在电商的世界里，价格战似乎成了一场永无止境的游戏。近日，亚马逊的一记重拳让人眼前一亮，那就是其推出的亏本促销策略——Amazon Haul。在这个平台上，亚马逊将低价策略贯彻到底，折扣力度之大，令人咋舌。那么，这样的策略背后到底隐藏着怎样的商业逻辑呢？

让我们来了解一下Amazon Haul。据了解，这个平台通过分层促销，部分商品的折扣甚至高达90%。其中包括全场60%折扣、清仓商品20%折扣以及75美元以上订单10%的购物车折扣。以商城内售价不到1美元的Apple Watch表带为例，在折扣层层叠加后，消费者最终仅需支付标价的10%。再比如，如果消费者购物车内十几件商品总价值为79美元，叠加后仅需8美元且免运费，这样的价格确实非常诱人。

Amazon Haul亏本促销

只是，大力补贴下就意味着亚马逊要付出更多成本。从销量来看，Haul仍只有Temu的一小部分。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊100大畅销榜单中的Amazon Haul产品数量与Temu相比，可谓是沧海一粟。那么，亚马逊为何还要这样做呢？

在我看来，亚马逊此举有两个目的。通过将定价权交给卖家，亚马逊为他们提供了保持盈利的关键方法。这样一来，卖家可以在保证利润的同时，为消费者提供更低的价格，从而吸引更多的流量。亚马逊还旨在保护其本土市场，抵御Temu、Shein和TikTok Shop等公司的冲击。这些公司的积极促销和低成本产品赢得了众多美国消费者的心和金钱。

在回答有关新举措的询问时，亚马逊发表声明称：“我们一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多的选择、更低的价格和更大的便利取悦我们的客户。”这句话无疑揭示了亚马逊的战略意图。据悉，在美国部分地区，亚马逊承诺在下订单后几小时内送达。这样的承诺无疑增加了Amazon Haul的吸引力。

只是，亚马逊推出Amazon Haul是为了应对Temu、Shein和TikTok Shop的崛起，这些平台都与世界各地的制造商紧密合作，以提供更低的价格和更快的配送。为了进一步增加收入，Amazon Haul在1月引入了商品推广广告，并继续通过补贴大部分订单来保持与Temu的价格竞争力。不过，即使有了广告收入，以Amazon Haul当前的价格水平，卖家是否愿意投入大量预算到这些新广告位仍是一个悬而未决的问题。

据外媒报道，亚马逊低价商城Amazon Haul在黑五期间凭借超低折扣有效刺激了销量。11月21日至12月2日，亚马逊低价商城限时提供全场50%的超低折扣，并在应用程序的显眼位置投放折扣横幅，通过电子邮件进一步推广。而活动期间的优惠力度和显著曝光也推动了商城销量的飙升。

不过，目前Amazon Haul对卖家采取的是定向邀请制，也就是说并非所有商家都能入场。有卖家透露，亚马逊会优先筛选那些已在亚马逊主站销售低价商品的商家。与Temu不同的是，Haul将每件商品的价格限制在20美元。它对超过25美元的订单提供免费送货服务，购物车价值越高，折扣就越大。这鼓励购物者购买更多商品，从而带动整体销量。

只是，尽管Amazon Haul的折扣力度达到了90%，其销售量仍远不及Temu。数据显示，1月亚马逊Haul的热销商品数量已增至4200个，比黑五期间的2700个高峰还要多。只是，这种增长的背后是巨大的成本支出。亚马逊一直以来通过补贴来促进增长，例如，推广Prime会员模式时，曾长期处于亏损状态，最终成功地占领了市场份额。只是，因为免税进口政策的结束，Amazon Haul的折扣策略是否能持续成功，仍然存在疑问。

一旦免税进口政策结束，Amazon Haul和Temu都需要重新调整其运营模式，这可能导致价格上涨和配送时间延长。总而言之，亚马逊亟需在即将发生的政策变化前，将依赖折扣吸引的流量转化为忠实客户。否则，因为每笔交易的不断亏损，Amazon Haul将面临一个艰难的转型之路。

具体来看，Amazon Haul通过60%的全站折扣、额外20%的清仓折扣以及满75美元减10%的购物车折扣，使得一些商品的价格大幅下降。例如，一款原价不到1美元的Apple Watch表带，结算时仅需支付原价的10%。以此方式，购物车里原价共79美元的12件商品，在消费者结算时仅需支付8美元，且仍享有免运费待遇。这意味着亚马逊在每一笔销售中都在亏损，以此吸引消费者。

对于亚马逊而言，Temu已经改变了消费者对跨境电商的期待。尽管亚马逊历史上以提供便捷的购物体验取胜，但Temu证明了许多消费者愿意接受更慢的配送时间，以换取更低的价格。目前，尽管Amazon Haul推出了高达90%的折扣，其销量仍然只是Temu的零头。

此外，Haul还提供了灵活的折扣策略。例如订单满50美元可享受额外5%的折扣，满75美元则是10%的折扣，进一步增强了消费吸引力。但需要注意的是，Haul的折扣力度虽然大，但其商品种类相对有限，这使得消费者在购物时可能会遇到选择困难。

综上所述，亚马逊的亏本促销策略——Amazon Haul，虽然亚马逊能否凭借这一策略取得成功，我们拭目以待。