1. 在这座繁华的都市中，TikTok以其独特的魅力，逐渐成为伦敦的“科技新宠”。尽管欧洲遍地都是科技中心，但在TikTok眼中，伦敦成为了其在欧洲的心脏地带。这不仅仅是因为抖音在国外的流行，更是因为这里的年轻人群对这款应用的热爱。

TikTok，人心中的成见

2. 最近，几位抖音大卖家向我咨询如何拓展东南亚市场，他们希望进行商家自播。只是，根据我提供的数据分析，目前直播在TikTok的占比不到15%，而商家自播内容的占比更是不足5%。这意味着，即使商家自播，成功率可能也仅有0.1%~0.15%，与国内抖音的情况相去甚远。

3. 如果你对TikTok和跨境电商感兴趣，可以在下方留言获取一份安装教程和入门资料。对于新手这是成功的关键阶段，因为你的视频能否突破0播放，甚至止步于100、200的播放量，都取决于这个阶段的表现。

4. 周末，我阅读了一本关于中小企业管理的书籍，作者提到了“道、谋、断、人、阵、法”的金字塔模型。企业要想长远发展，必须关注“道”。但对于TikTok找到0-1闭环的生存路径更为关键。

5. 关于TikTok的算法，其实它并不完全“不准”，而是处于发展初期。一些“不按套路出牌”的策略反而给商家带来了机会。例如，早期的水晶直播就曾一度火爆，而现在的新市场“半闭环”红利也正在消失。

6. 最近，我发现身边的朋友越来越多地向我咨询关于TikTok的问题，他们有的是国内抖音和淘宝的电商卖家，有的是亚马逊的跨境卖家，还有的是工厂主和厂二代，甚至还有学生。他们都希望通过TikTok寻找新的增长点。只是，TikTok的真实情况是怎样的呢？

7. 从2021年底开始，我们公司就开始涉足TikTok领域。我们经历了从亏损300万+到逆风翻盘，从搞不定供应链到成为多个市场Top的直播机构。同时，我也作为观察员，见证了许多TikTok行业的“10万+”爆款内容。我有太多的“失败教训”和“平台红利”要和大家分享。

8. 关于TikTok，人们心中的成见就像一座大山。很多人认为它体量小、变化多，但事实上，它有着巨大的潜力和机遇。就像电影《哪吒2》中的台词一样：“人心中的成见，就像一做大山。有很多你以为的‘本该如此’在TikTok却是‘恰恰相反’。”

9. 现在，TikTok正在向更高年龄层次渗透，尤其在疫情期间，许多被迫在家的人也开始使用TikTok。从整个用户画像和高速传播的需求来看，目前的内容主要以搞怪、猎奇、娱乐分享为主。

10. 最近，社群中的新手朋友们都在问我如何搭建TikTok环境。由于TikTok不针对中国国内市场开放，因此我们需要模拟海外环境。

11. 一些做了一段时间TikTok的朋友问我，TikTok算法不准怎么办？既然如此，是否应该等到它“准了”以后再来做？我认为，TikTok的算法“不准”可能更准确。本质上，它还是处于发展初期的组织不健全，以及进入新市场有政策适应期和文化适应期导致的。

12. 对于达人机构与商家沟通选品、合作方案、达人、测试产品等过程都是枯燥而吃力的。许多机构最终只能依靠平台补贴维持生计，真正能靠自身“卖掉”后生存的机构寥寥无几。

13. 关于TikTok的算法，我认为用“不全”可能更加贴切。本质上，它还是在发展规模初期的组织不健全，以及进入新市场有政策适应期和文化适应期导致的。

14. 最近，有朋友和我交流了三只羊团队出海做TikTok的情况。他们的精细化运营程度就是业内顶尖的，但我认为，供应链驱动是第一因素，其他运营手段是加分项，但并非决定项。

15. 如果你也有购买需求，应用在TikTok，那会是什么样呢？例如，你是一个喜欢国际知名品牌的户外运动羽绒服的20-25岁男性，你最喜欢的促销方式是领一个关注后的优惠券。那么，TikTok现有入驻的商家，如果只能满足其中2-3个“卖点”，那么这个生意都“做不成”。

16. 年前，我和几位做TikTok的卖家聊天，关于TikTok投流的问题。我发现卖家分成了两个极端，一部分人觉得投流就是扯淡，另一部分人则认为投流是必须要做的。

17. 对于TikTok的投流效果，我认为现阶段介入付费的一个重要因素还是，TikTok的流量现阶段一定是最便宜的，往后只会越来越贵。不论TikTok是模式上还是经营红利的变化上怎么发展，只要商家和使用者越来越多，TikTok的流量会越来越有价值。

18. 关于TikTok，人们心中的成见就像一座大山。喜欢它的人坚定不移，玩不透的人觉得它体量小又变化多，大家都在山的各自一边，有人向上在爬，有人选择避而远之。

19. 从国内的内容电商来看，想做大，都在搞直播，只有头部的直播达人，没有头部的短视频达人，头部的短视频账号也是做的头部直播达人的切片。那么，TikTok直播难在哪里呢？很多人会想到算法不准，用户习惯，文化接受度等等，其实都有关。

20. 2024年，TikTok全球电商GMV份额是320亿美金，而抖音电商的份额大概是3.5万亿人民币，国内外相差了15.6倍。所以从电商角度来看，TikTok的无论是前端的“行业”经理，还是后端的“技术人员”共同构建的TikTok电商服务体系，能做到国内抖音的十分之一，就已经算“超标合格”了。

21. 近日，据外媒报道，TikTok的中国管理团队与伦敦员工之间的文化冲突在短期内引发了大量离职潮。伦敦员工抱怨这家公司的企业文化和英国整体工作环境背道而驰。

22. 在TikTok开店，这个长期以来对一些店铺贩子来说红利很大的生意，很多时候真的还是一些“信息差”。建议想做的卖家多关注一些TikTok的官方账号，少关注一些行业博主，官方有非常多的“免费入驻”的正经通道。

23. 另外，TikTok的996企业文化和英国整体工作环境背道而驰。为什么字节跳动996的企业文化无法在资本主义大地生根发芽？那就要先从字节跳动的企业文化说起。

25. TikTok的信息差还有很多吗？从国内的内容电商来看，想做大，都在搞直播，只有头部的直播达人，没有头部的短视频达人，头部的短视频账号也是做的头部直播达人的切片。

26. 那么，TikTok直播难在哪里呢？很多人会想到算法不准，用户习惯，文化接受度等等，其实都有关，甚至还要面临非常多在国内平台做直播没有遇到过的挑战。