从直播间到跨境蓝海：老罗的TikTok培训局藏着什么底牌

36氪11月29日的消息像颗投入池塘的石子，交个朋友要搞海外电商培训了。这个由罗永浩联合创立的直播间， 从“真还传”的起点杀出重围，如今把目光投向了TikTok生态下的跨境生意。杭州交个朋友教育科技有限公司已经申请注册“交个朋友电商学苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标， 国际分类是广告销售和教育娱乐，状态显示“申请中”。商标注册不是空穴来风，交个朋友海外电商学苑的抖音蓝V账号上，核心名师们已经开始为课程站台。高管层向36氪确认， 这事儿是真的，而且被列为公司未来重点项目——要知道，交个朋友过去可没这么高调地推过新业务。

罗永浩退网后的直播间：数据不会说谎

2020年4月， 罗永浩带着“还债6个亿”的目标闯进抖音直播间，首场GMV直接干到1.1亿，一夜之间成了“带货一哥”。但老罗似乎没打算永远站在镜头前， 2023年6月13日他宣布退网创业，再说说一次出现在交个朋友直播间，播了19个小时最高在线人数3万，GMV刚破千万。有意思的是同一天东方甄选开播15小时最高在线13万，GMV超2000万。这两个数据放一起， 像面镜子照出国内直播间的内卷——流量越来越贵，观众越来越挑剔，交个朋友急需找条新路。

罗永浩入局Tik Tok，交个朋友将开启海外电商培训

2023年开年第一场直播， 没有罗永浩的交个朋友照样拿下3000万GMV，冲上抖音带货榜第一。但东方甄选的“文化出圈”让所有人意识到，直播带货早就不是“吆喝卖货”那么简单了。交个朋友想从“不依赖头部主播”的设想走到现实光靠国内直播间明摆着不够。海外市场，特别是TikTok电商，就像块刚开垦的荒地，谁先种下种子，谁可能就收获第一茬庄稼。

五年海外经验打底：交个朋友的“出海课”不是临时起意

其实交个朋友对海外市场的布局比想象中早得多。36氪查到的资料显示， 2017年5月，他们就在印尼孵化了本土公司；2018年着手打造东南亚KOL矩阵；2020年干脆在美国注册了公司。五年时间， 海外事业部积累了从市场分析到网红资源匹配的全链条经验，服务过跨境电商、游戏、App等领域的品牌，合作过的商家超过1万家。这些经验成了他们敢开海外电商培训的底气——毕竟没吃过猪肉，总见过猪跑。

课程内容也藏着这些年的积累。交个朋友海外电商学苑的培训覆盖市场分析、 行业咨询、营销策划、开店、直播实操，重点放在TikTok生态和直播流程上。36氪看到，他们的课程已经完成灰度测试，这意味着不是纸上谈兵，是试过水才推的。更关键的是 交个朋友内部建了个“海外案例数据库”，全是他们踩过坑、趟过河的经验，这些干货可比市面上那些照搬国内套路的培训实在多了。

从“卖货”到“教人卖货”：交个朋友的身份切换

交个朋友这次搞培训，本质上是从“局中人”变成“布局者”。过去他们是在TikTok生态里做直播带货，现在是教别人怎么在TikTok生态里做直播带货。身份变了玩法也得跟着变。他们要建的不是一个单纯的培训班， 而是个“交个朋友海外电商撮合平台”——从培养卖家、孵化主播，到对接资源、代运营，全链路闭环。这个野心不小，毕竟市面上做TikTok培训的不少，但敢说能“撮合全链路”的没几个。

TikTok电商：蓝海还是红海？数据说了算

为什么偏偏是TikTok？答案藏在用户数据里。DataReportal的报告显示， 截至2022年7月，美国TikTok用户超过1.4亿，是全球用户量最多的市场，差不多是巴西市场的2倍。这么大的流量池，电商潜力自然不用多说。更关键的是 TikTok在2023年11月证实了美国小店即将上线的消息，这意味着从内容到交易的闭环要彻底打通了。

