打不完的螺丝•广东

周文霞

三年亚马逊研发经验，揭秘美国站产品差异化

不是说你比别人强，也不是说我看不起你，是我见过太多五年以上的老开发、工厂，去创造一些所谓的全新的功能，到头来都是撞的头破血流。

这里所说的差异化就是卖家通过各种办法去改良、升级产品让消费者能够把卖家的产品和其他竞争对手同类的产品有效地区别开来,让自己的产品能够在竞争中占据有效的地位,这就达到了差异化的目的....亚马逊的竞争是很激烈的,那么你想要在产品同质化激烈的竞争中脱颖而出就要去做产品的差异化。这里所说的差异化就是卖家通过各种办法去改良、升级产品让消费者...

哈哈先生•深圳

那么针对这种要如何去开发呢，我们就做过这种产品的开发。 简单来讲，创意可以针对特定的人群，这样才能避开竞争，分到自己的一块蛋糕

但公司资源有限，塑胶模甚至于硅胶模具的成本高于公司预期，2023年3月在刚加入公司时，我也有巧妇难为无米之炊的感觉。并且这也是我第一份正式的亚马逊开发的工作。老板虽然看好我的想法，但对我的信任度并不高。

不能为了研发产品而研发，为了创新而创新。就好比一个杯子，它最核心的需求是喝水，我可以因为创新把产品镀个金，但是这可能完全背离产品和用户需求。

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趋势选品超哥-选品数据分析师

一些宽泛的概念大多数人认同，没有怼的价值。我赞同你的想法，想要补充的是，产品开发需要对供应链进行深度的开发，这里不止包含工艺，还有人际关系。找到一些被埋没的鬼才，能够解决许多难题。我本身不是千里马，更像是伯乐的角色。发掘优质的资源，也许你的想法就能得以实现。关键灵感背后的若干细节，都需要供应链背后的这尊大神。

在此期间，依托工厂，继续优化了两个同材质不同功能的产品，第二款也在近期上架，上架一周，美站无广告30单，第三款此时正放在我的桌旁，还有最后的两个技术难点需要攻克。快则三天，慢则两月。

仔细阅读了楼主的内容，有同感。介绍一下背景

针对你说的创新，是不是研发更适合呢，开发创新感觉有点难

卤蛋头

大刘我的偶像，还得是你啊。我真觉得，技术出身的开发不如销售出身发开发走得远，开发本身考研的还是综合能力和视野灵感，而销售对于人际关系和人心的把握都有优势，只要见过足够多的案例，足够多的工厂，视野和灵感自然就来了，当然，前提还是要有热情才行。

TX123456

着4点是最基础的，了解完这些 在聊自己的想法。避免不必要的浪费。本人这几年开发了几个爆款，有开发方面的问题 我们可以一起探讨，现我们是研发型工厂 车载用品及手机周边支架产品， 有兴趣可以一起交流

骑马射箭

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五、现在说方法

匿名用户

供应链开发大刘•深圳

例如某些奢侈品牌的产品并不一定解决实际问题，但它们的差异化设计和品牌价值吸引了一定的消费者群体。因此，差异化也可以是为了满足情感需求而存在的。 发现新的用户待办任务和解决用户问题确实是创新的有效方法，但有时候创新也可以是对市场需求的预测，即用户可能还没有察觉到的需求。这就需要产品经理具有一定的市场洞察和前瞻性。 对于硬件产品经理来说，了解生产工艺和材料的确很重要。然而，在某些情况下，制造工艺可能受到制约，导致产品无法以理想的方式制造。因此，产品经理需要在设计阶段考虑可制造性，以确保产品能够以经济有效的方式生产。 用户任务理论是一个很有用的概念，但有时用户需求可能更加复杂，不仅仅局限于任务。用户可能还有情感需求、社交需求等，这也需要考虑到产品设计中。此外，用户任务理论并不总是能够涵盖所有用户群体，因此需要综合考虑不同类型的用户需求。

