城市合作36氪专访 | 亚马逊云科技顾凡:保持17年创业初心,全方位赋能国内初创企业.首期亚马逊云科技创业加速器以 AI赋能行业变革 为主题,覆盖...

财经学习公开课商业老陈聊跨境发消息易逊跨境孵化营创始人、亚马逊广告社区大使!薇yixunkuajing3 诚挚合作各类出口工厂、传统贸易工厂以及供应链源头方.亚马逊小卖家生存之根本,打好长尾词,才更容易月入过万.

亚马逊创业，是坚守电商初心

交流下来，Chris发现，Zack有过运营各类选品的经验，而且深谙亚马逊的规则、运营技巧和交易流程。传统外贸业务的积累给了我们重新出发的底气，而跨境电商让我们有机会去革新生产，升级技术，并且利用我们的产品去输出文化，让更多的人了解和喜爱中国制造和中国品牌。我们的初心很简单，也一直没有改变，就是要“做一个有知名度、可以传承下去的全球品牌”。

有一句话说的特别对：我们其实创业做亚马逊，做的并不是跨境电商行业，我们所做的产品就是我们从事的行业。他是2017年就开始亚马逊创业，原来是做设计行业，之所以选择亚马逊创业主要还是因为自己有亲戚在做，并且规模做的还可以，徐州和深圳都有分公司。敏哥：做亚马逊亏掉上百万，揭秘跨境电商行业的那些 “大败局”。

如果大家做产品开发就知道一个问题，就是你会发现现在90%的几乎都没有功能性上面的改变了，也就说，如果你现在要做一个改变产品真正痛点的产品，有没有呢，有，但是比较少了，亚马逊发展这么多年，包括过年电商发展这么....亚马逊创业，什么最重要，模式最重要!!! 归根到底还是公司模式的问题，我发现他的亚马逊模式，标品，非标品，高，中，低价格，各种磨具产品，特别乱，什么东西都做，既没有...

所有的一切服务的目的就是为了让学员真正学会亚马逊，并在亚马逊赚到钱，这才是做跨境电商加盟的初心，让更多的人实现财富自由。亚马逊创业，跨境电商加盟，跨境电商亚马逊，亚马逊运营培训。从事多年亚马逊运营的公司，本无论是公司内部管理，还是公司整体运营都是处于良性的发展，不断地进步当中，也有实力能一直延续下去。

自从知道亚马逊跨境电商，妈妈再也不用担心我的创业梦想了！亚马逊电商一截一搜，轻松搞定。

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用户4428452204393709于2019-09-20发布在今日头条，已经收获了8个喜欢，来今日头条，看见更大的世界！推荐郑州 视频财经科技热点国际更多 军事体育娱乐历史美食直播旅游懂车帝展开#亚马逊# #创业# 跨境电商必然是趋势，成功留给有准备的 播放2402发布于2019-09-20 18:16 下载今日头条APP扫码下载今日头条 用户4428452204393709粉丝0关注扫码下载今日头条APP 看最新、最热资讯内容 推荐视频 09:12 东北喜事:丈夫出差不在家,美女睡觉害怕,于是叫来小叔子看大门2537播放 大薇带你吃喝玩07:14 1995年真实影...

18个亚马逊创业观 .传奇创业故事:星巴克的崛起之路，2023年最新投资观点:市场将进行再平衡，冰与火之歌:鸡娃小学生与失业大学生，通胀与房价，未来走向何方？，市场复盘系列:2008年“十年魔咒” 全球第一大电商——亚马逊的艰难崛起之路 您当前的浏览器不支持...

昨晚收到一位老朋友的微信。他最近在考虑要不要入场亚马逊，但被各种观点搞得很迷茫。我们聊了很久，他说自己就像是在两个极端之间摇摆。

这让我想起自己这些年经历的起起落落。确实，在亚马逊这个赛道上，总能听到两种截然不同的声音。

悲观派的观点是这样的：

"现在做亚马逊，真的太难了。"这是我经常听到的一句话。持这种观点的人通常会列举这些证据：

获客成本节节攀升。我一个做厨房用品的朋友去年的PPC广告费用比前年翻了一倍，却只维持了同样的销量。产品才上架，关键词竞价就被竞争对手抬到难以承受的地步。

利润空间被严重压缩。原材料、人工、物流成本上涨，但产品售价却难以提升。记得前段时间，我们行业内几个老朋友聚会，有人感叹说现在能保本都算不错了。

竞争对手太多太猛。我观察过一个小类目，短短半年内新增的同类产品超过200个。很多投机者带着大量资金快速入场，采取赔本促销的方式抢占市场。

平台政策日益严格。Review管控、库存限制、长期仓储费...每一项新政策的出台，都像是往卖家身上加码的重担。

乐观派则是这样看的：

与悲观者不同，有些卖家反而认为现在是难得的机遇期。他们的论据是：

市场在升级换代。竞争加剧恰恰说明市场在淘汰落后产能。我认识一个做户外照明的卖家，他专注产品创新，去年营收反而增长了40%。

消费需求在细分。原来可能一个品类只有几种选择，现在消费者对功能、款式、价位都有了更多需求。这其实创造了更多小众但利润可观的机会。

运营工具更完善。现在我们有更多提升效率的工具和服务。比如选品分析软件、自动化跟卖工具、智能客服系统等，这些都能帮助卖家更好地管理运营。

平台政策更规范。虽然合规要求提高了，但这反而让真正专注做好产品和服务的卖家更有竞争优势。

悲观与乐观之间：我的选择

经过这些年的摸爬滚打，我渐渐明白一个道理：在亚马逊这条路上，既不能被悲观者的论调吓退，也不能被乐观者的憧憬冲昏头脑。

我选择用数据说话，用行动对话。具体我是这样做的：

现金流管理：始终预留6个月的安全储备。记得去年就遇到过供应链突然涨价，正是这笔储备帮我度过了难关，还抓住机会收购了一个竞争对手的产品线。

产品策略：主打一个细分赛道，但同时预留20%的资源尝试新机会。比如在主营的户外照明之外，我去年尝试开发了太阳能花园灯系列，现在已经成为新的增长点。

供应链布局：与其被原材料价格牵着走，不如深度绑定优质供应商。我和主要供应商签订了年度框架协议，既保证了供应稳定，也锁定了成本。

数据驱动：每周固定观察几个核心指标的变化。包括流量转化率、广告ROI、定价利润率等。这些数字能让我及时发现问题，快速调整方向。

一汤说

回到开头朋友的问题：现在做亚马逊该悲观还是乐观？

其实答案就在每个人的选择中。悲观者看到的都是困难，乐观者看到的都是机会，而理性的人会看到现实：机会和挑战从来都是并存的。

跨境电商这条路不可能一帆风顺，但也不会一片黑暗。关键是你以什么样的心态去面对，用什么样的方法去经营。

保持理性乐观，既要对机会保持敏感，也要对风险保持警惕。与其纠结当下是机会还是挑战，不如把精力放在提升自己的核心竞争力上。