这段往事勾起了我不少回忆。记得那会儿我刚进苏宁不久，办公室里到处都是西装革履的IBM顾问，一个个趾高气昂的，仿佛他们就是救世主。我们这些小喽啰只能乖乖听他们指挥，心里还美滋滋的觉得跟着洋大人干准没错。谁成想，这帮“专家”给我们挖的坑比长江还深，害得我们后来费尽九牛二虎之力才爬出来。

1979年中美建交后，IBM开设中国代表处，五年后正式进入中国市场。郭士纳当时表示：IBM公司愿意把它在中国的公司建成一个大型公司，为中国的现代化建设服务，为中国在高科技领域创造机会，希望用IBM公司的信息技术优势帮助中国国有企业的技术改造，提高国有企业的竞争...

IBM在中国市场的失败：战略失误

IBM退出中国市场，表面上看是一家外企的失败，实际上却折射出中国市场的成熟。我们不再盲目崇拜洋品牌，而是更注重实际效果。这种变化，不正是中国经济实力和自信心提升的体现吗？

这让我想起了另一个案例。前几年，我一个朋友在某跨国公司工作，公司总部派来一个“专家”指导本地业务。这位洋专家一来就大刀阔斧地改革，结果把好好的业务搞得一团糟。最后，还是本地员工偷偷摸摸按原来的方式干，才勉强把业务救了回来。这不就是IBM在苏宁的翻版吗？

不过，IBM对于计算机能够介入一个训练有素的医疗专家的自信仅仅来源于它的市场部门，这种自信和现实并没有什么联系。麻省理工技术评论称，近几年来上百家初创企业开始启动，在这个领域碰碰运气。

公司秉持的多元化招才策略，不仅是其企业文化的重要组成部分，也是其在全球市场中持续保持创新活力与竞争优势的关键因素。它就这样观望着苹果公司，如果苹果公司失败了，IBM无需做任何事。IBM作为全球信息技术领域的领头羊，自成立以来一直将人才战略视为公司发展的重中之重。

造成IBM衰落的最主要原因是战略决策的失误。它的市场资本积累在1987年达到1060亿美元的最高点。IBM的沉浮之路——巨人风采在新兴的信息技术产业里，很少有企业能像IBM公司那样能够持续而稳定地增长。

IBM的这种做法，说白了就是典型的“洋教条主义”。他们以为自己的经验放到哪里都管用，殊不知“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。中国市场瞬息万变，需要的是灵活多变的解决方案，而不是一成不变的教条。IBM的失败，恰恰印证了那句老话：不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

他们说，的衰退更多是因为它自身竞争力的下滑早已在市场中失去了昔日的光辉中国本土企业的崛起使得IBM逐渐被边缘化所谓的政策压力不过是它退出的借口罢了真正的原因在于IBM自甘沉沦不再具备与本土企业....坚持的混合云战略虽然在理论上具有吸引力但在实际操作中却显得过于保守与此同时AWS和Azure在公有云市场上攻城略地迅速崛起IBM则在战略迟缓和技术落后的泥沼中...

想当年，我在苏宁工作的时候IBM的顾问在苏宁如日中天，当时苏宁的CTO就是IBM的顾问，叫乔新亮。IBM给苏宁推广了它的全套技术方案，挖了一堆坑，最后完全没能承载苏宁的业务。在后面的迭代中几乎全部去掉，就留了IBMMQ。现在看到IBM完全退出中国，想想也很合理。

联想过去成功的模式在于：从代理国际先进信息技术的核心产品电脑，到成功转型创立自我品牌联想电脑，成功把握了中国政府、中国企业和中国个人...

这事儿让我想起了一个老掉牙的笑话：一个老外到中国来卖冰箱，跑遍全国也没卖出去一台。最后他灵机一动，在冰箱上贴了个标签：“此冰箱专门用来储存狗肉”，结果一下子就卖疯了。这不就是IBM在中国的翻版吗？他们以为自己的方案是放之四海而皆准的，殊不知中国市场早就不是任人宰割的羔羊了。

回想起来，这事儿还真是个笑话。IBM这个百年老店，在国际上可是响当当的大牌子，怎么到了中国就掉链子了呢？说白了，还不是水土不服。他们那套在西方企业里行得通的方案，搬到中国来就像是穿着西装去赶集，既不合身又不实用。苏宁当时正是高速发展期，业务变化比火箭还快，IBM那套老古董系统哪里跟得上？

回首往事，不禁让人感慨万千。IBM的退出，是一个时代的结束，也是新时代的开始。对于中国企业这既是警示，也是机遇。我们需要学习国际先进经验，但更要立足本土实际。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。你觉得呢？

前几天，我和几个老同事聚会，聊起当年在苏宁的往事。大家都感慨，要不是当初及时止损，把IBM的那套东西扔掉，苏宁现在的处境恐怕会更糟。这让我想起了一句俗话：宁可错杀一千，不可放过一个。在商业竞争中，及时止损比盲目坚持更重要。

面对如此严峻的市场形势，IBM选择撤离中国研发部门，或许是其无奈之举，但也可能是其战略失误的开始。只是，近年来，因为中国市场竞争的加剧以...

说到底，IBM的失败不只是技术问题，更是思维方式的落后。他们还停留殊不知现在是“你说我听”的时代。中国企业需要的不是高高在上的“指导”，而是能够真正理解本土需求的合作伙伴。IBM的顾问们可能连中国人爱用的微信都不会用，又怎么能理解中国企业的痛点呢？

例如，过于保守的文化可能导致公司对创新和变革的接受度较低。

综上所述，IBM的战略失败是多方面因素共同作用的结果，包括未能及时调整策略、对外部市场的误判以及对中国市场的认识不足。

此外，加强与中国本土企业的战略合作，以便更好地适应市场需求，也将是IBM未来发展的关键。展望未来，IBM在中国的业务重新崛起并非没有可能。

广播电视节目制作经营许可证：字第08638号互联网药品信息服务资格证书 -非经营性-2020-0055首页首页登录这么厉害为什么IBM自己屡屡错失发展良机.1997年，华为任正非花了20亿，邀请IBM来给华为做咨询。IBM服务5年，包教包会，每位咨询顾问的时薪达到了300—600美元。任正非同意了，连价都没还。同事阻拦，任总你不还价怎么能行呢？任正非说：还价了，效果不好你负责吗? 这五年里，任正非划出了半层...