雨果网内容总监，4年传统外贸经验，6年出口电商观察，尊重事实，善待输出的每一个文字。

Lazada在2019年第1季度也是该地区的MAU冠军，该研究将Lazada在新加坡的持续成功归功于其shoptainment营销战略。

Shopee领跑电商却现下滑？TikTok

2019年9月6日，盛传多日的阿里20亿美元收购网易考拉一案终于尘埃落定，这两个曾在中国跨境进口电商市场厮杀到眼红的巨头，迎来了握手言和一家亲的一幕。

从消费者购物平台的偏好数据来看，过去6个月里，TikTok Shop增长势头迅猛，稳居第二的宝座，并且与排名第一的Shopee之间的差距正在稳步缩小。

TikTok Shop在泰国和马来西亚的直播GMV增长均超过170%，新加坡也实现了近160%的直播GMV增长。

过去的6个月里，马来西亚消费者电商平台上购物的人数增加了7%，占总人数近50%，其中，南部地区和东部地区18-24岁、35-44岁的人群增长最为显著。

只是，TikTok Shop来势汹汹，不断追赶，与位居榜首的Shopee之间的距离也在日益拉近。从消费者行为的转变到平台竞争格局的重塑，我们见证了电商领域的快速迭代。

一个月前，双12大促落下帷幕。12月12日当天，马来西亚整体GMV增长138%；双12大促冲刺日，TikTok Shop东南亚跨境整体GMV增长188%，订单增长150%。

为了进一步精准“拿捏”消费者在“被推荐”情境下那种极易冲动而“无脑”下单的微妙心理。

对于卖家而言，平台的流量优势和创新营销模式将助力他们拓展业务，触达更广泛的消费群体，愈发成熟且完善的直播生态体系更能有力地推动企业突破传统局限。

总体来看，与去年相比，今年有更多的人从电商平台购买配件和电子设备。

后发强劲：

后续TikTok Shop不断优化“内容场+货架场”电商生态后，无疑将继续吸引更多用户和卖家涌入。因为技术的进步，TikTok Shop可能会进一步利用人工智能等技术，为用户提供更加个性化的购物推荐，提升购物体验的精准度。

而以Tiktok Shop为代表的则是兴趣电商，它的消费者下单的场景和Shopee这样的搜索电商有很大差异。

总而言之，现在判断TikTok Shop能否在电商...

回首一年的马来西亚电商市场，竞争已然呈白热化之势。于这场激烈的逐鹿之战中，TikTok Shop如一匹黑马疾驰而出，迅猛崛起，在马来西亚市场成功占据了第二把交椅。

TikTok Shop不仅已经成功超越部分竞争对手，在市场份额方面更是以8%的增长速度高歌猛进。

该功能允许卖家线上下单，支付小额费用拥有商品或服务后再分期偿还剩余金额。信用额度根据用户的职业与收入评估，最高可达RM10000。

图源：TikTok Shop，下同

排名前三的依次是Shopee、中国“快时尚”领跑者Shein和印度社交电商Meesho。在几家社交电商平台中，仅有脸书和ins可以提供完善的应用内结...

近日，IPOS发布的2024年马来西亚电子商务报告进一步证实了这一点：

不可否认的是，Shopee凭借长期积累的多项优势，依然在马来西亚电商市场占据领先地位，在促销补贴、产品丰富度、交货速度和产品评论方面表现出色。

0跟贴0沙特联射手榜:40岁C罗21球领跑，37岁本泽马破4轮球荒&17球排第2。先来了解一下:Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台 .TikTok来做虾...

TikTok Shop在马来西亚上线了名为TikTok PayLater的先买后付功能，这是其在马来西亚推出的自有分期支付系统，旨在为用户提供更灵活的支付方式。

在丰富极具沉浸内容持续影响之下，无论是充满新奇独特魅力的产品，还是司空见惯的常规产品，均有可能在不经意间被成功“种草”，进而激发出潜在的“需求”。

9专区新品热卖人气好物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....Shopee与Lazada领跑东南亚 图源:KPMG。东南亚跨境电商市场正...

