OQQ，一个名字在TikTok上闪耀，因为它在短短7天内创造了519万美元的GMV。这是一个怎样的奇迹？让我们一起来揭开这个数字背后的故事。

我们要谈谈OQQ在TikTok上的地位。它原本就是一个在TikTok上有着庞大达人带货流量的品牌。然而，当OQQ入驻TikTok Shop后，一切发生了翻天覆地的变化。流量变现的渠道从“达人内容-外链导流-外平台下单”的长链路，缩短为站内成交转化的短路径。这就是OQQ能够实现GMV破519万的关键所在。

7天GMV破519万！TikTok

想象一下，一位店员兴奋地举起他的手，解释说：“我不能回答记者这个问题，但是我会十分乐意帮顾客试穿美国球衣。”这种热情和专注，正是OQQ在TikTok Shop上取得成功的秘诀之一。

超品日期间，OQQ举办了自己的米兰时装秀，秀款新品均在TikTok Shop上首发。通过TikTok上的短视频、直播等形式，消费者迅速看到和了解新款的设计、大促的优惠，直接转化成了销量。这就是OQQ全面铺开品牌化道路的策略。

想要快速的爆单，最好直接向竞争对手学习。研究竞争对手的定价，不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时，适当调整自己产品的价格，防止市场份额被抢。比酷尔的「调价软件」24小时监控对手价格，自动调整ASIN价格，5 - 15 分... 将价格设定在合理区间内就很重要,BQool比酷尔的「智能调价软件」，可自定调价策略，在保证利润下帮您抢占购物车。

从内容平台到内容电商，达人作为内容的核心载体，是生意增长和品牌心智的核心驱动。Gan透露，他们团队甚至一度只有6个人，但通过粗略估计，一年他们可能链接了超过万名达人。

尤其对于中小企业而言，现在TikTok存在平台政策红利、用户消费习惯成熟、竞争格局尚未固化三大机会，恰恰是我们借船出海的最佳时机。今天，我们就来梳理2025年TikTok平台对于中小企业的红利趋势，为大家拆解得出在TikTok平台的5步爆单公式和借船出海的3大实操路径。

是团队架构的调整与升级。OQQ在启动初期就成立了数个不同风格的IP账号，在TikTok Shop的销量规模逐渐上升后，原来的内容账号矩阵迅速转型为内容电商的店铺矩阵。

是内容营销的持之以恒。店铺由店长自主运营，而具体的达人建联、推广营销等动作，统一收口到Gan与Hector直管的营销团队中来。

2022年，相较于国内已经发展过几轮的内容种草营销手法，海外市场还显得相对“单纯”。两人的解题思路，是通过TikTok等社媒内容平台作为载体，与达人合作内容做外引流。

随着生意的快速增长，OQQ的TikTok Shop渠道团队规模迅速扩张，从此前个位数的小团队扩张到了百余人。在团队增长的过程中，OQQ找到了更符合自身节奏的经营方法论。

构筑专属风格的店铺矩阵，高度契合的品类，全面铺开的推广，这就是OQQ的营销策略。抖音电商有了新的带货顶流?近日，一位名为郑香香的女主播在直播带货赛道杀出重围:7天涨粉百万、带货GMV在7500万-1亿之间。

OQQ的团队捕捉到了这一信号，迅速调整策略，开始以达人合作的方式加大推广。其同时也在调整自身的组织架构。最明显的一点是，营销推广团队全员“转岗”，成为TikTok Shop的营销团队，将重心都放在了TikTok Shop的内容营销上。

在OQQ和平台的紧密配合下，活动期间OQQ最高日GMV触及97万美元，直播大场GMV超越5万美元，均突破了自身记录。

从借助TikTok种草营销为站外引流带来生意的成倍增长，到入驻TikTok Shop找到商业新版图，OQQ与其背后的运营方杭州踏搏，找到了品牌、平台、达人与消费者之间创造商业成功的绝佳路径。

TikTok内部生态的玩法挖掘，OQQ在大促期间贯穿开展了以#FeelingGreatInOQQ为主题的TikTok挑战赛，最终话题收获了超过7000条新增视频和近8800万次播放量。

在质量之外，是上新的能力。OQQ的产品策略，是用不断高速迭代的产品线，来给到达人、用户更为新鲜的选择，每月上新频次在50款左右。

从TiKTok Shop积攒势能，这是OQQ的下一步计划。2023年，TikTok Shop美区开放自运营后，OQQ成为首批入驻的服饰品牌之一。两位创始人放松心态，面对新事物，心理预期就是给团队“赚个奶茶钱”。而在完成入驻的第二天，在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。

