图源：Bravo Sierra

据了解，Bravo Sierra专注于生产出适用于各种恶劣环境、耐用、方便、清洁力强、覆盖范围广的个人护理产品，包括洗发水、沐浴露、剃须膏、除臭剂、抗菌湿巾、润唇膏、保湿霜、防晒霜等。

1100亿商机，TikTok男颜经济起飞

在当今的零售格局中，TikTok在美容产品和品牌的流行方面发挥着重要作用。男性消费者正成为TikTok愈发拥有市场影响力表现的特定群体。根据Custom Market Insights发布的市场研究报告显示，2021年全球男性美容市场规模约为550亿美元。预计截至2030年，这一数字有望达到1100亿美元。市场研究公司NPD Group...

TikTok如何引爆男性美妆个护市场？雨果跨境2023-03-13 18:00发布于福建

在当今的零售格局中，TikTok在美容产品和品牌的流行方面发挥着重要作用。男性消费者正成为TikTok愈发拥有市场影响力表现的特定群体。

根据Custom Market Insights...

“男颜”当道，美妆个护赛道开始焕发出新的活力。

以美国为例，男性美容市场成长速度显著加快。Statista数据显示，2023年，男性个护产品占据了美国个人护理市场的10%左右。在社媒平台上，相关男士护肤品的搜索量与出镜率也逐年增高。护肤种草分享、化妆品开箱测评，甚至是仿妆教学相关视频的主角也早已不只是女性。

由于产品主要面向军人，Bravo Sierra在产品设计上注重简约、多功能且易于携带，符合军人特性。如其核心产品三合一凝胶，就直接把洗发水、沐浴露、剃须膏融为一体，使用、携带都方便，且功效依旧保持。产品一经上线，就获得了无数军人消费者的认可。数据显示，Bravo Sierra第一年的销售额就已经达到了800万美元。

护肤需求多样化。因为男性消费群体对护肤重视程度的日益提升，现代男士的护肤理念早已突破单一的清洁诉求，更注重多功能产品的使用体验。保湿、控油、抗老、防晒成为热门需求。许多产品也不再局限于单一功效，“多效合一”成为男士护肤产品主流趋势。对此，跨境商家可以强调“简约、高效”的护肤理念，推出单一或多合一的男性护肤产品，减少步骤，提高便捷性。

今年的天猫“双十一”，男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%的数据引起了人们的关注。在传统印象里，彩妆更多是女性使用的产品。只是因为“颜值经济”进入新的发展阶段，越来越多的年轻男性群体，受明星爱豆、直播网红、美妆博主等行为习惯影响，开始为“脸面”消费，“男颜”经济...

虽然男性美妆市场已经渐渐起飞，不过从记者走访的整体情况来看，由于女性化妆品市场已经极为成熟，因此很多企业在男性专用产品品类的挖掘上略显不足，不仅品种少，功能也过于简单。一位有化妆习惯的男性消费者就告诉记者，市场上还是很少能买到专门针对男性皮肤特征开发的面膜，现在用的...

此外，国内跨境商家在布局美国市场时，要做好准备工作，不仅要了解目标市场的受众特点，也要确保产品符合美国的化妆品法规和标准，包括成分列表、标签和认证等。对于产品质量的安全性要严格把关，确保产品安全无刺激。

Bravo Sierra的成功案例，表明男性美容市场不容小觑，即便是超冷门的赛道，也能在竞争激烈的美妆市场突围成功，实现千万收益。而另一方面，也说明，男性护肤产品在美妆个护类目，更容易跑出黑马，对于国内的跨境卖家这是值得借鉴的营销布局思路。

由此，Bravo Sierra成为了美国首个专门为现役和退伍军人提供个护产品的品牌。

当前，针对美国市场，男性护肤消费特点逐渐迈向多元化发展。

近年来，美妆市场快速发展带动了男颜经济的兴起。男生们在生活水平提高的同时，越来越注重自己的仪表和形象，洗面奶、护肤霜等彩妆产品进入男生...

因为颜值经济的兴起，男性对美妆护肤的关注度显著提升，男颜经济展现出强大市场潜力。据Custom Market Insights预测，到2030年，全球男性美容市场规模将达约1100亿美元。以美国为例，男性个护产品已占据个人护理市场的10%左右。在TikTok上，#menskincare话题曝光量超21亿，相关视频超5万个。数据显示，一款无性别保湿霜在TikTok美区热销，过去28天售出4.12万件，销售额超32万美元，90%成交量来自达人短视频带货。此外，男士古龙香水、天然除臭剂等产品也销量可观。亚马逊上，男士美容产品同样热销，部分产品月销量超10万。

Bravo Sierra品牌专注军人个护市场，第一年销售...

