唯品会特卖模式主打的优质品牌+绝对低价，为消费者提供优质商品和优惠价格，这契合了消费者需求变化的态势，也促进了唯品会用户规模的进一步增长。一季度中，唯品会总活跃用户同比增长超50%，其中超级VIP用户数同比增长显著。

作为电商领域中久经风雨的“老玩家”，创业13年的唯品会现在竞技状态如何？据最新三季度报告显示，今年三季度唯品会净营收达249亿元人民币，同比增长7.5%，实现了连续36个季度的盈利。从数据可以看到唯品会的发展状态和势头非常强劲，唯品会也在自己擅长的特卖垂直赛道里，找到了自己的节奏和打法。

唯品会特卖模式助力，营收稳健增长背后有何秘诀

这就得说到唯品会的特点了。简单说就是“特卖”，不像其他平台那样，像大商场一样什么都卖。唯品会上主要是品牌商品的限时特价，消费者对低价商品的诱惑总是难以抵挡。虽说折扣天天有，但唯品会的折扣总能让人眼前一亮，看来的确有几把刷子。

用户数与订单数的强劲增长，表现出越来越多用户对唯品会特卖模式的青睐。财报数据显示，唯品会第三季度净营收达232亿元人民币，同比增长18.2%；按照非通用会计准则，归属股东净利润为14亿元人民币，同比增长15.2%；按照通用会计准则，归属股东净利润为12亿元人民币。

一方面，唯品会仍然保持稳健的营收和盈利增长，反映出这家公司基本面仍然稳定；另一方面，用户活跃和GMV都迎来了大幅提升，这似乎说明唯品会坚持的特卖模式正在发挥其独特优势。

经过了行业大洗牌后，互联网电商摆脱了野蛮生长模式，各类电商都开始寻求自己的差异化优势，唯品会也不例外，凭借着特卖模式所具有的多方共赢和抗周期性，找到了自己的发展道路。

说实话，我之前对唯品会的印象就是个打折清仓的地儿，没想到现在的用户量和营收都涨这么多了。看来，唯品会还真是有点自己独特的魅力，能在众多电商巨头眼中抢到一块肉吃。不过，为什么会这样呢？

作为从众多垂直电商活下来的代表，唯品会的特卖模式，有望抓住此机遇，驱动用户和收入增长。5月27日，唯品会宣布与多家知名品牌达成战略合作，进一步丰富了其特卖商品种类。

也有网友的评论很真实，有一条评论说：“说实话，我钱包有限，但就想买点好点的牌子货。有了唯品会，我发现打折的大碗里也有好货，我不是贪便宜，只是觉得物有所值。”另一条评论是这么写的：“我一直是唯品会的忠实粉丝，我发现我每周至少都要点开App每周看一看，总有惊喜。”

唯品会此次财报各项数据持续稳健增长，穿越疫情周期成功保持31个季度连续盈利，尤其是活跃用户实现双位数逆势增长，再度证明特卖模式的抗周期性。财报数据显示，唯品会第二季度净营收达241亿人民币，同比增长6.0%，GMV突破384亿人民币，活跃用户同比增长17%。

“尽管2020年第一季度新冠疫情对中国经济及消费整体带来冲击，但我们很高兴看到本季度业绩依然坚挺。”沈亚在

月13日，品牌特卖电商唯品会披露了其未经审计的2020年第三季度财务报告，截至目前，唯品会已经实现了连续32个季度盈利，这在垂直电商赛道，实属罕见。财报数据显示，唯品会第三季度净营收达232亿元人民币，同比增长18.2%；按照非通用会计准则，归属股东净利润为14亿元人民币，同比增长15.2%；按照通用会计准则，归属股东净利润为12亿元人民币。

看完唯品会的2023年财报，刷新了我对这个平台的认知。1、有了天猫、京东这种大平台，竟然还真的有人用唯品会这种小平台，而且人越来越多。整个2023年，唯品会营收1129亿，稳健增长了9.4%。要知道，淘宝天猫新一季度是2%，京东虽未公布，大概率全年是4%左右。这对唯品会而言，已是相当不容易。

特卖模式的主要特点特卖一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。该模式在线下早已存在，但在电商领域，唯品会却将其发挥得淋漓尽致。

我还仔细比较了下数据，发现唯品会的用户忠诚度也挺高的。不光用户多，而且还会反复购买。这可不是新用户全都是被“便宜的折扣”吸引那么简单，它能留住老用户，还让他们持续消费，这一点很了不起。那位看财报的朋友就和我说，唯品会的用户粘性是真强。

而且，唯品会对衣服类商品的处理也比较到位。常有人说，在唯品会上买的衣服质量都还可以。尤其是在一些节日，比如双11或者618，折扣力度大到让人心动。有些人可能会说，不就是价格战吗？但其实把它做好并不容易，唯品会能在大平台中脱颖而出，还是很能看出他们运营的功底。