获悉，3月3日，据外媒报道，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2024年美国电商渗透率达到22.7%，创下新高，同时电商销售额增长至约1.2万亿美元，是五年前的两倍多。

美国电商市场：崛起的巨兽

24年美国电商渗透率突破22%，在线销售占比持续提升

美国，这个全球GDP规模最大的国家，2022年其中83%由终端消费贡献。因为电商渗透率的提升，以及格局的变化，我们认为美国电商市场的空间仍然非常广阔。此外，其电商市场格局呈现一家独大的局面，未来有继续变化的空间，我们认为美国市场也拥有较高的新兴电商天花板。2022年美国电商规模增长870亿美元，是全球电商增量最多的国家。2022年美国电子商务销售额达万亿美元，作为全球第一大电商市场，仍然保持9.3%的同比增速。

疫情后的消费习惯变化

主要原因是①疫情后消费习惯的变化：消费者逐渐建立线上消费习惯，②基础设施的完善：海外仓的发展使得跨境电商快速增长，③渠道多样化带来更丰富的购物体验。2020年以来，电商销售额始终占美国零售总额的至少五分之一，显示出在线购物已成为消费者的重要选择。

跨境电商：B2C模式低基数高增长

在进出口中占比33%，跨境电商中B2C模式低基数高增长。根据网经社数据，2019年跨境电商整体交易规模达10.5万亿元人民币，同比+16.66%，较去年提升+5.0pct；高于货物进出口整体增速13.22pct。2019年跨境电商在进出口中渗透率达33.3%，进出口贸易线上化程度高于国内网络零售渗透率9.9pct。其中出口渗透率高于进口，2019年跨境电商出口在总出口中占比47%。

医药电商：渗透率提升的驱动力

先来看药品行业，关于这个行业增长逻辑，用公式表达则为：医药电商行业增速=药品总销售额增速*电商渗透率增速，而药品销售额增速=*。其中，药品销售额增速中枢为3.56%，增速较慢；医药电商行业的增速高低，核心在于渗透率这个因子。而渗透率提升的驱动力，一是处于老龄化社会的药品需求增长，二是CPI上涨带来的药品价格上涨。

保健品电商：线上渗透率的未来

再看线上渗透率这个因子。从渠道端来看，目前保健品行业的头号渠道是直销，占比为44%，第二大渠道是线上，占比为22%。考虑到保健品较为标准化，且以品牌驱动为主。因此，对于保健品未来线上渗透率情况，参照电商领域的成熟品类40%的线上渗透率，作为远期目标。

美国电商市场：增长动力与挑战

长期来看，美国电商市场的增长动力主要来自多个因素，包括消费者习惯的转变、数字支付的普及以及电商平台和物流基础设施的持续优化。2024年约1.2万亿美元的电商销售额较2019年的5710.9亿美元翻倍，反映出疫情以来电商行业的深远影响。此外，2023年的电商销售额同比增长7.5%，尽管低于2020年代初期的高增长水平，但仍巩固了此前的市场扩张趋势。

电商销售额的增长速度也显著快于整体零售市场。2024年，美国电商销售额同比增长7.5%，是同期美国零售总额增长率的两倍多。自商务部开始统计相关数据以来，电商销售额每年均保持增长，未曾出现下降。即使电商行业依然维持稳定扩张。

电商渗透率：持续攀升的趋势

Digital Commerce 360的数据还显示，2023年22.0%的电商销售渗透率是迄今为止的最高水平，而去年这一数字为21.2%。该部门对电子商务数据的追踪始于1999年，当时电商销售渗透率仅为0.6%。

分析师预计：到2024年美国电商渗透率将突破30%大关。在全球爆发新冠病毒，人们在家隔离的特殊时期，一些企业如何与Amazon.com竞争的问题比以往任何时候都更加紧迫。

尽管年轻消费者越来越倾向于线上购物，但许多消费者仍然重视线下购物体验，这在一定程度上减缓了品牌转型线上销售的速度。最新调查显示，美国消费者仍然看重实体店购物的价值，因此线上销售的增长将是一个温和而持续的过程。

因为线上销售占比的提升，预计未来将有更多实体店关闭。预计到2025年，美国电商市场将占据零售市场的30%以上，成为美国零售市场的主导力量。

因为电商渗透率不断提高，未来美国零售市场的竞争格局将进一步向线上倾斜。电商平台的竞争将更加激烈，而线下零售商也将面临更大的挑战。