近年来，健康养生成为潮流，按摩仪、筋膜枪、护腰器等产品成为当代脆皮打工人的“标配”。国产按摩仪品牌「SKG」异军突起，其经典颈椎按摩仪累计销量突破600万台，累计销售额超20亿元。然而，看似风光的背后，SKG却折戟IPO，陷入业绩滑坡、增收不增利的困境。今天，让我们揭开SKG背后的故事。

SKG成立于2007年，隶属于未来穿戴健康科技股份有限公司。早年，SKG主要贩卖各式小家电产品，年销售额最高曾达10亿元。但随着新玩家入场，小家电市场逐渐变红，SKG开始陷入同质化竞争的泥潭，业绩下滑3亿元，实际负债6000万。

网红按摩仪热卖600万台！马斯克家拆分后

关键时刻，SKG采纳专业咨询公司的建议，砍掉了数百个非核心SKU，集中资源和精力，发力按摩仪赛道。2018年，SKG推出了行业首款穿戴式便携颈椎按摩仪，一改以往按摩器和按摩披肩笨重的产品痛点，小巧轻便且易携，外观时尚，功能强大，一面世就引爆市场。

首战告捷后，SKG开始贯彻大单品策略，将大部分资源集中在单一产品上，坚持走差异化创新路线，聚焦用户痛点，打造核心爆品。以其推出的「K5颈椎按摩仪」为例，采用柔软亲肤的硅胶材质，外形小巧轻便，重量仅95g；集成EMS+TEMS双频脉冲技术，模拟出丰富的人手按摩体验；内置智能芯片，能够学习并记忆用户的偏好，随着使用频次的提升而自动优化按摩方案。

凭借着卓越的设计和出色的性能，K5不仅获得了红点设计奖和iF设计奖等国际奖项，且市场反馈十分热烈。公开信息显示，K5发布首季销量迅速突破百万台，用户满意度高达90%，成为当年天猫双十一的品类第一，大促期间全渠道销售额超过2.2亿元。

通过大单品在市场站稳脚跟后，SKG以此为抓手，由点到面，打造多元化产品矩阵，陆续推出了腰部按摩仪、头部按摩仪、眼部按摩仪、筋膜枪等产品。同时，SKG始终坚持自主创新，深耕按摩仪赛道，研发费用逐年提升，其2022年研发费用高达9785万，占比超10%。截至目前，SKG共拥有2000 多项专利，科研专家150余人，内部研发人员占总体MP人员的40%以上。

SKG的品牌名取自《世界是平的》这本书中Smart、Kind、Global三个词汇，分别对应着智慧的产品、亲和的服务、全球化的品牌。出海，一直是SKG的重要战略布局。面对全球化市场，SKG并没有冒进，而是率先投入了大量资源进行详实的市场调研，深入研究各国家及地区的市场潜力、消费者行为、竞争态势、法律环境、关税政策等情况后，再根据不同国家和地区的特点，因地制宜，有针对性地进行产品推广与布局。

例如，在欧美市场，SKG针对性推出了集深度肌肉放松与冷热疗愈功能于一体的高端按摩枪，功能性更强、设计也更为时尚。而在东南亚市场，SKG则更多地考虑到了性价比因素，推出了一系列价格亲民且性能优秀的产品。

此外，SKG还借助亚马逊、eBay、Lazada等海外本土电商平台优势，通过本地化运营与节日促销活动，扩大市场份额。据悉，2023年亚马逊Prime Day期间，其推出的「智能颈椎按摩仪K6」销售额突破千万美元大关，荣登健康护理类目销售榜首。

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