精准定位：外贸客户开发的关键一步

怎么从海量数据中筛选出真实正有值钱的客户信息，成为了外贸人员的困难题。

一、 目标买卖场定位：找到你的“猎物”

在寻找潜在客户之前，先说说要明确自己的目标买卖场。这包括产品性能、产品等级、用群体等因素。比方说高大端与矮小端、新鲜型与老一套、高大质量与矮小质量等，都会关系到你的目标买卖场。

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二、 巧用工具：提升搜索效率

1.利用搜索引擎：在搜索引擎中输入关键词，寻找相关客户信息。比方说将产品关键词与公司名称、联系人等结合搜索，有助于找到更精准的客户信息。

2.利用B2B平台：在B2B平台上注册并发布产品信息，吸引潜在客户主动联系。一边，关注平台上的免费买卖询盘，为后续开发客户做优良准备。

三、 信息特征识别：挖掘潜在客户

1.客户语言特征：关注客户询盘中用的特殊英语单词、地名等，这些个特征有助于识别潜在客户。

2.信息特征：通过看看询盘中的信息特征， 如公司名称、

四、 拓展渠道：许多元化开发客户

1.参加行业展会：通过展会接触潜在客户，建立初步联系。

2.利用社交新闻：通过Facebook、 LinkedIn等社交新闻平台，拓展客户材料。

3.与外贸伙伴交流：与同行交流，分享信息，共同长大远。

五、 关注细节：搞优良转化率

1.询盘筛选：在收到询盘后仔细研究研究，辨别垃圾客户，搞优良转化率。

2.客户需求琢磨：深厚入了解客户需求，给个性化服务。

3.品牌建设：加有力品牌建设，提升公司形象。

六、 案例分享：从输了中汲取经验

在外贸客户开发过程中，输了是不可避免的。

某外贸公司在开发客户时过于依赖搜索引擎，后来啊找到了一巨大堆垃圾客户。后来他们转变思路，结合B2B平台和行业展会，成功找到了目标客户，订单量也巨大幅提升。

七、 ：不断学，提升自己

外贸客户开发是一个长远期的过程，需要不断学、实践和。通过掌握以上技巧，相信你一定能够在激烈的买卖场比中脱颖而出，找到属于自己的宝藏客户。