市场会慢慢的从供小于求，慢慢转变为供大于求，后续的特定场景的需求值得关注。

众所周知,亚马逊的竞争是很激烈的,那么你想要在产品同质化激烈的竞争中脱颖而出就要去做产品的差异化。.如果卖家有产品设计的能力,那么卖家可以完全重新设计产品,并努力使产品的外观设计符合目标客户群体的审美。 由于每个人的审美观都不同,卖家需要研究目标市场,的竞争对手,了解当地的习俗和审美观念。 3、产品包装的差异化 产品包装也是创造产品差异化的重要途...

每一个见过成品的人，都在为这款产品兴奋，当然这不是成功的要素，但是当我自己望向成品，一次次的往返，一次次的磋商，数以月计的优化，意料之外的问题。仿佛都有了结果。

当然你要去做一些主流市场不关注的冷门产品，比如养只鹦鹉，发掘发掘它的需求，设计个玩具，那还是可以操作的。主流市场你想这么玩，纯粹看不起这类目成千上万的从业人员。

周文霞•深圳

好的运营需要好的产品，好的产品也需要好的运营。从用户的角度来说，当然考虑的是产品是否符合他们的需求。但是从运营的角度来说，在一个存量市场，我也会优先考虑如何从市场竞品那里分割一块肉（只要符合目标，我甚至会考虑做一低端的产品低价去抢份额。

创新是为了创造价值，你解决了用户的问题，用户付出金钱给你回报。创新我认为有两条路径，创新之父的用户任务理论，最近看了他的书，觉得收获很大，全新的视角解决创新问题，创新从来不是只有技术创新。

在此期间，我不再执迷于数据，两周前，我在平台上看到了一款让我兴奋的产品，无广告1000单，客单价嘎嘎高，我不再埋头做表格了，拿着竞品的图片，找到非标定制的供应商，一周时间，大货样已经出现在我的办公室，而现在，产品正在打包发往美国。

市面上99%的数据分析都是拿着bs100 当月的销量数据咔咔一顿分析，这玩意从各个方面来说什么用都没有，那为什么各个公司还在持续不断做这样的事情呢？

对所在行业最牛的10家供应商找出来，与他们建立关系 搭建最新信息塔

那么,如何从源头避免被跟卖、避免产品同质化、陷入价格战 ,产品的差异化就至关重要了。.最后,好的产品是需要时间打磨的,在亚马逊产品上架前...

edward526•广东

只有经历过才知道，未经过市场考验的新类型产品都是有巨大风险的。甚至你去看一些国外每年的设计奖，创新奖，大部分不过也是微创新罢了。而一些非常新颖的创新产品，之后的销量都是不过尔尔。

xiang0066•宁波

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创造出一款又一款让人兴奋的产品，是我从事这份工作的心之所向。

我喜欢找那种类目评分都非常差的产品，然后再去改进。不过这种非常容易胎死腹中

一、产品价值底层逻辑

虚弱的很•郑州

@虚弱的很:举个例子：保温杯现在有显示温度的功能了，之前是没有的，但是好像也没有听到别人给差评说保温杯没有温度显示功能，但是用户会说他有时候烫嘴了，这个不会给差评，但是是用户的实在问题，看你如何去抓住。然后想要非常准确的判断这个需求到底有多少的市场，除非你有资源做比较多的问卷调查。不然得话，靠自己得感觉吧。

因为延期，要就近寻找新的供应商，第一次出差验厂，商务洽谈。我开始觉醒了销售之魂，从2023年4月的某天起到今天，我已经去了这家工厂20次以上

楼主讲的就是我目前很想寻求的转行方向！想做硬件产品经理而不只是一个选品开发

要实现差异化,你要问你自己“产品的独特价值主张是什么”,什么东西能给客户带来最大价值.亚马逊平台上竞争十分激烈,每个卖家都在绞尽脑汁想...

