美国美容电商正迎来前所未有的发展机遇。据预测，未来25年，美国美容电商市场将实现9.8%的增长，这一数字远超行业平均水平。在这股潮流中，亚马逊和TikTok Shop无疑成为了推动这一变革的重要力量。

让我们聚焦于亚马逊。作为全球电商巨头，亚马逊在美容电商领域的影响力不容小觑。数据显示，预计今年亚马逊将在几乎所有美容子类别中扩大电商份额，吸引更多品牌入驻。Elf Beauty首席执行官Tarang Amin指出，亚马逊在产品搜索和发现中的作用越来越重要，未来仍将保持增长态势。这一点在亚马逊的Buy with Prime计划中得到了充分体现，该计划帮助品牌拓展销售渠道，利用其庞大的忠实客户群和快速配送服务。

美国美容电商25年将增9.8%，亚马逊、TikTok

与此同时，社交商务的兴起也为美容电商渗透率的提升注入了新的活力。TikTok Shop作为新兴的电商平台，已迅速成为美国第八大健康和美容电商零售商。每8位美国在线购物者中就有1人曾在社交平台购买健康或美容产品。这一趋势不仅为消费者带来了全新的购物体验，也为美容品牌提供了前所未有的曝光和推广机会。

值得一提的是，TikTok Shop在越南市场的表现同样值得关注。据数据显示，2023年11月越南在线购物平台中，TikTok Shop表现不俗。消费者倾向在TikTok Shop购买低价商品，这也使其产品平均价值相对较低。此外，直播和联盟营销等新型营销方式在TikTok Shop上的应用，也为品牌提供了更多与消费者互动的机会。

只是，TikTok Shop的野心并不止于此。据彭博社报道，TikTok计划今年将其美国电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元，这将对亚马逊公司构成更大威胁。为了实现这一目标，TikTok正在进行一系列举措，包括提高平台抽成等。据悉，TikTok已通知卖家，将把大多数商品的佣金从目前每笔交易的2% + 30美分提高到8%。这一举措无疑将进一步提升TikTok Shop的竞争力。

在这样一个充满机遇与挑战的市场环境下，美容品牌如何抓住电商红利，实现自身发展呢？

1. 深耕细分市场：针对不同消费者需求，开发具有差异化特点的产品，以满足不同细分市场的需求。

2. 优化产品包装：在保证产品质量的前提下，注重产品包装设计，提升品牌形象。

3. 加强品牌推广：利用社交媒体、直播等渠道，提高品牌知名度和美誉度。

4. 拓展销售渠道：入驻各大电商平台，如亚马逊、TikTok Shop等，实现线上线下融合发展。

5. 注重客户体验：优化购物流程，提高配送速度，提升客户满意度。

因为美国美容电商市场的蓬勃发展，亚马逊和TikTok Shop等平台将继续发挥重要作用。美容品牌应紧跟市场趋势，不断创新，以实现自身在电商领域的持续增长。