卖家需向爱沙尼亚电商持续增长,24年电商收入达54亿欧元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2024年爱沙尼亚的电商收入同比增长18%，达到54亿欧元，占全国贸易总额的四分之一。这个数字不禁让人眼前一亮，爱沙尼亚电商市场的潜力似乎正在悄然崛起。

电商市场未来仍将保持每年10%至20%的增长率，并有望在未来十年内占全国贸易总额的40%至50%。这样的增长速度，不禁让人对爱沙尼亚电商市场充满期待。

爱沙尼亚电商持续增长，24年电商收入达54亿欧元

从订单来源来看，72%的包裹来自本地商家，而28%为跨境订单。在跨境包裹中，80%的订单来自亚洲，且这类商品的平均订单价值低于30欧元。这一细分市场的增长速度超过了本土电商平台，反映出消费者对价格更具竞争力的海外电商平台需求旺盛。2023年，Temu成为该地区投放广告最多的电商平台，显示出其在爱沙尼亚市场的快速扩张。

爱沙尼亚消费者对包裹配送的需求持续上升，2024年全年通过包裹自提柜领取的订单总数达到1700万件，同比增长14%，比上一年增加200万件，平均每月订单量达140万件，总价值约4.3亿欧元。快递配送仍占据总包裹量的15%至18%。

目前，爱沙尼亚消费者从亚洲电商平台购买的主要商品仍以手机壳、小型电子设备为主，但服装和大型电子产品的订单量也在逐步增加。

尽管Temu仍占据较大市场份额，但新平台正在挑战其地位。立陶宛邮政旗下的Unisend自去年进入爱沙尼亚包裹自提柜市场后，今年已接管约60%的Temu包裹配送量。只是，要进一步扩大市场份额，Unisend仍需努力吸引更多本地消费者。

尽管亚洲电商平台提供大量低价商品，但监管机构对其产品合规性提出了质疑。爱沙尼亚环境部及欧盟委员会指出，Temu上约34,000家亚洲商家未能符合欧洲的产品安全和生产者责任法规。因此，消费者在购物时需谨慎选择商品来源，避免因价格过低而忽略潜在质量或安全问题。

爱沙尼亚电商市场的快速发展，无疑为跨境电商提供了新的机遇。对于中国卖家深入了解爱沙尼亚市场的特点，制定有针对性的营销策略，将有助于在竞争中脱颖而出。

了解爱沙尼亚消费者的需求至关重要。从订单来源来看，本地商家占据主导地位，因此，中国卖家在推广产品时，应重点关注本地市场，了解消费者的喜好和购买习惯。

针对跨境订单，尤其是来自亚洲的订单，中国卖家应注重产品质量，确保符合欧洲的产品安全和生产者责任法规。同时，提供具有竞争力的价格，以满足消费者对低价商品的需求。

此外，利用包裹自提柜等新型配送方式，提高配送效率，降低物流成本，也是中国卖家在爱沙尼亚市场取得成功的关键。

最后，关注新兴电商平台的发展，如Unisend，积极拓展市场渠道，将有助于中国卖家在爱沙尼亚市场占据一席之地。