小包政策的终结，无疑给TikTok卖家带来了巨大的压力。关税的增加，使得资金压力大、成本上涨，利润空间被压缩，尤其是低毛利率商品。只是，在这场风波中，一些卖家却保持了积极的心态，认为大浪淘沙，留下的才是真正有实力的卖家。

图源：Kalodata

小包政策终结，TikTok卖家何去何从

一些深受诟病的价格内卷、产品质量低下的现象或将得到改善，行业良性竞争局面也将打开。注重品牌、服务和供应链的卖家将迎来新机遇。

对于那些重运营的卖家及时调整战略、优化电商结构、回归品牌打造已经刻不容缓。全托管正式上线！TikTok中小卖家何去何从？

关于TikTok Shop未来的趋势变化，请关注5月11日TikTok Shop美区卖家峰会，可与头部亿级大卖及官方经理现场交流。TikTok电商，何去何从？雨果网的朋友们，观察员，雨果精选 2024-03-14 09:07 本文经授权转自：贸行四海 作者：天巫Ted

TikTok电商跳高的双腿再一次被人拉住。美国时间3月7日，美国众议院能源和商务委员会以50:0的投票通过法案，要求字节跳动在165天内剥离TikTok控制权。对此，TikTok当天就...

9专区新品热卖人气好物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....此外，拜登政府对中国实施的税收政策也在一步步影响跨境卖家的发展。这意味着，从...

此外，义乌、华强北等以低价优势著称的产业供应链也将直接受到影响。因为800美元关税豁免的取消，物流成本、关税以及清关费用的增加将导致这些地区的低价策略失效，0.99美元包邮等模式可能成为历史。

玩具和母婴用品：这类商品竞争激烈，关税增加会进一步压缩利润。

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PS：小包免税政策指的是美国个人消费者只要购买价值800美元或以下的进口商品，可以免除关税。而对跨境卖家影响最大的莫过于取消小额包裹免税政...

TT123获悉，据美国海关与边境保护局数据，过去十年适用于“小额豁免”的货物数量增长超过600%。从2015年的约1.39亿件增加到2023年的超过10亿件，2024年更是预计将突破13.6亿件。

行业竞争加剧、关税政策的变动还可能增加供应链的不确定性，导致物流延误、库存积压以及供应链中断等一系列风险问题的发生。

图源：递四方

TT123获悉，继美国总统特朗普于2月1日签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税后，2月3日下午，美国海关和边境保护局发布公告称，来自中国的进口商品将不再适用800美元以下的货物入境美国“最低限度”免税政策，并需缴纳10%的额外关税，该政策于2025年2月4日起正式生效。

电子产品：如手机、配件等，因价格敏感，关税增加可能显著影响销量。

2025年开年，跨境电商行业的重磅新闻，非美国加征关税莫属。

专注美、加海、空运FBA头程，自营美、加海外仓一件代发服务专注于中美电商物流市场，在美有3...

对于物流商关税政策调整可能导致清关流程复杂化，增加物流时间成本，影响交付时效。另外，物流企业或将面临更高的运输费用，仓储费上涨等压力，进一步导致物流成本增加。

关税之下，跨境卖家成本飙升

家居用品和小家电：消费者对价格敏感，关税增加可能导致需求下降。

可以说这一次，特朗普抡起的“关税大棒”，让跨境卖家们遭受到不小的重创。年后上班第一天，就已经有跨境卖家担心，还在路上的包裹会不会被海关卡住。还有跨境卖家称，幸亏自己在节前就发了货。对于关税上涨，一些跨境卖家表示自己已经将低价的产品都下架了，做不下去了。有涉及服装品类的卖家感叹，以后选品还要去查相关税率。

通过海外当地民众舆论环境，影响最终政策落地，已经是TikTok在多次海外反击斗争中出来的有效经验。查看更多查测评骗子曝光跟卖曝光找服务找物流找海外仓找工厂找活动WB平台入驻&新卖家上线指引.