靠超细分赛道，年入5800多万

TikTok上男性美妆市场势头大好，亚马逊上也热闹非凡。

图源：亚马逊

其垂直领域包括有电子3C，户外出行，美妆等方方面面。它就是朗翰科技，朗翰科技有限公司2016年成立以来，利用自身原有的资源优势，迅速实现了自己在海外运营上0到1的成功搭建，在网红经济初露端倪之时，朗翰科技就着力于将网红、供应链和消费者联动起来，通过背后的数据驱动和网红强...

打造下一个营销风口2018年，海外网红营销迎来了高速增长阶段，越来越多的企业计划尝试海外网红营销。在众多社交软件中，Tik Tok作为抖音的海外版本，在过去的一年中引起了全世界的轰动，现已成为当代网民的首选短视频平台。它拥有66%的30岁以下的用户，是主打年轻市场的顶级品牌营销...

根据Custom Market Insights发布的市场研究报告显示，2021年全球男性美容市场规模约为550亿美元。预计截至2030年，这一数字有望达到1100亿美元。市场研究公司...

男性美妆个护品牌Stryx联合创始人Jon Shanahan表示，居家工作能让男性以前所未有的方式尝试护肤品和化妆品。与传统女性营销产品的粉红色或更大胆的色彩包装相比，Stryx的产品采用更中性的黑白色调。该品牌提供多种护肤产品，如润肤霜和洁面乳，以及彩妆产品，如Tinted Moisturizer和 Co...

抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。

NBA新闻显示，让NBA增加了380万粉丝，4400万观看量，单纯1个视频的短时间内点赞数超过了82000次，给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！TikTok相信大家都发现了这么一个变化：最近这几年，短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微...

亚马逊正在准备一个秘密测试计划，那就是在Amazon手机App中插入视频广告，而从抖音和过往视频推广的经验而言，亚马逊这一计划很可能成功，而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口！四，那么短视频制作应该注意哪些点呢？1.展示产品生产流程，操作流程，性能测试产品生产流程...

TT123发现，近期，一款来自SALT & STONE品牌，主打男女通用的天然除臭剂，在过去一个月内卖出了4万多单，位列亚马逊除臭剂类目畅销榜首位。据了解，该款除臭剂售价为20美元，产品成分天然，不含化学物质，具有超强的除臭功能。

除了护肤品外，男性消费者的关注点还延伸至其他美妆产品，如香水、除臭剂、剃须产品、牙齿美白产品和美妆工具等。

男士护肤，迈向多元

近几年，伴因为“颜值经济”的兴起与发展，关注美妆护肤的男性群体逐渐增多，“男颜经济”开始显露出强大的市场潜力。据全球市场调查机构Custom Market Insights预测，到2030年，全球男性美容市场规模将达到约1100亿美元。

近日，在TikTok美区，一款“无性别”保湿霜的热度指数飙升。数据显示，该保湿霜在过去28天内，售出了4.12万件，销售额超32万美元。在厮杀激烈的美妆个护赛道，这款看似平平无奇的保湿霜，却能登上热销榜前三名，其背后的男性购买力不容小觑。

男为“悦己”者容，男颜经济开始起飞了。

无论是TikTok上的护肤种草，还是亚马逊上卖爆的除臭剂、香水，都在预示着男性美容市场的巨大潜力。

男性美容市场，全面开花

而在深挖男性美妆个护细分需求方面，已经有人成功突围。

“无性别”保湿霜，半年卖了10万件

成立于2018年的Bravo Sierra，发现男性个护市场的潜在机遇，将目光放在了一个非常小众的用户群体——军人。彼时美国市场上，还没有个护品牌专注这类消费群体。

图源：FastMoss

据Market Defense的数据，近期，在亚马逊男士美容类目中，香水、除臭剂和洁牙产品的销售表现亮眼，并保持着持续增长的势头。其中，男士香水的年销售额达到2.5亿美元，同比增长43%，超过了女性香水34%的增幅。与此同时，男士除臭剂的销量也实现同比增长44%，每月搜索量高达32.7万次。

另外，可持续性与环保理念发展。因为环保意识的不断提升，美国消费者对可持续和环保产品的需求越来越高。环保包装、无动物测试、有机成分等已经成为消费者选购产品的重要标准。商家可以在产品营销中，强调可持续性故事，推广品牌的环保理念和社会责任，并确保原材料来源符合环保标准。

