在《中国跨境电商赛道隐形冠军涌现，谁将引领潮流》中，调研发现，越来越多垂直细分领域企业，正在更快、更早的走向全球化，成为中国外贸出口新动力。AIGC与大模型正引领服装设计变革、虚拟数字人扩大直播电商增长空间，Web3.0加速服装智能制造实现。数字技术正重构纺织服装产业体系，拉动纺织服装韧性增长。

柔性供应链：企业库存管理的艺术

柔性供应链还体现在企业对库存的柔性化管理。知名3C跨境电商品牌与万邑通在海外市场合作，万邑通为其搭建品牌中心仓，通过创新的件、套、箱三级单位存储，实现了仓内存储单位间柔性转换，一份库存可以同时支撑2B和2C多渠道履约。面向B端线下渠道，支持包裹级入库存储、不同渠道区分条码值管理、整箱/托发货；面向C端电商多渠道，支持单品级入库存储和发货。据了解，该企业通过柔性库存管理不但高效支撑了多渠道履约，还大幅降低了供应链备货量和资金成本。

中国跨境电商赛道隐形冠军涌现，谁将引领潮流

隐形冠军：从耳机到3C，中国制造的力量

例如纯电池产品，在很多国家要求存放在独立存储区域，配备专门的消防设施，按照功率大小需求适配不同的尾程派送。万邑通根据品类存放、发货和派送需求，提供海外存储和订单履约服务。在出库管理上，根据品类独特管理要求，提供按生产日期批次先进先出的个性化管理。由于电池类产品存放时会自放电，为了保证消费者买到时电量不低于标准，万邑通还为卖家提供出库前充电增值服务。

SHOKZ韶音：技术创新，引领耳机市场

耳机品牌SHOKZ韶音2023年全球营收约40亿，销量超500万台，位列不入耳开放式耳机全球销量第一、全球运动耳机销量第一。其中海外收入占比超七成，成功布局几十个国家和地区。

中国专精特新“小巨人”企业：外贸出口的新动力

根据工业和信息化部公布数据，中国累计已有专精特新“小巨人”企业1.46万家；截至2024年6月30日专精特新“小巨人”企业在A股上市和挂牌的企业数量已有1966家。在专精特新“小巨人”之上，已遴选出八批制造业单项冠军企业，数量达1557家。

万邑通：助力企业高效出海

以万邑通为例，为出海企业提供产品销量+资金使用效率+端到端成本的最优解，通过在海外仓合理备货，帮助出海企业卖得好、备得少、综合成本少。万邑通了一套成熟的海外仓备货经验，可以帮助出海企业将供应链成本精确到SKU级别。尤其针对高货值3C电子、便携储能、精密仪器等隐形冠军企业集中行业，万邑通提供全场景高效海外仓服务，帮助企业仓网规划，优选派送服务，叠加2B2C一盘货、裸货入库+客制化出库等更为先进的供应链管理策略，助力有潜力的企业成为隐形冠军。

跨境电商：中国制造的新引擎

在《中国跨境电商赛道隐形冠军涌现，谁将引领潮流》一文中，亿邦智库调研发现，凭借中国制造业超级优势和跨境电商渠道时代红利，越来越多的垂...引领电商西进 2024年第1500亿件包裹在拼多多诞生。敦煌网集团年度黑五大促：赋能商家，解锁销售奇迹，共赴电商盛宴！

跨境电商一哥：Anker安克创新

除SHOKZ韶音耳机、TINECO添可外还有跨境电商一哥Anker安克创新、Insta360影石、Bambu Lab拓竹科技等一批品牌正在成为新一轮全球化的主力军，他们深耕于跨境电商行业各个细分赛道，是中国的专精特新，世界的隐形...跨境电商赛道正涌现隐形冠军。

研发与创新：韶音科技的“韶音基本法”

第二，研发与创新驱动。以SHOKZ韶音为例，技术创新+用户思维是“韶音基本法”，形成了创新双螺旋理论。在2011年正式成立消费品牌之前，韶音是一家掌握骨传导技术的2B公司，产品多用于专业通讯和中老年人等听觉退化人群。产品音质差、漏音、功耗高，受限于频宽可以听声音但不能听音乐，需要带电池导致体积大。

第三方跨境出海服务企业：助力企业高效出海

值得注意的是因为跨境出海行业大盘高速增长，形成了一批成熟的第三方本土化服务企业。如海外仓服务领域有万邑通，资金管理有万里汇，营销服务有钛动科技等。这些第三方跨境出海服务企业在过去十几年服务卖家过程中，形成了合规、有竞争力的本土化服务能力和团队。

“隐形冠军”企业的五大特征

在《隐形冠军——未来全球化的先锋》一书中，赫尔曼·西蒙解读了德国的隐形冠军品牌。伸缩狗链制造商Flexi，占有全球约70%市场份额，超过90%产品出口至约100个国家；全球3/4的芯片卡均使用Delo公司的黏合剂；图章制造商Trodat，产品出口率达98%，出口至150个国家和地区；Gerriets公司是世界上唯一一个生产大幅舞台帷幕的厂家，在这一领域的全球市场份额为100%……

