春节的脚步近了，因为2025年春运的启动，海外市场的需求也在悄然变化。对于跨境电商卖家这既是机遇也是挑战。如何在春节前后把握住这个黄金时段，提升销售业绩？

2025春运启动，节前关注

对于新卖家在没有历史备货数据的情况下，建议控制备货量。旺季时，可备平时1-2个月的货量，避免超过两个月的量。这有助于减少库存压力，同时确保库存充足。

同时，卖家们需要关注物流承运商和工厂的放假时间，确保春节前后不会出现断货情况。例如，亚马逊近日发布公告，库存不限量不等于发货不限制，卖家需要提前做好准备。

在备货过程中，卖家们需要关注以下方面：

• 核心搜索词趋势：通过分析热门关键词的搜索量，判断市场需求的变化。
• 竞品销量趋势：分析竞品的销售数据和库存情况，了解市场动态。
• 历史销售数据：结合自身实际的过去30天和7天的销量数据，为备货提供依据。
• 清理广告数据：筛查旺季期间一些与产品相关性不高的流量，剔除无效点击的客户搜索词。
• 集中广告预算：将预算重点分配到表现稳定的高转化产品。

此外，卖家们还需要关注以下事项：

• 提前清理未解决的买家消息、退款申请或投诉，避免问题积压导致的差评。
• 关注竞争对手动态，必要时作出调整。
• 合理安排工厂生产计划和物流发货时间，确保春节前后库存充足。
• 提前了解各大电商平台春节活动政策，参与促销活动，提升销售业绩。

• 针对热销产品，可以适当增加备货量，满足市场需求。
• 针对新品，可根据市场反馈调整备货量，避免积压。
• 关注物流时效，确保在春节前后及时发货。
• 合理规划仓储空间，确保库存充足。

最后，卖家们要关注春节期间的促销活动，如亚马逊Prime Day、黑五等，积极参与活动，提升销售业绩。

春节期间及前后，海外市场的需求变化较大，卖家们需要提前做好准备，把握住这个黄金时段，提升销售业绩。