区别于其他保湿霜针对女性肌肤的特别说明，该款保湿霜没有强调产品适用性别，采用“无性别”营销，在产品详情页只描述保湿霜的主要功效，产品包装设计更是简洁明了。而正是得益于这种“无性别”产品营销，让NIDA保湿霜成功地吸引了男性消费者的注意，成为该保湿霜的主要受众。

写在最后

据了解，该款保湿霜来自NIDA品牌，名为青春配方终极保湿霜，于去年9月份正式上架，在TikTok美区售价为8美元。面霜含有胶原蛋白、积雪草、烟酰胺、透明质酸等成分，适合所有肤质；主打有效缓解皮肤干燥、皱纹、黑斑、发红等各类肌肤问题。

据后台数据，该保湿霜90%的成交量都来自达人短视频带货，而与以往女性达人占据护肤品主导有所不同，该保湿霜带货销量靠前的达人主要是男性。其中，一位TikTok账号名为 KRCOBoy的达人，在过去28天内，卖出了4000多单，许多用户在其视频留言区询问产品在哪里可以买到。截至目前，该视频播放量已经超过270多万。

当前，美妆个护赛道巨头林立，大牌云集，已是一片红海，传统的营销思维难以突破，跨境商家不妨考虑从男性美容市场着手，深挖细分赛道，寻求增量市场。

健康与自然成分的需求增长。美国消费者对天然、无害化学成分的护肤品需求日益增加，尤其是在千禧一代和Z世代中。越来越多的消费者选择无化学添加、无防腐剂、无合成香料的护肤产品，特别是针对敏感肌肤的无刺激配方。因此，跨境商家在设计研究产品时要注重产品成分天然，重点开发植物基护肤系列产品。

其产品除了在独立站中销售，TikTok、亚马逊也是其主要销售渠道之一。凭借着出色销售额表现，Bravo Sierra更是在前几年成功跻身为《福布斯》评选出来的较出色的25家杰出企业之一，在军用个护这一小众领域脱颖而出，并成为全球备受瞩目的军用个护大牌。

男人化妆的热度使得男性彩妆正在成为新的投资风口，越来越多的品牌正在这个领域发力。2018年，香奈儿推出BOY DE CHANEL系列，涵盖男性粉底液、无色唇膏等基础款单品；日本化妆品牌POLA ORBIS推出的FIVEISM x THREE系列，则在基础款之上增加了甲油等产品，以满足日益精致的男性更加多样化的需求。今年，爱茉莉太平洋推出的一个专门针对Z世代男性消费者的彩妆品牌BeREADY被引进中国市场，并率先推出粉底液和男性润唇膏。虽然男性美妆市场已经渐渐起飞，不过从记者走访的整体情况来看，由于女性化妆品市场已经极为成熟，因此很多企业在男性专用产品品类的挖掘上...

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图源：TikTok

在TikTok美区，一款单价为7.98美元的男士古龙香水，在过去28天内售出了3.35万单，销售额超26.30万美元，且商品热度指数与人气指数仍在持续攀升。此外，牙齿美白片、姜黄肥皂、爽肤水等产品也在最近呈现出热销趋势，日销量均破数千。

在亚马逊上搜索“男士美容”，有相当多美妆个护产品的月销量达到数万，个别产品的月销量甚至超过10万。除了一些国际知名品牌，许多新兴个护产品也开始崭露头角。

TT123发现，在TikTok上，关于#menskincare男士护肤标签话题的曝光量已超过21亿，相关视频的数量超过5万多个。

无论是知名品牌，还是新秀选手，他们能在如此卷的护肤领域成为热销榜的佼佼者，其背后都与他们深谙目标市场的消费发展趋势息息相关。

TT123认为，近几年，男性经济不断发展，男士护肤作为蓝海市场，吸引着越来越多的新兴品牌加入，国内跨境商家想要在竞争市场中，站稳脚跟，还要在产品创新与营销上下足功夫，根据当先热销的产品来看，“无性别”营销与产品场景细分是销量上升的关键，跨境商家可以从此切入，结合自身特点，打造差异化产品。

1. 男性美妆个护市场规模：男性美妆个护市场正在迅速增长。根据市场研究机构的数据显示，男性美妆个护市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。预计未来几年，男性美妆个护市场的规模将进一步扩大。

2. 市场潜力分析：男性美妆个护市场的潜力巨大。因为男性对外貌和形象的重视增加，越来越多的男性开始关注个人护理和美容。此外，社交媒体平台如TikTok的兴起，为男性美妆个护品牌提供了广阔的宣传和推广机会。

如何成为TikTok爆款？成为TikTok爆款的关键：在TikTok上成为爆款需要注意以下几点：

创造有趣的内容：TikTok是一个以短视频为主的平台，创造有趣、有创意的内容是...