出海，一个词汇，对于许多企业而言，意味着机遇与挑战并存。2025年1月7日，我们迎来了一个不平凡的起点，见证了尚佰环球CEO朱兴建如何带领Bedsure品牌，从传统工厂走向TikTok Shop类目第一的辉煌历程。

专访尚佰环球CEO：Bedsure品牌出海

尚佰环球以其独特的品牌出海之道，实现了从工厂到TikTok Shop类目第一的跨越。朱兴建，这位家纺企业的掌舵人，与我们分享了他的坚定决心、品牌化转型的步伐与方法。

2016年，跨境电商的春风吹遍全球，天一集团敏锐地捕捉到了这一机遇，开始从传统的B2B模式向B2C模式过渡，孵化了旗下的跨境电商公司——尚佰环球。当尚佰环球从外贸制造商向跨境品牌转型时，诞生了现在的响亮品牌Bedsure。

“为什么叫Bedsure？”朱兴建回忆起当时的情景，营销副总的连声追问：“你Sure了吗？直接从B2B转到B2C，你确定了吗？要做自己的品牌，你确定了吗？”

面对质疑，朱兴建坚定地回答：“我确定。”这份决心，最终化作了品牌名“Bedsure”，寓意着对未来的无限确信与执着追求。

Bedsure，一个专注于提供舒适而实惠的家居用品的品牌，旗下有床上用品、毛巾、毯子等多种产品。隶属于无锡尚佰环球，这是一家拥有40多年家纺经验的企业，从一家小作坊发展成为拥有近500名员工的全球性企业。

从四十多年的工厂到B2B外贸企业，再到通过亚马逊开展B2C业务实现品牌出海，脱胎于传统纺织集团公司的尚佰环球，一步步进阶。如今，它已经开通了TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛等多个电商平台，实现了全球销售。

“而在寻找第二增长曲线的道路上，作为拥有高速增长红利的内容电商平台TikTok Shop是首选的重要销售渠道。”Bedsure营销副总裁陆坡表示，团队也充分利用Bedsure品类的多样性、产品的丰富度，针对不同消费行为和偏好，先后开启了另外两家店铺——中高端品牌Double Stitch和宠物品牌Lesure。

Bedsure在TikTok Shop上已经打造出多个爆款和一个超级爆款，年销售额预计破千万。在爆款打造的策略上，Bedsure遵循高品质、高客单的原则，同时进行差异化打法和本土化市场定位取得了较好的销量。

“首次试水便取得巨大成功，超出了团队的预期”，Bedsure TikTok Shop渠道经理张乃琪解释，由于初期依赖其他电商平台的库存，成本较高，且库存无法迅速补充以满足激增的销量，导致了缺货现象。

“它的时尚外观和实用性，使其在气质上不输于UGG等大牌产品。”Bedsure的产品与市场上其他同类产品相比具有明显的差异化。陆坡解释，“过去的产品多为纯素色，而今年推出的宽条纹毛毯在外观上采用了多种工艺，尤其是宽条纹设计，这在市场上的接受度非常高，与窄条纹产品相比更受欢迎。

Bedsure在产品设计中融入了美国人喜欢的本土元素进行设计创新，色彩搭配大胆采用美式复古风，吸引美国年轻消费者的注意力。并且他们会针对特定消费群体的需求进行产品创新，例如为怕热群体推出了凉感系列的功能型家纺产品等。

Bedsure在内容创作上追求差异化，通过独特的故事性和温馨的场景设置，以及紧跟TikTok爆款短视频的特点，专注于‘舒适与实惠’两个核心品牌价值，并在内容中频繁传达这一理念。

Bedsure通过精心策划的内容策略，在TikTok上成功带动销量暴涨，其策略主要有以下三个方面：

1. 在商品上架的冷启动阶段，Bedsure通过与达人合作，为产品爆发带来了巨大的赋能。

2. Bedsure非常重视内容营销的视觉化效果，通过短视频展示产品在不同家居环境中的使用效果，使观众更容易设想产品在自己家中的样子。

3. TikTok Shop作为一个内容电商平台，以达人合作为主的短视频种草成交依然占据着巨大的比重。

Bedsure在与达人合作方面一直不断精进和调整，包括追求性价比的外包团队合作、追求多样性的TAP机构合作、追求效率的自动建联的三方工具的使用。

此外，在具体合作时，对达人的筛选和脚本迭代，也是把控短视频效率的重要环节。

“达人短视频的带货效果显著，单个视频最高可带动约1万多件产品销售，可以为店铺带来最高30万美元的收入。”Bedsure TikTok Shop渠道经理张乃琪表示。

除了与达人合作之外，Bedsure也会自制短视频，团队每天制作5到10个自制短视频，内容来源包括品牌自有视频和达人授权的二次创作视频，以丰富内容素材和提升视频质量。

直播是Bedsure内容营销策略的另一大亮点。Bedsure的直播分为自播和达人直播，自播通过代运营机构进行，而达人直播则与短视频团队保持一致，确保内容和流程的连贯性。

Bedsure从初期建联达人短视频合作时，便已开始关注达人的直播潜力的发掘和培养，针对不同的达人制定阶梯型合作策略，孵化和扶持直播达人。目前月达播5000场左右，建立了较为稳定的头达合作体系。

在内容营销上，Bedsure十分重视消费者契合度，通过自播和与达人合作的直播，Bedsure能够实时展示产品的实际效果，与用户互动、分享使用小贴士、回答用户问题、留意用户感兴趣的方向等方式拉近与粉丝的距离。

“我们不仅是在卖产品，而是在传递一种家的温暖。”通过深耕TikTok的内容生态，尚佰环球在短时间内实现了从传统销售模式到内容驱动型销售模式的转型，实现了品牌声量和销量的双向提升。

品牌是摆脱低价竞争、实现长期增长的关键路径，出海也必将迈向“精耕品牌”的新阶段。TikTok Shop内容电商有助于加速这一发展趋势，鼓励商家提供高品质商品，2025年也将持续助推商家走好品牌化发展路线。

而那些越早在TikTok Shop转型品牌化的跨境商家，越能赢得长远发展的先机。