与供应链“垂直整合”，压降成本；

布局美国海外仓，批量发货可享受更低关税税率；

危机之中藏转机

服装和纺织品：这类商品通常价格较低，关税增加会削弱价格优势。

未来，在成本增加与市场竞争加剧的双重压力下，实力较弱、抗风险能力差的跨境电商卖家，可能面临经营困境甚至被淘汰。依赖“一件代发”“无货源模式”的卖家首当其冲。海外仓备货虽能规避清关风险，但库存压力、资金占用和滞销风险将大幅上升，一些小卖家可能被迫离场。而有实力的卖家，则可以通过优化供应链、提升产品附加值、拓展市场等方式积极应对，推动跨境电商行业加速洗牌与整合。

而根据TikTok Shop美区销量/销售额靠前的类目分析，女装在去年的TikTok Shop美区热门类目中表现突出，电子类目由于部分超级爆品，也进入年度热门类目榜单前五。

图源：截图于

图源：截图于外网

TT123认为，美国对中国商品加征关税，虽给跨境电商行业带来诸多挑战，但也促使行业加快转型升级。当前，跨境卖家们不妨尝试调整经营策略，以适应新的市场环境，在危机中寻找新的突破口，化危机为机遇。

开拓多元市场，降低政策依赖。可以开拓东南亚、中东、欧洲、拉美等新兴市场，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。

根据美国新关税政策的变动，多家物流商的服务价格调整为对每票货物加收20元报关手续费。针对中国始发美国方向货物，将在包裹签入时预收30%关税保证金，最终将根据美国海关和边境保护局实际征收金额进行“多退少补”。

另外，这些热门类目也是达人带货的主要类目，布局美国市场的跨境卖家也大多以服装和电子品类为主打产品。而此次的关税变动将大大压缩这些类目的利润空间，不仅给跨境商家带来亏损，也将给TikTok Shop美区达人带货板块造成消极影响。

由此，美国关税大战再升级，小包政策“免税红利”终结。

TT123了解到，有业内人士预测，取消800美元免税政策后，中国跨境电商的物流成本将上升20%-30%，出口依赖型企业将面临关税转嫁压力，利润率受到严重挤压。

由此，美国关税大战再升级，小包政策免税红利终结。许多美国市场的跨境卖家不禁直呼：2025年一开年就是行业寒冬。

TikTok卖家何去何从。距离T86清关豁免政策死而复生不过半个月，如今又碰上关税叠叠乐，不少心态崩了的跨境卖家 透露出转行的信号。对于TikTok卖家他们中的绝大多数走的是海外仓，在此前T86清关豁免政策生效期间成为了为数不多的幸运儿，美国对中国商品加征关税调整至20%后，雨露均沾式的成本上涨，让重返美区不过1个多月的TikTok卖家，再度...

根据自身条件，重新定位产品，用产品价值抵消税费成本；

此消息一出，对于跨境电商界而言，无疑是一场巨大的冲击。许多美国市场的跨境卖家不禁直呼：2025年一开年就是行业寒冬。

2019年新能源汽车补贴政策2025-03-10。在当今全球化的商业舞台上，TikTok作为一款极具影响力的社交电商平台，吸引了众多卖家的目光。

若跨境卖家将成本转嫁给消费者，提高产品价格，势必会削弱其在市场的价格竞争力，导致消费者减少对其产品的购买，从而影响销量。这一系列的连锁反应，让TikTok Shop卖家们叫苦不迭。许多以低价策略吸引消费者的TikTok卖家将面临产品定价上升，竞争力下降的风险。

因为这一税收政策的落地，中国输美商品将不得以“最低限度”方式清关并享受免税，所有不符合“最低限度”资格的货件申请将被拒绝，报关须提交正式或其他非正式报关，并缴纳所有适用的关税、税费及相关费用。

这一政策的变动让跨境电商和物流行业面临着前所未有的挑战。带来的最直接影响就是成本上升。

写在最后

近日有消息称，TikTok正内部讨论砍掉欧美站点的第三方卖家业务，转做自营，可能是类似Temu的采购模式、京东的超市模式.Temu刺激了所有头部跨...