巴西电商：从350亿到1961亿， 这八年到底藏着啥密码

说起巴西电商买卖场，很许多人的第一反应兴许是“疫情催生的爆发式增加远”，但要是翻开2016年的数据，你会找到故事的开头其实更耐人寻味——那年整个巴西电商卖额才350亿雷亚尔，到了2023年，这玩意儿数字直接冲到了1961亿雷亚尔，八年时候翻了近六倍。这增速放全球范围内都算得上是“疯子级别”，但问题来了：是真实有黄金遍地，还是只是数字游戏？

疫情只是“催化剂”， 真实实增加远比你想的更顽固

2020年疫情爆发那会儿，全球电商都像打了鸡血，巴西天然也不例外。2021年卖额直接跳到1557亿， 同比暴涨20%，2022年又冲到1878亿，增幅放缓到20%左右。但到了2023年，增速接着来回落到4%，有人就开头唱衰了：“看吧，疫情红利吃完了巴西电商要歇菜了。”

八年间飙升六倍，去年巴西电商销售达近两千亿规模

但要是你拉长远时候线看，会找到事情没那么轻巧松。从2016到2023年， 八年间的复合增加远率其实高大达21.6%，就算刨掉疫情最猛的2020-2022年，年均增速也有15%以上。这说明啥？巴西电商的增加远从来不是“昙花一现”， 疫情只是给这玩意儿高大速运转的引擎踩了一脚油门，真实正的动力藏在更深厚层的地方。

区域分化严沉：东南部吃肉，北部连汤都喝不上？

巴西电商买卖场有个特别扎眼的现象：极度不均衡。2023年的数据看得出来 东南部地区一家独巨大，拿走了全国73.4%的卖额，1440亿雷亚尔；南部地区以300亿雷亚尔排第二，占比15.2%；东北部、中西部和北部加起来才11.4%，其中北部更是惨淡，卖额占比1.3%，买比例也只有3.3%。

这差距咋就这么巨大呢？其实和巴西的钱财地理格局有力相关。东南部有圣保罗、里约烫内卢这些个核心城里人丁密集，基础设施优良，物流本钱矮小，消费者网购习惯早就养成了。反观北部，许多为雨林覆盖的地区，人丁分散，公路运输跟不上，很许多地方迅速递送一周都算迅速的。2022年有个中国卖家在亚马逊巴西站做过测试：从圣保罗发货到北部城里贝伦， 迅速递本钱是东南部内部的3倍，时效却磨蹭了一倍，后来啊可想而知，北部消费者要么不愿意买，要么买了就退货，商家天然也不愿往那儿投材料。

但有意思的是虽然北部卖额矮小，买比例却比中西部还高大一点，这说明啥？北部不是没需求，而是“供不应求”。要是能把物流本钱打下来北部其实是个被矮小估的潜力股。

智能手机销量暴跌39%，巴西人一下子不喜欢玩手机了？

2023年巴西电商最畅销的产品榜单， 智能手机以103亿雷亚尔卖额排第一，但这玩意儿“第一”有点虚——基本上原因是2022年这玩意儿数字是169亿，2023年直接暴跌39%。这下舆论炸锅了：“看吧，巴西买卖场饱和了手机卖不动了。”

但要是你看看其他品类，会找到真实相没那么轻巧松。书籍印刷品64亿， 电视机53亿，冰箱51亿，平板电脑44亿，保健食品37亿……除了手机，巨大有些品类都在增加远。这其实说明巴西消费者的购物逻辑变了：以前是“买新鲜潮”，眼下是“买刚需”。手机确实还是必需品，但巨大家不再追求一年一换，而是倾向于“用优良几年”，所以销量下来了。但冰箱、 空调这些个家电，疫情期间很许多家里老的不换新鲜的，眼下生活水平上去了天然要升级，2023年冰箱销量同比增加远18%，空调增加远22%，数据不会说谎。

更关键的是产品偏优良在不同地区差异极巨大。米纳斯州最喜欢买鞋，圣埃斯皮里图州抢着买空调，圣卡塔琳娜州和帕拉伊巴州的人则对冰箱情有独钟。这说明做巴西买卖场，不能搞“一刀切”，得把区域消费习惯摸透了再下手。2023年有个深厚圳的家电品牌就吃过亏， 一开头把全部地区的库存都按东南部的喜优良来备货，后来啊东北部仓库的空调积压成山，东南部的冰箱却断货了再说说不得不紧急调货，物流本钱许多花了20%。

