三羊杀回主场，东南亚主播收入断崖？揭秘东南亚直播电商市场新态势

近年来因为互联网的普及和电商行业的迅速发展，东南亚直播电商市场逐渐崛起，吸引了不少国内企业纷纷布局。只是在这片看似繁华的市场背后却隐藏着诸多困境。本文将带你揭秘东南亚直播电商市场的新态势。

三羊杀回主场，东南亚市场迎来新机遇

三羊公司凭借国内积累的成熟运营经验，采用直播切片这一高效模式加速开拓东南亚市场。从马来西亚到泰国，再到越南……三羊先后建联超20位当地知名的带货达人，在半年时间里积累200万粉丝，并逐步构建起庞大的海外直播生态网络。

“三羊杀回主场，东南亚主播收入断崖

在新加坡的首场TikTok直播中，三羊公司联手当地网红一举刷新了TikTok在新加坡的GMV纪录，强势登顶当地热门榜首，为开拓东南亚市场打出了响亮的“第一枪”。

东南亚主播收入断崖，市场陷入困境

只是在这片繁荣的市场背后东南亚主播的收入却陷入断崖式下滑。根据电商数据平台Metric的报告，2024年，越南线上平台产生订单的店铺数量减少了20%以上。Shopee平台上有超过8.63万名卖家没有订单。TikTok Shop上也有超过5.5万名卖家被迫关门。截至2024年底，已有超过16.5万名线上卖家因“无销售”或收入大幅下降而退出市场。

据越南媒体报道，一位有着近5年直播经验的KOCLam，过去，每小时的直播都能为Lam带来数千万越南盾的收入，最高纪录两小时收入2亿越南盾。只是自2024年底以来Lam注意到直播市场明显下滑：观看人数和收入都减少了一半，如今他每月只进行一次直播，最高观看人数约为100到120人，直播一天的最高销售额也只达到了1亿越南盾。

东南亚直播市场遭遇信任危机，监管加强

因为入局者呈现井喷式增长，东南亚直播电商市场陷入白热化竞争。为抢占有限的流量资源，主播们从选品策略、直播话术再到营销模式、场景搭建，一直被动陷入复制怪圈，这种同质化竞争不仅让消费者逐渐产生审美疲劳，行业自身也在陷入增长乏力的发展瓶颈。

此外越南消费者保护协会紧急发声，迅速作出回应，公开指出网红线上销售领域存在显著监管漏洞，并强烈要求相关部门强化对网红线上销售行为的全流程监管。

头部主播效应显著，市场资源向头部集中

电商数据分析公司Metric最新数据显示，今年一季度入驻商家数量较去年同期锐减3.8万个，与之形成鲜明对比的是销售额超500亿越南盾的头部卖家数量激增95%，市场资源正加速向头部集中。

在小杨哥的电商出海事业如火如荼开展的同时国内超头主播出海的消息也频频传来。曾深陷“眉笔事件”的美妆一哥李佳琦，其所属公司美one于去年9月官宣正式启动出海业务战略，并发布了直播技术、直播中控、TikTok账号运营等岗位的招聘。

东南亚直播电商市场：机遇与挑战并存

尽管东南亚直播电商市场存在诸多困境，但机遇与挑战并存。对于身处其中的卖家而言，与其在混战中盲目跟风降价，不如静下心来研究当地消费者真正的需求；与其抱怨流量被头部垄断，不如尝试轻量化内容形式，用低成本的创意视频先圈住一批精准粉丝。

在这个充满变数的市场里生存下来的往往是最能适应变化的卖家。而那些能够抓住机遇、应对挑战的企业，必将在东南亚直播电商市场脱颖而出，书写属于自己的辉煌篇章。