在印度的电商版图上，一场盛大的购物狂欢即将拉开帷幕。不是双十一，也不是双十二，而是黑五购物季！这个来自西方的购物节，正在印度这片土地上，点燃了消费者的购物热情，也让跨境电商们看到了无限商机。

据Admitad预测，今年11月，印度消费者在黑五购物季的在线购物支出将增加15-20%，而到2024年，印度整体电商支出增幅预计将达到18.5%。这样的数据，无疑给跨境电商注入了一剂强心针。

印度电商黑五购物季，支出增长15

回顾2016年和2017年的黑五，印度的电商销售额增长了4倍，而在11月24日当天的销量对比非活动期间增长了20倍。非洲作为一个电商蓝海，12亿人口，在2017年网络增长率达到40%的水平下，作为非洲最大的电商平台，也在上一年取得耀眼的成绩，营业额超过5亿欧元。这些都预示着今年黑五的印度电商市场，必将迎来空前的增长。

那么，作为跨境电商，我们应该如何抓住这次机遇呢？

卖家可以从简单的黑五公告邮件开始，激发客户的兴趣。而当黑五这个促销季来临时候，通过发送一些专属的电邮，鼓励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。

要关注销售品类。2023年期间，电子产品、时尚、家居与花园、玩具与爱好以及美容与健康五大品类销售额占比最高。而工具、美容产品、消费电子产品、玩具和爱好以及汽车零部件的销量增长最为显著。卖家可以根据这些数据，调整自己的产品结构，满足消费者的需求。

此外，促销代码、现金返还和移动应用成为今年推动品牌成功的关键因素。去年，销售期间使用现金返还的订单占比超过20%，Admitad预测到2024年这一比例将达到22%。与此同时，优惠券和促销代码的重要性也在上升。Admitad估算，到2024年，优惠券和促销代码订单在总订单中的份额将增至13%。

同时，大型电商平台在促销期间的主导地位依旧显著。去年，黑色星期五期间大型平台占据了印度超过58%的在线购物市场份额，平时为55%。今年的数据显示，大型平台的市场份额略下降至53%，但其在促销期间的影响力依然强大。

相比之下，时尚和电子产品在今年的表现尤为突出。Admitad的数据显示，2024年印度时尚品类的在线销售额增长已超过35%，创下新高，电子产品销售额同比增长29%。此外，家居用品和儿童用品的销售额分别增长了20%和18%，表明消费者对家庭和儿童产品的需求稳定增长。

据了解，Admitad通过对2023年和2024年全球超过2亿份订单及印度超1500万份订单进行分析，包括平时和11月销售期的订单数据，发现消费者对促销的关注点已逐渐从特定日期转移。例如，节日或黑色星期五等促销日的单一重要性正在减弱，品牌在促销前的“预热”期和特别优惠也发布更早。部分优惠甚至提前两到三周开始，促销周期也从以往的一至三天延长至一周甚至更长时间。

印度电商黑五购物季的支出增长，为跨境电商提供了巨大的机遇。卖家们要紧跟市场趋势，调整销售策略，抓住这个黄金时期，实现业绩的快速增长。