无数企业纷纷扬帆出海，寻求更广阔的市场。只是，因为竞争的加剧和市场的饱和，许多企业开始将目光转向国内市场。如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为跨境电商企业面临的新课题。

跨境电商企业转战国内，如何在激烈竞争中脱颖而出

01 海外市场的差异化策略

跨境电商的“专利流氓”阴影一直是企业出海的痛点。如何在海外的激烈竞争中找到自己的差异化定位，成为关键。以“高端平替”为例，通过1/10的价位和同样功能切入市场，打造高性价比产品，吸引消费者。

02 回国试水：出口转内销的潜力

跨境电商的黄金时代似乎正在褪色，专利流氓、资金盘玩法的不确定性，让许多卖家感到“难受”。但困境中也蕴藏机会：海外市场需要差异化创新，国内市场则呼唤品牌化突围。

以盘古河北园区企业卓瑞医疗为例，从给国内某新三板上市的在亚马逊销售医疗器械的企业代加工起家，因代加工利润过低和医疗器械行业出海难度加大，在布局海外品牌出海的同时，在国内渠道靠“出口转内销”的故事打响品牌知名度，取得不错的销售情况。

03 打造差异化卖点

通过“扫振牙刷”的讲新故事、挖掘细分需求的卖点打造，同时通过以“有区别但区别不大，却让消费者感觉区别很大”的营销策略，在巨头夹缝中找到立足之地。

目前，无论是亚马逊、eBay、Wish、Joom等跨境电商平台的招商政策越来越趋向于优质的外贸传统企业，所以传统外贸制造企业转型做跨境，需要找到自己的差异化优势。

04 强化用户体验

包装设计对标苹果，例如模仿苹果的开箱仪式感，用“仪式感”掩盖技术同质化。这样的策略不仅提升了产品的附加值，也增强了消费者的购买欲望。

跨境电商企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了产品本身的差异化，还需要关注用户体验，从细节处提升消费者的满意度。

05 市场潜力挖掘

国内市场的消费升级为高性价比产品提供了空间。一些给跨境电商出海品牌做ODM或OEM工厂已开始自建品牌，从出口转向内销。

跨境电商企业需要充分挖掘国内市场的潜力，找到适合自己的发展路径，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

跨境电商企业转战国内市场，需要在产品、营销、用户体验等多方面进行创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。