全球化经营：中国企业的机遇与挑战

尤其因为跨境电商渗透率持续提升，形成的平台、仓配履约、支付、营销等基础设施服务，大大降低了全球化门槛，让中小企业可以直接面向全球消费者，成为全球化的“隐形冠军”。以移动电源、笔记本电脑配件、智能手表为代表的3C电子品类，以空气净化器、汽车真空吸尘器为代表的小家电品类，以便携式电源为代表的储能品类，及金属工具、电动设备、医疗设备等高新技术领域，都在涌现一批中国的“隐形冠军”。

聚焦优势细分品类：YesWelder的成功之路

第一，聚焦优势细分品类。以主营焊接工具的YesWelder为例，从OEM代工转型做品牌，摒弃大而全庞杂的产品线思路，选择家用焊机、焊帽等极为细小的分支，在亚马逊焊机小品类前十名中独占六席，常年高居品类第一。聚焦而精准的市场定位使其在面对Miller等传统品牌竞争的情况下才能够脱颖而出。根据公开资料，YesWelder短短五年GMV就突破了5亿元。

专精特新与隐形冠军：中小企业走向全球的路径

专精特新与隐形冠军都是中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优秀的排头兵企业。专精特新企业相对隐形冠军发展更晚一些，规模更小，但因为中国制造业在全球经济中的竞争优势显现，专精特新企业正在走向全球化，成为全球化的隐形冠军。

万邑通：推动中国“专精特新”企业走向全球

万邑通为代表的跨境电商服务型企业，正推动中国“专精特新”企业更快速、轻盈地走向全球。据了解，目前中国专精特新上市公司中，在海外有营业收入的企业占比仅为22.1%，大量企业还未开展海外业务。通过跨境电商出海，是这些企业快速开辟第二增长曲线，抓住全球大市场，做大做强的时代机遇。

社交媒体营销：Cupshe的成功之道

第五，出色的社交媒体营销能力。北美市场泳装线上销量NO.1的Cupshe，主攻全球女士沙滩泳装市场，通过社媒营销两大王牌——KOL+UGC，用图片和视频“晒”出了上亿美元的营收。Cupshe在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn上都有布局，不像其他品牌那样自己生产优质的贴文内容，Cupshe通过邀请用户、网红博主试穿后生产贴文内容宣导品牌价值观。在Facebook和Instagram，Cupshe累积粉丝均超过百万，形成了品牌私域流量，为其带来了70%的独立站收入，形成了强品牌价值。

柔性供应链：支撑企业快速响应市场变化

第三，柔性供应链强支撑。供应链的敏捷性是中国跨境电商企业抓住全球市场多元碎片化消费需求的抓手。运动内衣品牌Yvette不仅能根据评价迅速设计生产产品，还能深挖需求快速推陈出新，每月上新30+SKU，1500+SPU单品。主打“凉感床品”的Rest依托柔性供应链，可以做到收到三个跨境网络消费者评价立马找改进方法，并在次日出新样品。

中国制造：外贸出口的新动力

在德国，中小企业贡献了60%～70%的出口额，隐形冠军企业是德国出口的核心支柱。与德国相似，中国出口总量的68%来自中小企业，越来越多的“专精特新”中小企业正在成为中国出口新力量。

综合看中国跨境电商领域涌现的这些“隐形冠军”，有以下五个特征：

1. 聚焦优势细分品类；
2. 深耕细分市场，形成独特的竞争优势；
3. 研发与创新驱动，提升产品竞争力；
4. 优秀的供应链管理能力，降低成本，提高效率；
5. 出色的社交媒体营销能力，扩大品牌影响力。

中国是当今世界继德国之后最强大的制造业中心。为了从低端制造业转型升级向高质量发展，2011年中国政府提出了“专精特新”概念，旨在指引中小企业转型升级，在某一细分领域建立竞争优势，做大做强。根据企业梯度培育原则，专精特新企业被分为专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业以及单项冠军企业多个梯度。

中国消费市场大，但因为制造业占全球的比例超过30%，国内市场已经无法消化巨大的产能，向外寻求更大的市场也是一种必然选择。对聚焦细分领域的“隐形冠军”企业专注细分领域让企业可以构建独特的竞争优势，但同时面对市场容量窄的问题，出海也是解决企业增长瓶颈的不二之选。

但如何高效出海？如何解决出海中的种种难题？尤其是关系企业核心生存的供应链，如何做好面向全球用户的备货和履约交付？则需要借助具有丰富经验和资源的合作伙伴。为此，万邑通和亿邦动力联合发起“寻找中国跨境电商隐形冠军”项目，帮助企业高效出海。如果您的企业：

1. 有志于或已在某一细分领域市场份额领先；
2. 深耕细分市场，形成独特的竞争优势；
3. 具备研发与创新能力，提升产品竞争力；
4. 优秀的供应链管理能力，降低成本，提高效率；
5. 出色的社交媒体营销能力，扩大品牌影响力。

全球化经营是“隐形冠军”企业保持发展的动力。对中国小企业供应链和技术创新能力的优势，通过跨境电商便捷的新通路，使其拥有了在全球市场竞争的历史机遇。跨境电商赛道正涌现隐形冠军，引领中国制造走向世界。