骑马射箭•深圳

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商品集中度高一定做不了吗？我产品解决用户问题，给用户创造价值，凭什么用户不购买？凭你市场占有率第一，用户就不买了吗？

「 精彩回帖」

zeher•长沙

有的时候打不过也行，因为市场最终可以活下来多个玩家，只不过最肥的那块肉你是吃不到的。比如对手卖25美金，100单一天。你自己卖20美金，一天25单，也能赚点小钱。

mizili•深圳

edward526

3有开发数量要求的公司基本很难做到差异化创新，除非有很强的工厂资源配合。

我做的产品你没见过，并没有大概率凉凉，为啥要固守你的现有认知不去看看你认知以外的呢。起码先研究研究把~~

@edward526: 我来帮楼主回答吧，其实你困惑应该是如何理解“有意义”，何为有意义，对吧： 其实简单一句话，就是你的目标人群是否接受你的解决方案，比如： 1. 价格的提升，是否能被接受 2. 你提供解决方案，对他来说，会不会有新的担忧，比如木菜板很容易被刀刮花，你换一种材质，不锈钢菜板，那不锈钢菜板对刀的损失非常大； 3. 这种解决方案是不是难操作 4. 解决方案不具备长期有效性等

@卤蛋头:@周文霞:请教一下，第4点：客户的需求是怎么分类的？这一点的话 不是很明白？能举个例子说说吗？

围绕解决用户问题是一个开发思路，但是另外一个思路是围绕需求去开发。比如水杯，本源需求是喝水，如何让用户更好的喝水，也是一个思路。

新人小白泡泡

楼主的整体思路很棒，用户洞察始终都是一个产品人需要去深究的东西。这让我想起皮HK说过他最喜欢问自己的产品经理的关于产品几个问题：

我没打对词，你文章想表达的意思就是发掘新需求，你所有的观点就是说你能想到别人想不到的新需求。

数据分析是一个了解市场整体情况、竞争情况、深挖用户需求，发现潜在的客户群体的一个方法，开发岗位也需要通过这些数据去向上汇报来让上层领导认可你的观点，保证产品的顺利立项；

@周文霞:你说的太对了 运营和老板只管卖不卖的出去 挣钱不挣钱 其它都不是他考虑的

@edward526:其实啥模型不是很重要，目的只是为了给需求排序，这样在产品定义的时候可以做到一些功能的取舍。排序的依据主要就是来自评论提及的概率以及各个网站的视频讲解有讲到的而已了，如楼主所言有一些需求的排序可能就是靠猜或者是与运营商讨哪个作为主要卖点好推广。

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非常赞同楼主的观点。工厂的长板在于多年深耕某单一领域，了解产品材料、制作工艺、控制成本等后端领域，电商公司长板在于贴近前端消费市场，对市场需求的探索能力强，反应速度快，优秀的产品经理就是连接这两端的桥梁。现在市场竞争日益激烈，电商单打独斗不重视后端供应链的配合的话，很难出爆品的。在知无不言论坛第一天就看到这么高质量的帖子和回答，很开心哈哈哈！另外借楼自荐一下，我是LED灯带工厂，我们厂在灯带领域深耕近10年，对目前LED的各种材料、技术都非常熟悉，拥有自己的专利，欢迎各位产品经理垂询！

选品基本上有两种思路： 一种是需求不确定，我去做第一个吃螃蟹的，这种主要需要的是对用户的理解，对需求的理解，你看到某个产品或者某个元素的市场热度在上升，但是市场供给不足。 第二种是抄：就是这个产品的需求已经验证过了，但是我判断市场上的竞争对手的实力不足，我能打的过。那我就进去干他。这里的关键是不需要猜需求，需求已经被验证过了，关键在竞品分析，竞争对手你能打的过就行。

2、建议参照我发的关于ABA的帖子，基本上方法和思路都写明了，结合ChatGPT辅助，大部分人可以做到使用完整的时间维度的ABA数据做分析，这样起码能比市面上80%的亚马逊公司强。

