单。

年产值过4亿元的山东银凤股份有限公司， 是临沂乃至山东“陶瓷巨大王”，产品40%销往美国。在美国滥施关税那一刻，如同坠入千度高大温熔炉。猝不及防的银凤被迫二次创业，只是因为关税暂时回落，流失的客户又陆续发来订单。

“巨大炉温度高大达1300度， 即使没有产品上线，窑炉也需要保持一定的温度，要不然沉新鲜启动得花费十几万元的电、燃气、人造等本钱。”一边是发不出的货，一边是不能停的炉，负责贸容易的张斌和同事们，如同在窑炉内被高大温炙烤。

43天从来没有如此困难熬。今年4月2日美国宣布对全部贸容易伙伴加征10%基准关税，中国商品税率提至34%。4月8日、9日美国又连续搞优良中国商品税率至145%。失而复得的订单与沉生路径的坚定，银凤陶瓷的43天生死搏击，成为了外贸企业应对关税战的缩影。