不是只有交个朋友看中了这块蛋糕。亚马逊早在2022年就开了站内直播， 沃尔玛2021年底就和社交电商直播提供商TalkShopLive合作，SheIn在TikTok上的直播早就成了“出海样板”，连俄罗斯电商平台OZON进中国后重点发力方向也是直播电商。大佬们纷纷入局，说明这条赛道的想象空间是真的存在。

老罗的“培训生意”：是顺势而为还是冒险？

但交个朋友的海外培训局，也不是没有隐忧。最直接的问题是TikTok在多数市场的转化率。东南亚市场卖得不错，但欧美消费者对“直播带货”的接受度还很低。TikTok小店去年在英国折戟，就是活生生的例子——用户爱刷视频，但不一定爱在直播间下单。交个朋友在国内直播间的经验能不能平移到海外还得打个问号。

另一个挑战来自同行。市面上做TikTok培训的， 很多本身就是跨境电商卖家，手里有真实的店铺数据，知道怎么选品、怎么投流，怎么应对平台规则。交个朋友的优势是直播经验丰富，但对海外市场的“水土不服”可能是硬伤——比如东南亚的KOL合作模式和欧美能一样吗？TikTok美国的算法和东南亚的推荐逻辑，真的吃透了吗？这些细节，光靠“五年海外经验”可能还不够。

交个朋友的破局点：不只是“教卖货”那么简单

既然有挑战，就得有破局点。交个朋友手里有两张牌，打得好的话，可能真能在海外培训市场杀出条血路。第一张牌是罗永浩的个人IP。老罗在科技圈、创业圈的号召力，本身就是流量。他的“真还传”故事在国内刷屏， 放到海外对那些想“出海淘金”的创业者吸引力可能比单纯的“成功学”大得多。

第二张牌是“中文IP+本地化”的双轮驱动。交个朋友可以把自己在国内直播间的运营经验提炼成方法论，一边针对不同市场做本地化适配。比如东南亚市场， 他们有现成的KOL矩阵，可以直接对接；欧美市场，重点可能要放在“文化融合”上——怎么把中国供应链的优势和海外消费者的习惯结合起来这事儿交个朋友在国内直播间已经练过手了关键是能不能复制到海外。

案例比理论更有说服力：交个朋友的“实战派”底气

36氪了解到， 交个朋友海外电商学苑的课程里实操环节占比超过60%。学员不只是听课，还要跟着老师开TikTok店铺、做直播、复盘数据。这种“边学边练”的模式，其实借鉴了他们国内直播间的“选品-直播-复盘”闭环。比如2023年他们给某跨境电商品牌做代运营时 通过TikTok直播把一款东南亚市场的家居用品做到了单场GMV破50万，转化率比行业平均高出15%。这个案例被放进了培训课程里学员能直接看到“怎么从0到1”。

还有个细节值得玩味：交个朋友在申请商标时国际分类里除了教育娱乐，还有广告销售。这说明他们不打算只做“培训”，还想通过培训切入广告、代运营这些高附加值业务。一旦学员通过培训开了店， 交个朋友可以提供后续的营销策划、KOL对接、代运营服务——这不就是他们想建的“撮合平台”吗？左手收培训费，右手赚服务费，商业模式比单纯做培训稳固多了。

老罗的跨境棋局， 是胜是负还早

交个朋友入局TikTok电商培训，就像在棋盘上落下了一枚关键棋子。这步棋是妙手还是俗招，还得看后续怎么走。国内直播间的内卷让他们不得不寻找第二增长曲线，海外市场的蓝海又给了他们足够的想象空间。但TikTok电商的“水土不服”、同行的激烈竞争，都是实实在在的挑战。

罗永浩常说“交个朋友”这个名字的寓意是“真诚连接”。在海外培训这件事上， “真诚”可能比“技巧”更重要——把真实的海外案例、实操的经验、踩过的坑都教给学员，才能真的交到朋友。至于能不能把“交个朋友”做成海外电商培训的代名词，或许时间会给出答案。但至少现在老罗和他的团队，已经敢在TikTok的跨境棋局里下一盘大棋了。