从老板到厂长，从跟单到产线员工，我完全融入了这家工厂，每一款产品的出现，从我公司，到对方工厂。每一个人都为这款产品雀跃，厂长某天喝醉酒打

产品开发的本质是这样没有错，但是因为各家的业务需求的不同，衍生出了对于产品开发的不同需求，能力侧重也不同，研发型的开发可能适合一些垂直深耕和资金雄厚的公司，能够做第一批吃螃蟹的人，对于中小卖家来讲，更多的需要一些能够快速找到合适产品售卖的人员，也叫选品；

今天贰壹给大家分享亚马逊的差异化产品分析,视频播放量 201、弹幕量 0、点赞数 0、投硬币枚数 0、收藏人数 4、转发人数 0,视频作者跨境007,作者简介 ,相关视频:如何做产品的差异化?,亚马逊产品排名算法四点变化,如何在亚马逊后台快速上传一个产品,我的选品灵感从哪里来?亚马逊选品的8个新思路和方向,亚马逊差异化产品分析,敏哥:做亚马逊你真的懂差异化吗?聊聊最适合亚马逊中小卖家的差异化布局方式!,亚马逊差异化产品分析,做亚马逊,如何分析产品差异化情况?,敏哥:亚马逊产品分析六大核心维度,看看专业的调研表到底长什么样?,亚马逊小卖家生存之根本,打好长...

产品开发第三年，楼主说的很多都是平时思考并且迫切想要解决的问题，楼主的想法给了我一个更加明确的方向，十分感谢。对于硬件产品的说法，我十分认同，，定义产品，需求取舍的能力。硬件产品就是成本和需求极限拉扯。同时，我个人认为，了解材料和工艺，才能为新的创新提供基础

从商务洽谈到开刀模，做样到出大货，找配件到确认包装。一个个繁杂的过程，我的同行们还在走马观花，我已经纵马驰骋在草原上。虽然这批货我可能因为太过匆忙而夭折，但是当我深入这个供应链时，我又发现了一个价值百万的新创意可以运用在这个产品上，无所谓一时成败，明年旺季，这个市场必定是我的主场。

认同你关于市面上的数据分析的观念-大家都会的技能，还有用吗？

亚马逊产品的同质化越来越严重,想要弯道超车,做好产品差异化是唯一出路.第二,卖点差异化,在做某个类目的某个价格区间时,我们一定要对自己的产品卖点做差异化,无论是比对手多一个卖点,还是在他们的基础上升级卖点,都可以提高我们的链接的曝光,点击和转化.如果你不愿意每次转发文章领取干货也可以直接加入小密圈实时领取每期干货深圳某上市亚马逊大麦流出的账号运营数据...

@edward526:基本需求，期望需求，兴奋需求，无差异需求，反向需求，客户需求不可能都满足，我一般就是把客户需求这样分类，然后就排序以及考虑成本优先满足必要的需求。希望大佬可以补充，我认知比较一般

4开发创新不是遥不可及的，但是需要公司有一个相应的环境，如果你现在觉得很难，是因为公司没有这样的氛围，你本人也没有这样的经验。

核心思想是：找到那些发现了机会，但是自己的资源和能力又不足以完整的把这个机会吃掉的弱小的团队/个体

把数据呈现出来大部分人都能做到，但是能够通过呈现的数据去判断去挖掘其背后隐藏的信息确不是每一个人都能做到的，这才是产品开发比较核心的竞争力之一；现在市场上很多的数据分析可能更多的是为了数据而做数据，而忽略了数据分析的本质只是为了找到符合消费者需求产品的一种方法。

供应链开发大刘-供应链＋产品

前几年我认为是流量为王，即使一般的产品通过资本的操作，都可以无限的提高链接的上限。一上架刷个几十几百单，这谁顶得住？但是这两年开始亚马逊严打各种违规行为（特别是21品牌连