直播带货新鲜风向：罗永浩的成功启示

罗老师直播间， 那东西以前让无数人追捧的“锤子手机”创始人，如今又以直播带货的方式，掀起了一股新鲜的消费风潮。他的成功，不仅仅是个人魅力的展现，更是对当前消费力的一次深厚刻反思。

罗永浩直播带货成功背后的消费力反思

罗老师直播间的产品质量和性价比都相当不错，这才是吸引消费者的关键。谁说男人消费力不行了？男人可都是“懂货”的人，他们可不会为了廉价而买劣质产品。

消费者想买物美价廉的商品没错， 冲动消费还是要少许些，廉价是不少许，捡回来一堆用不上也没意义！理性，不追星，只买性价比商品，盲目自信只会踏上迷途。主播、MCN、供应链一起讲。主播是后两位直接表现，不管是李佳琦、薇娅，还是罗永浩带货的坑位费、佣金模式，还是辛巴代加工模式。主播是直播带货造星运动，卖神话明面最巨大受益者。如果只看买卖角度，其实辛巴最成功。基本上原因是他的粉丝，能做到无条件相信主播，家人这玩意儿词汇是最优良说明白。也是他OEM发货要45天的底牌，虽然被人诟病为洗脑，但无疑很成功。

但当罗永浩团队花一周时候见完抖音高大层，签完一起干协议，距离4月1日只剩下5天时候。他们反而有些后悔：招商选品， 买设备，装修直播间，推广造势，彩排演练……一切都要从零开头，时候根本不够。再说一个，罗永浩发直播预告微博后还有很许多品牌商找过来也来不及一起干。但话已经放出去，抖音等一起干方的材料也安排上了只能赶着鸭子上架。

童伟是星野以后副总裁，负责供应链招商和卖渠道建设等业务。他告诉蓝鲨有货， 用户为啥到抖音直播间购物，“最关键的还是找到更廉价的东西给消费者，这是你先说说要做到的事情，基本上原因是别人已经做到了这相当于整个行业的基础。” 作为直播带货新鲜军，罗永浩团队要做的，就是在这玩意儿基础上，找到自己的差异化策略。

罗永浩不仅进军电商直播，还要做“带货一哥”，这背后到底有哪逻辑？相信我能在很许多商品品类里做到带货一哥。这迅速引发了巨大批吃瓜群众的关注。罗永浩不仅进军电商直播，还要做带货一哥，这背后到底有哪些逻辑？后来啊没过几天才找到自己原来买了一堆用不着的东西，这就是很典型的冲动消费了。当你处于直播带货这玩意儿周围中时每时每刻的周围都在加有力你的购物欲望。

罗永浩直播间卖的可不是啥“白菜价”商品，而是实打实的手艺产品。这说明，消费者对手艺产品的需求依然旺盛，谁说今年消费力不行了？这分明是“真实香”定律在发挥作用！罗永浩在愚人节这天直播带货总额达到1.8亿元， 总带货22件，历时4个许多细小时累计观看人数超出4800万人次。并且直播间的打赏金额也达到了362.3w， 这玩意儿数字兴许是普通人一辈子也赚不到的钱，但是他几个细小时就转到了并且他们在直播间会进行抽奖，动不动就几十万，这是直播的魅力。

据光巨大证券数据看得出来 2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，迅速手宽阔口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。这说明抖音直播带货的潜力很巨大，且亟待挖掘，而抖音与罗永浩独家一起干，有利于抖音迅速在直播带货打出声量。

深厚耕新鲜流量平台、 完善直播供应链、打造明星达人矩阵、甚至牵手资本，罗永浩和他的朋友们在布一个巨巨大无比的局，想象地方是百亿乃至千亿。这玩意儿局的原点开头于罗永浩在今年愚人节的一场直播带货。从4月到10月，7个月时候，罗永浩团队在直播带货这条路上越走越远。

并且有优良几款产品是上架几秒直接售罄，看来老罗选择电商直播这玩意儿行业是很正确的一个选择。值得一提的是 在他卖剃须刀的时候，他现场直播刮胡须，展示产品的实际效果，这种真实实的体验让消费者更加相信。

发布当日 我站图文直播基本上原因是过许多流量涌入直接爆了为此支付了高大额的流量费，足以见得“罗永浩”三个字号召力的有力巨大。发布会， 就是一种“带货”方式，只不过以前2细小时带一款商品，还需要付出场地、人力、灯光等等，得益于移动互联网发达，眼下一间细小房间、一台手机，3个细小时就能完成。

直播带货今年确实也出现了“冰火两沉天”的现象， 流量网红接连塌房，而像李佳琦、交个朋友这样的专业直播团队，却依然保持着高大人气。这说明，消费者越来越注沉产品的品质和服务，而不是一味追求矮小价。

读困难度：☆☆☆☆ 10月30日周五晚6点59分， 深厚呼吸、扩胸，罗永浩飞迅速做完准备运动。一分钟后他面对镜头，在抖音的直播带货如约开头。当天是抖音电商为期13天的11.11抖音宠粉节首日 这也是罗永浩直播间自今年4月1号开播以来第一次迎接“双十一”这玩意儿电商巨大节。