一、市场概览：东南亚与欧美市场齐头并进

2024年，TikTok Shop在多个国家站点的GMV呈现出显著增长，尤其是泰国和美国市场表现突出。泰国市场以57亿美元领跑东南亚市场，月均GMV在4.75亿美元左右，全年增长幅度达到11.3%。美国市场则显示出持续的增长趋势，年初的3.39亿增长至年末的11.88亿，几乎实现了电商交易的三倍增长。

85页深度解析TikTok Shop2024

二、热门市场分析：泰国与美国的差异

泰国市场以低价市场为主，各品类占比在50%至93%之间，尤其是手机电子、食品饮料及家居用品均在90%以上。而美国市场则呈现价格段需求多样性，从5美元以下的商品到100美元以上的商品均有销售。

三、TikTok Shop的竞争格局

在TikTok Shop的竞争格局中，亚马逊作为全球电商巨头，长期占据多个位置，包括第14、24和30名，突显其在全球电商广告中的重要角色。而新兴电商平台如Temu、Shopee、MercadoLivre等也在加大在TikTok的广告投放力度。

四、TikTok Shop的营销策略

TikTok Shop通过连接创作者、品牌和消费者，打破传统电商模式，创造全新购物体验。2024年，TikTok平台在电商和社交平台之间的互动上表现突出，广告投放量强劲，尤其在护理及美容品类中表现尤为出色。

五、TikTok Shop的未来发展

因为社交媒体的快速发展，TikTok凭借其庞大的用户基础和创新内容创作，迅速在电商领域崭露头角。未来，TikTok Shop有望在全球市场取得更大的突破，成为跨境电商领域的重要力量。

六、案例分享：TikTok Shop的成功之道

以泰国市场为例，护理及美容品类凭借需求旺盛及直观多样的营销效果，通过KOL和网红推广，很多低价品牌能快速占领市场，GMV方面也是占整个TOP10的1/3。这为其他品类提供了借鉴和启示。