七天GMV达519万美元，环比增长超过200%，活动期间几乎全程霸榜TikTok Shop平台销售榜，刷新美区TikTok Shop超级品牌日的历史记录。这是运动服装出海品牌OQQ最近交出的一份惊艳答卷。

OQQ在TikTok Shop的超级品牌日中，以挑战赛、达人推广、时装秀等多种玩法的组合拳，在7天时间里了创造519万美元GMV; 北美头部家具大卖品牌YitaHome，2024年8月在TikTok Shop上通过商品卡做冷启动，单日GMV迅速从3000美元提升至5.7万美元。

在TikTok中孵化，又在TikTok Shop中二次发育的OQQ，通过此前探索和积累的品牌运营经验中，显然把握住了品牌、消费者之间的链接内核，开始将品牌经营的动作向更深处拓展。

OQQ陆续在线上线下，参与、赞助、举办了多种活动。比如OQQ在品牌时装秀后于洛杉矶举办达人派对，现场展示了秀款产品，吸引了超过125位顶级达人参与。TikTok Shop行业经理到场支持联动，产生的短视频、直播等素材，成为品牌价值的直观呈现。

针对达人合作，Gan与Hector最大体悟就是，真诚。要为达人利益考虑，比如要充分尊重知识产权；也要放手达人自主创作。没有人会比达人更了解自己的粉丝。

从10月进入跨境电商旺季后，TikTok Shop美区的整体销售额也迎来了显著的攀升期。11月中旬开始，TikTok Shop美区陆续进入黑五早...

属于OQQ的故事发生在2020年。这一年，作为独立品牌的OQQ正式成立，主攻女性运动市场，以连体衣、无缝运动瑜伽服等品类，在某跨境电商平台上当年销量就突破了20万件。OQQ，成为踏搏决定重点发力的核心品牌。

所以从开始到现在，用户的每一条差评我们都会看，对应的进行产品升级和改进，评论区就是我们直接触达消费者的渠道。

在TikTok中孵化，又在TikTok Shop中二次发育的OQQ，通过此前探索和积累的品牌运营经验中，显然把握住了品牌、消费者之间的链接内核，开始将品牌经营的动作向更深处拓展。

，是自有达人生态的建设。一个数据是，OQQ是目前TikTok Shop平台上自建达人库数量最多的品牌。截止目前，其建联的达人库已超过10万，并且一半以上都与OQQ开展过带货合作。

几天前的下午，同事突然叫醒了午睡划水的我，耳边振聋发聩地吼：“抖音土梗上微博热搜啦!!”我打开App一看，竟然是真的：微博热榜上，明晃晃的“脚艺人”仨字，正是抖音近期最火的土味踩点动作。

得利于产品和形态的契合度，2022一年内TikTok上OQQ相关内容的播放量就达到了2亿。

产品，是品牌对消费者的价值交付，也是品牌打造的基石。也正因此，OQQ在质检方面有着非常高的要求。以其自有的义乌工厂为例，质检员工占据总体的30%，每一件产品都会进行全检，不允许产品存在线头，甚至有半层都是质检中心。

铺量式的达人合作集体覆盖，最多的单个店铺账号合作的达人视频，一天超过了1500条。将日常积累、筛选出的优质达人库“唤醒”。

该卖家表示，他从两方面的线索怀疑该店铺是Wish自营店铺:一方面，涉嫌跟卖的所有无品牌商品几乎都添加了Wish认证，而Wish有一个MB品牌商家入驻项目，能够让所有新上架的有品牌产品都自动加以认证，像该店铺里的无品牌商品也能加以认证的情况着实令人不解；另一方面，店铺里还售卖带有...

卖家还提供了一份第三方数据，显示W7 factory店铺商品总量258，爆品总数25，占比高达9.69%。该卖家表示，爆款率达到10%，这样的比例纵使是行业大卖家也不一定能做到，而在Wish平台上爆款的打造并不容易，和其他店铺能出现如此大的比例悬殊，实在令人生疑。

据显示，W7 Factory开设于2021年4月，短短一年多时间，其店铺销量已经达到25万件，销售额超过200万美元，成为Wish平台上的明星店铺。

据Wish平台数据显示，W7 Factory店铺的销售额在2021年同比增长了5倍，成为Wish平台上的销售冠军。该店铺的销售额主要来自于美、英、德、法等欧洲国家。

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