这一成绩不仅体现了TikTok Shop自身的实力与策略的有效性，也反映出马来西亚电商市场格局正在发生深刻变化。

从市场环境而言，社交媒体环境下的社会比较和跟风心理会让用户受他人影响而跟风消费，再加上电商平台的营销刺激，如限时优惠、推荐系统以及购物节期间的额外折扣或赠品等优惠活动，都不断刺激着用户的购买欲望，进而促使他们进行超前消费。

然后是食品，购买比例为46%，较2023年的38%增长了8%。配件的购买比例为42%，相比2023年的27%有显著增长，增幅达到15%。电子设备的购买比例为25%，相较于2023年的13%增长了12%。

TikTok近期的境遇可谓是“一半海水，一半火焰”。在美国，它已经走到了十字路口，命运在1月10日最后的大锤落下后见分晓。

TikTok Shop凭借背后的庞大流量，在“内容场+货架场”电商生态中全面迸发。

TikTok Shop马来西亚站点的数据便是有力证明。在2024年上半年，其销售额同比增长220%，平台卖家数量较去年同期增长180%，联盟创作者规模同比扩大1.8倍。

消费者支付的利息，一部分会以手续费或分成的形式流入TikTok Shop。这成为平台除了商品交易佣金之外的另一项收入来源。如果大量消费者选择12个月的分期还款，平台从利息分成中获得的收入会相当可观。

时尚产品仍然是马来消费者最青睐的产品，有59%的消费者购买，相较于2023年的52%，增长了7%。

Tiktok Shop加速扩张东南亚，继三国站点后又添一站!Shopee还能卫冕吗?据谷歌、淡马锡数据显示，东南亚地区的互联网经济规模预计到2025年会达...

而在东南亚，TikTok Shop逐渐在激烈的竞争中杀出重围，与Shopee的较量下渐露锋芒，在东南亚电商版图迅猛崛起。

马来西亚消费者的购物偏好正发生着显著的转变，线上购物逐渐成为主流趋势。

其实，早在2023年，TikTok Shop马来西亚就与东南亚知名数字金融服务平台Atome建立了合作伙伴关系，成功在马来西亚市场推出了分期付款服务，允许消费者延期3-6个月还款。最长可以选择分12个月还款，当然，时间越长，需要支付的利息就越多。

从功能特点来讲，高额的信用额度会给用户造成财务宽松的错觉，而只需支付小额费用就能拥有商品的方式也大大降低了购买门槛。

Shopee下降，TikTik Shop增长

本报告重点介绍了东南亚和东亚地区的前五大电商平台和社媒平台，探讨了各个地区的市场动态、趋势和关键战略，为卖家提供了有价值的见解。

1.

近接触到了不少做跨境电商的朋友，他们都在问跨境电商如何结合着tiktok来做？如果有独立站，独立站+tiktok目前在tiktok上是很普遍的；如果入驻了英国或者印尼tiktok小店，可以视频带货、带货联盟或直播带货；如果你有做亚马逊或者虾皮Shopee等常见电商平台，那结合tiktok来做流量，也是没问题

Shopee继续主导马来西亚市场，但TikTok Shop展现出了极为强劲的后发优势。

从市场趋势来看，东南亚先买后付市场正呈现强劲增长态势。根据Grab发布的研究报告，4年前，年东南亚消费者通过BNPL服务在电商平台购买商品总值仅9亿美元，预计到2025年将增长近9倍至88.3亿美元。

东南亚电商，驶入48小时履约赛道.1600公里逆袭：从老三样到东南亚零食革命的国货破局.Ushop ERP联袂Shopee福利加码，助你业绩狂飙!

这样一来，可能会从多方面促使用户超前消费。从用户心理来看，这种支付方式能带来即时满足感，让用户下单时只关注当下获得商品的快乐，而忽视后续还款压力，同时使消费和付款在时间上分离，降低了购买时对支付的痛苦感知。

用户创作短视频生成内容形成口碑传播，达人带货触达用户心理掀起购物热潮......

相比于传统电商平台而言，TikTok Shop本身差异化优势更为明显。

TikTok电商刚开辟第一大市场美国，第二大市场印尼就遭遇关停，东南亚市场开始飘摇不定。因为贸易保护主义的抬头，TikTok电商的征途注定坎坷。

最新数据显示，9月份，巴西电商市场的整体访问量数据较8月份下降了2.4%，其中网络访问量下降了2.6%，应用程序访问量下降了1.6%。01整体流量下滑，Shopee排名仍居第二。巴西前十大电商平台的流量占据了电商市场整体流量的50.9%。