美国关税政策的调整，无疑给跨境电商行业带来了前所未有的挑战。只是，在这波涛汹涌的市场中，如何稳住阵脚，逆流而上，成为了每个卖家必须面对的问题。

美国关税大棒挥下，跨境电商卖家如何应对

把控产品与服务，提升品牌价值

在价格竞争激烈的市场中，品牌的力量愈发凸显。卖家们需要重新审视自己的产品与服务，确保它们能够满足消费者的需求，并且具有独特的竞争优势。

例如，大家熟知的爱X仕、香X儿，作为户外市场的领军品牌，即便价格上涨，还是会有很多人冲着品牌买单。这是因为它们在产品品质、服务体验和品牌形象上建立了强大的优势。

考虑转换发展市场

由于关税和物流成本增加，为了确保盈利，卖家只能上调产品价格。这样一来，势必会失去之前的价格优势，影响产品竞争力。这也恰恰是美国当局想要看到的结果，由此一来，在产品价格差不多的情况下，买家就有可能选择本土商品，那么就达到了扶持美国本土制造业的目的。

首当其冲的就是temu和shein类的，主打低价开拓市场的平台。因为小额包裹免税政策的取消，其物流成本预计将上升20% - 30%甚至更高。鉴于这类平台原本利润率就处于较低水平，物流成本的大幅增加将对其利润率造成严重挤压。

优化供应链，降低成本

面对美国关税政策的调整，中国跨境电商企业需要积极应对挑战，寻找新的发展路径。2024年8月，跨境电商SHEIN半托管模式开放欧洲五国站点，助力在新的市场环境中生存和发展。

优化供应链布局，降低产品成本，是应对关税压力的关键。卖家可以通过寻找替代供应商、优化生产流程等方式，降低产品成本，从而保持价格优势。

加强品牌力量，提升消费者忠诚度

在关税压力之下，卖家朋友们可以适当考虑是否需要换一个站点发展。同时，加强品牌力量，提升消费者忠诚度，也是应对关税挑战的重要策略。

打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动，如何提升单量，这些都是提升品牌力量的有效途径。

面对美国关税大棒的挑战，跨境电商卖家需要积极调整策略，优化产品与服务，加强品牌力量，同时考虑转换发展市场。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。