跨州卖占62%， 巴西人网购比想象中“不安分”

说到网购，很许多人会觉得“一准儿是本地人买本地货”，但巴西的数据狠狠打了脸：2023年跨州卖和买交容易占比高大达62%，远高大于同州内的38%。这说明啥？巴西消费者根本不介意从别的州买东西，只要东西优良、价钱合适，哪怕许多等两天迅速递也乐意。

这背后其实是巴西实体零售的短暂板。很许多中细小城里实体店品类不全，想买个特定型号的电视或冰箱，本地根本没货，只能上网从巨大城里买。2022年“黑五”期间， 有个巴西本土家居电商做过统计：来自东北部福塔莱萨的消费者，有45%的订单是发往东南部圣保罗州的，买的许多是高大端家具和家电——你说这算不算“反向消费”？

对跨境电商这可是个巨大利优良。既然消费者愿意跨州购物，那从国外直发也不是不行。但前提是物流得跟上， 2023年巴西海关平均清关时候从5天延长远到7天要是再拖个税，消费者兴许就直接退货了。所以眼下做得优良的跨境卖家， 要么在巴西本地建仓，要么和本土物流公司深厚度一起干，比如2023年第三季度，中国跨境电商Shein在巴西的本地仓覆盖率从60%提升到85%，订单履约时效从12天缩短暂到5天复购率直接提升了28%。

社交新闻3细小时43分钟，巴西人刷屏就能下单？

巴西人到底有许多喜欢社交新闻？Statista的数据看得出来他们平均每天花在社交上的时候是3细小时43分钟，全球排前五。这可不是随便刷刷，而是真实能转化成卖额的。2023年TikTok巴西站的电商数据看得出来 家居类短暂视频的平均转化率高大达12%，比图文广告高大3倍，有个卖厨房细小家电的巴西网红，一条“10分钟搞定巴西式早餐”的视频，带火了煎蛋器，单月卖了2.3万件，卖额突破800万雷亚尔。

这给跨境电商的启示是啥？光在亚马逊、Shopee这些个老一套平台上开店不够，得学会“社交化卖货”。比如2023年“双11”期间， 中国手机品牌Realme在巴西没打结实广，而是在Instagram上找了20个本地生活方式博主，让他们拍“用Realme手机拍巴西狂欢节”的短暂视频，后来啊品牌搜索量暴涨150%，线上销量增加远了45%。

但社交电商也不是随便玩就能成的。巴西消费者很注沉“真实实感”，那些个太夸张的结实广反而会招反感。有个卖服装的跨境电商就栽过跟头， 找了网红拍视频时非要让ta说“这款裙子穿上能瘦10斤”，后来啊评论区全是骂声，销量反而比平常还矮小12%。

增速放缓不等于没机会， 只是玩法要升级

2023年巴西电商增速降到4%-8%，有人觉得“风口过去了”，但换个角度看，买卖场从“野蛮生长远”进入“精耕细作”，对真实正懂行的卖家其实是优良事。要晓得，2022年巴西电商买卖场的退货率高大达25%，远高大于全球平均的15%，说明很许多商家是在“瞎搞”。眼下增速磨蹭了消费者更理性了反而给了那些个注沉产品和服务的机会。

比如2023年有个做母婴用品的中国卖家， 找到巴西妈妈特别关注“成分平安”，就在产品详情页里把全部检测报告都贴出来还用短暂视频拍工厂生产过程，后来啊退货率从18%降到8%，客单价反而搞优良了20%。这说明啥？巴西买卖场不缺需求，缺的是“用心做产品的人”。

以后几年， 巴西电商还有几个明显的增加远点：一是下沉买卖场，东北部和中西部虽然眼下占比矮小，但人丁基数巨大，智能手机普及率每年提升10%，网购潜力巨巨大；二是绿色消费，2023年巴西环保类产品的搜索量增加远了35%，可降解包装、节能家电这些个都会越来越吃香；三是本地化服务，比如“先买后付”，2023年巴西BNPL的交容易额增加远了40%，很许多消费者更愿意分期付款，而不是一次性付全款。

说到底， 巴西电商这八年，从350亿到1961亿，数字背后是巴西人生活方式的巨变，也是全球跨境电商玩家的一场“生存试试”。疫情会过去， 增速会起伏，但只要抓住“人”的需求——北部消费者对便利的渴望，南部家里对家电升级的追求，年纪轻巧人对社交购物的烫衷——这玩意儿买卖场就永远有机会。毕竟能在八年里增加远六倍的赛道，从来都不是偶然。